中国电信策划方案.docx
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1、中国电信策划方案252020年4月19日文档仅供参考中国电信策划方案【篇一:中国电信天翼营销策划方案】 工程技术学院 营销策划结课报告 管 理 系 工程技术学院 营销策划结课报告 - 第2学期 题目: 中国电信天翼校园营销策划方案 指导教师: 王洋平 班级: 市 销 6 0 9 0 1 班 姓名:武逻浩 学号: 2 0 0 9 6 0 5 2 2 管 理 系前言 中国当前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场,在双寡头垄断市场上,价格往往不是由供求关系直接决定,而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的,特别在中国电信进入移动通信市场初期,中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价
2、格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度,这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动,价格低廉的联通,中国电信如何校园推广,有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之,与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力,更容易把产品的特点和客户的需求结合起来,从而引起客户共鸣,赢得客户的好感,以使她们乐意接受其建议、产品和服务,形成和谐协调的营销氛围,并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲,我们不能只是一味地推销电信产品,而是要置身于客户的工作生活中,仔细观察,用心体会客户工作生
3、活中的点点滴滴,经过切身体会才能更加了解客户的需求,提出适合客户的产品,赢得客户的信任,从而得到客户的青睐和忠诚。 调查电信产品在校园的营销状况和策略,以及大学生们对电信产品的认识和态度,消费状况,以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势,以便于我们更好的提出电信产品营销方案,选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法,为以后的学习和工作打下坚实基础。目录 第一部分 天翼品牌市场营销现状 . 3 一、通讯行业的发展现状 . 3 二、校园电信天翼品牌的发展现状 . 3 (一)电信天翼3g校园套餐 . 4 (二)电信校园营销现状及问题 . 5
4、三、电信天翼品牌的主要竞争对手 . 6 (一)移动 . 6 (二)联通 . 6 (三)资费对比 . 7 第二部分 进入校园手机市场形势分析 . 8 一、大学生消费群体分析 . 8 二、电信产品的swot分析 . 8 (一)优势strength . 8 (二)劣势weakness . 9 (三)机会opportunity . 9 (四)威胁threat . 10 三、电信手机的消费情况分析 . 10 (一)每月电话费的费用 . 11 (二)每月长途电话费所占比例 . 11 (三)手机平时的主要用途 . 12 (四)现在使用的移动电话运营商 . 12 (五)影响对手机运营商选择的条件 . 13 (
5、六)是否会办理一个较划算的手机 . 13 (七)了解“天翼”3g手机的方式 . 14 (八)对中国电信运营商的看法 . 15 第三部分 天翼品牌进入校园市场的营销策略 . 16 一、品牌策略 . 16 (一)天翼的品牌设计 . 16 (二)天翼品牌定位 . 16 (三)天翼的品牌宣传 . 16 二、定价策略 . 17 (一)目标定价 . 17 (二)需求导向定价 . 18 三、产品策略 . 18 (一)主推产品 . 18 (二)市场细分 . 19四、分销策略 . 20 (一)建立天翼校园形象店 . 20 1、店铺选择 . 20 2、店铺的结构 . 20 3、手机机型引进 . 20 4、招学生兼
6、职 . 20 5、售后服务 . 21 (二)培养发展校园长期营销团队 . 21 1、团队组织结构 . 22 2、长大南校区团队组织结构图 . 22 3、业务酬金标准 . 23 4、团队待遇及考核 . 23 5、会员终端优惠方案 . 24 6、组织旅游 . 24 五、促销策略 . 24 (一)广告策划 . 24 (二)促销方案 . 25 1、新用户入网优惠政策(含夹寄卡用户办理) . 25 2、老用户维系政策 . 27 (三)“安卓之夜”大型演唱会 . 28 第四部分 财务预算 . 31 一、店铺建立费用 . 31 二、宣传经费 . 31 三、收益 . 31 四、总预算 . 32 附录: . 3
7、3 荆州市中国电信校园天翼手机客户调查问卷 . 33【篇二:中国电信宣传推广方案】 * (联合出品) 宣 传 推 广 方 案 背景 当前,中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,不但覆盖全国城乡,而且通达世界各地。特别其运营的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的cdma网络运营商。基于此种背景下,中国电信的品牌形象已经根深蒂固。塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象的进一步营销,以更广阔的推广空间、更深入的推广模式,为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道,提升品牌享誉度*、*的媒体平台,恰好迎合这一契机,为中国电信打造精品的宣传推广方案,经过不同形式的品牌形
8、象展播以及多种宣传方式,为今后中国电信的单一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。 一、合作宗旨 1、以更强大的网络平台,为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间; 2、以更多样的宣传方式,为电信的深度品牌营销摇旗呐喊; 3、以更专业的新闻视角,为中国电信的整体推广传递更立体的企业信息; 4、以更敏锐的市场触觉,为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务; 二、合作价值分析 1、多媒体合作推广,*、*的媒体资源丰富,基于这两个网络平台基 础上的网络联盟,将带来更超值的性价比。 2、*和*强势打造的精品服务栏目企业专访、企业视频 等,将在传统宣传模式的基础上,开辟出多种宣传方式,为中国电信的单项业务推广提供
9、配套、系列的服务。 3、依托我们的媒体优势和专业优势,对中国电信“用心服务,用户至上”的 服务理念进行更深入的梳理和阐释,在获得更多的公众认同和认知的基础上,为新服务的推介和市场开拓,打造更具有权威和说服力的整体宣传方案。 4、在市场营销的基础上,以新闻手法阐释对市场的另类解读,提高中国电信 的媒体曝光率。无论是形象提升,还是危机公关,我们的目标不但是提高市场份额,更期冀获得更多无形的社会认同所带来的潜在价值。 三、合作模式解析 1、会员广告、友情链接 方式解读:在*、*的醒目位置或者页面,开辟中国电信的广告窗口 通栏广告、对联广告、拉伸广告等方式任选(贵公司提供广 告成片或我方设计、制作),
10、点击链接为贵公司的自有网站。 价值分析:广告图片能够是形象logo,也能够是新服务推介,一举两得。 网络合作链接,宣传空间得到拓展,受众量增加。 2、企业专访 方式解读:在澳门世界报网、世界品牌报网企业专访栏目开辟贵公司 专栏,经过贵公司的企业访谈,如人物访谈(公司领导、公司精 英、优秀员工等)、事件访谈(重大事件、技术攻关突破等),以 软文形式发布。 价值分析:与单一硬性广告相比,更具有文化气息,说服力和认同感更强。品牌的塑造更加直观和完善,企业形象更深入人心。 3、企业影像展播 方式解读:以视频、图片的形式在网站上开辟展示窗口,内容以贵公司的整 体形象展示、服务品牌及企业文化为主体,辅以中
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