代理商营销策划方案.docx
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1、代理商营销策划方案212020年4月19日文档仅供参考代理商营销策划方案【篇一:办公用品代理营销策划方案及分析】 三禾公司营销策划方案及分析 目录 第一部分 企业任务综述 2 一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部分 一、总体目标二、具体目标规划第三部分 一、 二、 三、 swot分析第四部分 swot矩阵分析及组合策略制定一、swot矩阵分析二、swot组合策略第五部分 一、 二、 品牌策略 第六部分 4ps营销策略实施方案设计22 一、product(产品/二、place三、price四、promotion(促销第七部分 37 一、总开支二、品牌策略预算四、培训费用六
2、市场开发调研费用 三禾公司营销整合方案及分析 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述 三禾公司作为一家专营办公用品的代理商,与其它同类企业相比,起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。当前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额,建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 一、 企业任务 主营业务:办公设备,耗材及其它周边产品和服务 经营品种:施乐、佳能、美能达复印机;施乐、惠普打印机;联想计算机、清华同方系列产品;办公用品配送及办公设备维修等 择ge矩阵图的业务组合(如图) 图2 ge矩阵图 纵轴表示市场吸引力,横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值,
3、市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑,同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵,将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中,就能够得到一个企业的ge矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模,圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。 我们将企业的整体业务分为五部分:零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。经过对企业的实地调研我们得知在三禾办公的年销售额中零售业务(e)占12%,电脑(b)占18%,打印机(c)占21%,复印机(d)占14%,耗材(a)占35%。由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞
4、争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素,并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力,确定企业现在经营的业务组合状况。 耗材类产品占公司业务的三分之一以上,而且属于经常购买的产品。因此我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备,在公司业务中也占有很大的比例,综合考虑她们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。企业应有选择性的投资以促进其发展,使其一部分能转向竞争能力较强的区域,或者继续为企业多赚取利润。零散业务占的比例很小而且市场吸引力和竞争能力较低,在正常情况下应逐步缩减其投资,或者采取放弃策略。
5、 二、 企业目标市场 1、 国有企事业单位: 特点:办公用品需求量大,但存在拖欠帐款现象。 2、 学校等非赢利机构: 特点:办公用品需求量大,特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。 3、 外企 特点:办公用品需求量大,注重质量与服务,基本无拖欠帐款现象。 4、 零散客户 特点:需求量较小,客户较分散,单笔业务金额少。 三、 企业文化【篇二:第二季度代理金融营销策划方案】 xx局第二季度代理金融营销策划方案 世界上最遥远的距离,不是生与死, 而是我就站在你面前,你却不知道我爱你; 世界上最遥远的距离,不是我就站在你面前你却不知道我爱你, 而是明明知道彼此相爱,却不知道如何表示; 爱,需要让对方知道
6、,爱,需要表示!含蓄、内敛的中国人,一向羞于表示自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节,利用第二季度的节日契机,营造节日氛围,引导客户用自己的方式表示爱,给家人,给自己,给孩子一份爱的礼物。 一、营销项目 第二季度活动主题:爱,需要表示 四月:珍爱身边人 活动一:4月1日,愚人节: 主题:“因为我笨,才能被骗一辈子”, 或“因为你笨,因此我要保护你一辈子” 目标人群:网点周边客户 活动目的:回访老客户,片区市场开发,促成保险出单 活动定位:情人节变成了愚人节,用甜言蜜语哄骗;愚人节变成情人节,在愚人节向对方表示真感情。经过路演等方式,营造气氛,增加人流,收集客户信息,特别关注年轻、
7、中年夫妇,在愚人节,向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。 活动二:清明 主题:“中华孝道,要缅怀更要珍惜” 目标人群:片区客户 活动目的:片区开发,做好保险理念的灌输 活动定位:“树欲静而风不止,子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间,趁外出乡贤回家之际,经过邮递员、网点路演、邀请等方式,让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保或者开本存折,开张银行卡。 五月:爱劳动,更爱生活 活动一:劳动节 主题:“今天休息,让钱去赚钱” 目标人群:中高端客户 活动目的:理财产品、通知存款的介绍 活动定位:经过沙龙、座谈的形式,不为营销为感情,让大客户了解我们的产品,改变客户过去认为邮政无理财产
8、品可买的形象。 活动二:母亲节 主题:“爱家人,爱自己,爱生活” 目标人群:网点及片区中高端女客户 活动目的:交流感情,促成出单,或转移她行存款到邮政活动定位:能够联合瑜伽馆、美容会所、健身房等,经过开通邮政贵宾体验,或网点邀约客户,专人授课的方式,做到双赢。 活动三:中下旬 主题:“时尚新风向我的账户我做主” 目标人群:网点资金流动较大的客户 活动目的:网上银行,手机银行 活动定位:经过网点密集宣传,让客户了解我们的支付手段的多样性和方便性,方便她们的资金往来。 六月:关爱下一代 活动一:儿童节 主题:“送孩子一个未来” 目标人群:初中以下的孩子 活动目的:基金定投,保险 活动定位:终有一天
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