紫苏调和油市场营销策划方案.doc
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1、紫苏调和油市场营销策划方案152020年5月29日文档仅供参考市场营销策划方案公司将从以下几个方面全面策划进行市场营销。一:分析营销机会:1、管理营销信息与衡量市场需求:营销情报与调研;预测概述和需求衡量。2、评估营销环境:分析宏观环境的需要和趋势;对主要宏观环境因素的辨认和反映(包括人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境等)。3、分析消费者市场和代理商、经销商的销售行为:消费者、代理商、经销商的购买行为模式;影响消费者、代理商、经销商购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)购买过程(包括参与购买的角色、购买行为、购买决策中的各阶段)。4、分析行业与竞争
2、:识别公司竞争者(行业竞争观念、市场竞争观念);辨别竞争对手的战略;判定竞争者的的目标;评估竞争者的优势于劣势;评估竞争者的反映模式;选择竞争者以便进攻和回避;在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。5、确定细分市场和选择目标市场:确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础;细分业务市场的基础,有效细分的要求;目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化的定位:产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化;开发定位战略,推出多少差异,推出哪种差异;传播公司及广告策划的定位。2、开发新产品:新产品开发的挑战,包括外部
3、环境分析(机会与威胁分析);有效的组织安排,架构设计;管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析、市场测试、商品化。3、管理生命周期战略:产品生命周期包括需求,技术生命周期,产品生命周期的各个阶段;产品生命周期中的营销战略,引入阶段,成长阶段,成熟阶段,衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位,为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略:市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额;市场挑战战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择待定的进攻战略;市场追随者战略;市场补缺者的战略。5、设计和管理营销战略:进入哪些市场的决策;如何进入该市场的决策;营
4、销方案的决策。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装:产品线组合决策;产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化,产品线特色化,产品线消减;产品决策包装和标签决策。2、设计定价策略与方案:制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本,价格和提供物,选择定价法,选择最终价格;修订价格,地理位置定价,价格折扣和折让促销定价、产品组合定价。3、选择和管理营销渠道:渠道设计决策;怎样才能吃出健康渠道管理决策渠道动态。4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标、设计信息、选择传播渠道,编制总促销预算、管理和协调整合营销传播)。5、管理广告、销售促进
5、和公共关系:开发和管理广告计划,包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择媒体决策,评价广告效果;销售促进;公共关系。6、管理销售队伍:销售队伍包括:销售老总、营销总管、销售经理、销售代表、初级业务员、促销主管、各级一线导购员、文员、内勤保障等人员组成。销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍的规模,销售队伍的报酬;销售队武汉3台 吃出健康伍的管理、包括招聘和挑选销售人员,销售人员培训、销售人员的监督、销售人员的权利、销售人员的评价。建立、健全公司的多种营销管理制度。降低企业营运成本,堵死各种漏洞。7、配合和预算:营销队伍:全年合格优秀的营销人员不少于30人,导
6、购促销人员不少于100人;公司所有工作重心都向提高销售倾斜,需建立长久用人制度,并确保销售人员的各项后勤工作,按时按量到位;为适应市场,公司必须有一定量的库存,保证货源充分及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象;时时进行市场调研,市场动态分析及信息反馈做对企业与市场的传递,全力打造一个快速反映的机智;协调好终端渠道、会销渠道、团购渠道等各环节的客情关系,协调好流动渠道的代理商、经销商及分销商各环节的关系;拓宽公司产品带,增加利润点;必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定一般随销售业绩做上下调节;为达到责任目的及确定责任体制,公司能够贯彻重奖重罚政策。营销目标1、公司经营时珍
7、牌紫苏营养调和油的品牌后应从长远发展为目的,先稳住荆门市场不再作大的投资。力求扎根长、株、潭地区,重点突破湖南省长沙市场,面向全省,发展省外市场, 年底以建立完善的销售网络和样板市场为主,销售目标达八千万以上。2、公司采取终端渠道、流通渠道、团购渠道和会销渠道等四中渠道将公司产品推向目标市场,利用各种渠道资源优势互补,在短期内实现销售目标。做到每一个渠道畅通、细化、细分。3、终端渠道:以本地区为样板示范市场,在三个月内把公司产品铺到长沙市各大中型超市及连锁卖场、各大中型医药超市和大药房及精品土特产店、名烟名酒店,目标定位在三百家店铺以上。4、流通渠道:重点发武汉3台 吃出健康来展大客户,寻找最
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