房地产销售百问.docx
《房地产销售百问.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售百问.docx(37页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、房地产销售百问销售百问: E8 |( v- F- Y3 k! U3 G ! uH! X. K) d+ u0 A1. 项目地理位置? 路网格式?4 D: h+ f% Q2 _4 Y! D) t3 h W/ t( v2. 开发商配景?% D R0 Z( 7 n* e3. 承建商名称及资质* E: , w4 w7 J) y* B4. 修建设计公司及设计理念?( i& I# i. Q7 T5 + |5. 物业治理公司及资质? o; j: fV2 6. 项目所在地域及周边筹划?! b( x% D6 * v& g6 u. k7. 社区、组团内有什么配套?/ Z3 S2 b1 s5 D/ C9 s7 a8.
2、 社区门路筹划结构?( 5 _! P3 H$ e3 a4 8 V0 U9. 政府提供哪些底子配套? & ?6 q- D5 f# y7 F) j$ ?3 n10. 项目筹划理念?修建气势派头?居住理念?办事理念? & T7 d1 Y4 ) l/ ZqP11. 小区筹划结构具体情况?; _: F3 c% F3 x3 h: e1 12. 项目总占地几多亩?6 R; z2 # c( l; P5 p13. 各组团占地面积几多?& V5 f) o6 Z, h1 B+ f14. 各组团总户数?4 5 K6 P$ N2 l0 N15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间?% K S) d5 Q5 1 / A
3、 D* h( K2 j16. 南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞)?7 w6 N; B- G) + Fb 17. 筹划什么时候能批下来,何时动工?如果批不下来怎么办?3 Q1 O, J+ io+ P18. 项目总修建面积?, e$ ; z s. v2 ?19. 项目绿化面积?2 * q; L, S1 B! R! F( u* z/ p) U20. 项目容积率?, 6 0 d+ u0 l8 v# x21. 公摊率?2 6 D) y* v0 L8 j7 I22. 户内使用率?6 W4 P5 8 q! | ( L/ _% DX23. 种种户型有无使用率的差异?! j+ j8 o# U9 r+
4、 | / O24. 根本层数?) t8 I: Y8 8 o1 ! c4 25. 园区筹划休闲场合是否有适合差异年龄的需要?( Z7 p! m) n# O # w Y. I26. 社区里的水景是怎么做的?它是循环水吗?会出现死水吗? & N; ?7 o! X+ N, t) 27. 小区内的商业配套如何?, y. j: Y$ 2 l0 z28. 商业街的范围如何?多长?共有几多商铺?+ J$ % K3 x5 V29. 商铺的招租主要对像是哪些?. M5 q0 F8 + P3 B30. 商铺会不会对小区的住户有影响?0 0 v% z c& h8 Q& _31. 四周有无大型的酒家?卫生情况如何? P
5、$ q |, e! m, Q3 S32. 业主收支口的设置是否受商业街影响?* w u# n# i4 + K33. 会所设在哪里? / l& F. 1 g, 34. 会所有健身场合?2 t- W& i/ T5 r) + n$ a& r4 p35. 会所有哪些设施? 7 e, J& L7 F# t36. 会所的产权归谁?(开发商)! S% h: X/ I6 A37. 会所何时可全面交付使用?: _0 I) o$ |& u& w1 x38. 会所是否位于最早入伙区域?6 G$ C; s) z9 E4 Q39. 会所是否收入会费?收费尺度?& A# A! d! b% e7 I$ n40. 会员可否带
6、朋友入场?% C0 l/ Q N, m41. 有哪些项目需要另外单独收费?. 8 ?4 s# : V42. 有无免费娱乐设施?. p: p% h9 u% e% N2 9 X% B. t& A43. 会所里有公用游泳池吗?& s! v6 C: V9 q0 1 O6 W44. 原社区筹划的学校、酒店、会所等是否在建?1 u4 b3 * Ph4 v M7 K; l# N* t45. 社区里的水、电有无应急步伐?* K- ?( M* a$ u K3 f8 l6 i46. 小区的管道煤气是怎么收费的?煤气站设在什么位置?% o) G, R- z# * d Z7 E3 s47. 衡宇产权的年限是几多?/
