高中寒假社会实践工作总结报告.docx

Word文档
高中寒假社会实践工作总结报告
高中寒假社会实践工作总结报告
时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，由于个人缘由需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。

特殊感谢李增胜总经理的信任和推举，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多有用的有贵重价值的阅历。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和关怀，这种良好的工作看法和气氛让我受益匪浅!
对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。
一.关于xx公司的工作
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是确定能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的宣誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本缘由在于我：没有作出有效的努力和付出!
从客户的反应，我也发觉可很多问题，并准时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品。个人认为缘由有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少确定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层生疏，总结阅历，提高与客户的沟通技巧;二是我应当主动的联络拜见更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬：包括网络宣扬等。
二.关于个人的心得体会
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路打算和行动执行。
其一，个人的自信充分增加。从校内同学客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的.!在李经理的鼓舞下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!"我是为客户服务的!'，面对拒绝，不在懊丧!我的产品很好，总会被人接受的!
其二，个人的执行力量增加。从高校生的"空想者'到雷厉风行的"实干者'，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开头找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我疲乏过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!
其三，个人的营销思维得到熬炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确努力，就有期望!这些收获，没有亲自的经受是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!
当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解!
总而言之，这次寒假社会实践是充实的!对我而言，也是问心无愧的!我的一切行动：对的起自己!我努力了，我在追求着更完善!

3 / 3