7、k1 v4 S8 X: R5 z+ c1 d+ P4 0 h48. 签了确认书后还能更名吗,收费?9 Q3 I F$ n2 D. U: X# ad49. 能退房吗?有没有违约金?! m g* k T& F4 m5 r% j, K) w50. 交房面积与条约面积差异怎么办?4 z. E3 y( R5 k0 j* H51. 社区到市中心的距离?& 8 x* n |( ?; a3 F52. 私家小花圃到底有多大?* A# Y) _+ g% C6 h* Z7 K8 g6 Y53. 项目的总投资是几多?资金来源?! W! p/ S+ l$ F8 ? x; 54. 景观绿化动工及完工时间?5 $ V( D
8、! # r$ x$ g: M55. 商业项目是否有堆栈?, T* p C5 Ma + i8 V56. 过了产权使用期后怎么办?) P# B& / I4 p- H! z6 X# m57. 社区的排水、排污、排气问题如那边置惩罚?4 W; u3 q. j8 q( m+ S- H6 c58. 从开盘到现在,房价升值是几多?- n/ O$ d8 z2 k H: U; C59. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士?0 Z: I$ Y& n2 G q* v7 X6 W: G60. 小区的主干道有多宽?- % 6 S0 ?2 m+ D* _61. 社区相邻门路有那些?1 p/ eD; ! z1
9、t# l2 c6 Q$ _62. 项目周边是否有车辆噪音?如何解决?2 i+ X* Q9 k! P: L _63. 周边的治安状况如何?小区的安防系统是如何设置的?* d( M/ n8 x5 U8 64. 小区属哪个公安局?9 l6 f5 G$ P; k4 t. 5 c0 l& A65. 属哪个派出所辖区?9 M5 9 h5 7 a$ p* GL66. 派出所的警力如何?) A- D2 e# - I7 A67. 辖区内有无巡警巡逻?! Z& M: Xl: |& F; T5 4 |68. 辖区内的案发率高否?) J6 w- X( z7 f+ T69. 小区到派出所有多远?) & N3 9 % P
10、 Y5 9 s3 r70. 周边是否有农贸市场或净菜市场?, O% L; O% v: k: r71. 有超市吗?有医院吗?有银行吗?3 M/ i5 x8 B6 P& Q/ s72. 商业面积范围有多大?0 |9 POc. _Z. Z0 0 % c73. 小区内是否有邮局站点?0 d4 L3 r6 J$ C7 P+ h74. 四周有无邮政局?8 U4 O! t- a5 M; d- d8 T$ D75. 邮电局是否上门收取邮件?, K# E% V|9 S/ a+ U/ R76. 社区内有无幼儿圆?位置在哪里?. b% 8 Y, C3 S0 P9 j2 2 B$ E77. 社区内有无小学?位置在哪里
11、?6 O: H+ L2 # y. d* Z0 A% i78. 有无中学?距离有多远?位置在哪里?$ K5 J2 q5 X, R79. 社区里有图书馆吗?四周是否有书店?$ o4 k; L4 o+ Y. r0 A5 v# N80. 周边有无医院?* s. S, ( _# e7 b8 5 l6 q% x3 G81. 小区内是否有社区医疗办事?4 K5 F! F0 e; T) 1 Y9 v82. 户型共有几多种?有多大面积?3 d7 d& O. m* R+ X+ F6 P83. 每层层高是几多?2 M4 V, |6 y7 O1 a84. 小区有无围墙?什么材质?有多高?/ o) i1 4 , m+
12、U* ( t85. 外墙的质料是什么?; p) E, 1 R9 c- r5 N6 J$ V86. 收支小区大门是否使用IC卡?( H* g3 J! NT$ F( s( g87. 每栋楼门口有无可视对讲机? c: A+ ?$ B8 D9 r. F88. 交楼时每户有无防盗门?2 I% , n( N( E! P( 5 n89. 可否安装防盗网?安装在窗里或窗外?; 9 Q+ p l# K6 W90. 交楼的尺度是什么?& D/ r+ T/ _8 , J$ s+ D# U# f91. 是否每间厅房都预留空调安装位?分体或窗式?5 x( ?( 5 v) K1 92. 每户预留几多电话线接口?在什么位置
13、?* C0 V5 q$ ) p8 C93. 是否预埋宽带接口?* / w F % e8 b. k94. TV插座有几个?在什么位置? a: J( k2 u# s9 B95. 每户的电表容量是几多?+ t/ X# 0 g- y( Z96. 户型功效分区有哪些?尺寸如何?2 Y) H) ; h; H, p2 # E9 r9 停车场. F; CS; S; D: ?97. 总共有几多个车位? d/ O# w) O/ q98. 车位是露天的照旧地下的?+ p( # l! j8 S4 X; D99. 平均每户几多个车位?1 J5 S9 Q0 N0 d/ Q9 l E9 X100. 车位是出租照旧出售?租金
14、是几多?- R1 g/ 5 1 ( 3 L% j101. 是否有公用的停车场?位置?收费?# u) B) k3 K% G7 6 X0 , u- U102. 出租后的车位是否牢固车位?/ ( lp5 $ B2 1 s/ l) l4 i户籍( h# 7 c$ B* N5 103. 入住后是否能迁户口?$ a5 j9 z6 h% f c/ s9 b104. 入户条件?可以解决迁入几多个户口(有无户口的指标)?+ T, p D0 $ i105. 迁户手续多久可办妥? 8 T4 * I; Y, b/ t- q106. 是否一定要直系亲属方可迁入?8 L c3 % 8 u f; S; a- R* K物业治
15、理3 q; a7 w. c- W , O6 L$ n2 U6 B107. 小区聘请哪家物业公司+ | s; Q: c6 E% C. i108. 该治理公司是否有大型住宅区的治理经验?$ R8 w1 D+ R/ C* i! ?109. 对付已入住的区域与施工区域的衔接治理如那边置惩罚?- u9 j4 z N, C110. 物业治理收费尺度?: P# R9 N) # z( h保安 r$ 9 W! , S, R111. 区内有无与派出所相连接的报警系统?, x8 C3 r) B% B8 S/ e( a112. 有无红外线监控?笼罩面如何?6 D& l* rP( 3 c# O0 M. p/ 113.
16、保安巡逻密度如何?) - 6 ) D9 : |9 i9 H消防. i/ z. t3 J114. 小区有哪些防火设施? C5 8 h! q& w% x: P) Z按揭问题0 j9 P# WS2 ? Q6 ; v r7 r* S115. 可做几成按揭? % g) ?, tvl* A% d. O% U7 O& A116. 什么银行提供按揭?利率是几多?能否在外地银行选择按揭?. T: b/ ( P9 Y4 W9 B. t117. 外洋的户口能否办按揭?买房需要些什么证件?% r2 2 r1 H % S/ 9 s118. 治理按揭需要提供什么资料?7 y n0 T- v Z: 7 v119. 按揭用度
17、是几多?/ C4 Z( g. s& k* I120. 可否提前还款?w! D( 3 U1 b0 c, g! S121. 按揭治理以后如何转让?3 R& o: K g A3 GB# b3 q2 q122. 转让楼宇,是否要在原按揭银行进行按揭? # V* t* 1 Z/ ! I( 2 h: N8 J123. 能否出示五证二书M8 Z1 p: B1 Z5 : J ( h其他+ L# w: l9 4 y2 r3 n124. 供水源是那里?3 w5 ! R( $ M% J! M4 I2 |) l& A8 v125. 电力由哪个变电站提供?: s( |! mX6 i* C4 , D! g126. 室内提
18、供几多个供电回路?+ T6 W# T: w2 H2 1 g9 u* $ n8 B第四部分、提问增补2 g4 n- z4 K& j! X* I127. 项目周边情况及生活配套?, B/ S; K& r. 5 x7 n) J& w$ C6 A* L128. 项目与周边竞争楼盘比拟有何特点?- s4 k# i9 B3 |! 3 |% i9 t9 b1 s129. 项目在功效上是如何筹划的?$ V2 R: # ! I/ t1 2 n130. 项目的总投资额?; A; 0 n* g* 0 pF! Zf131. 总占地面积?2 p3 p0 u( A& Q. X132. 项目市场主力户型面积是几多?3 S3
19、 p. d x# 7 t M* W, C: 6 l133. 项目住宅共有几种户型?% A7 Z o6 b3 c% U; M134. 项目何时动工、竣工?# 9 M. E5 q! ! k5 C2 _135. 项目各层销售面积为几多?6 w a; f M* p/ S+ D136. 项目的结构特点?* s! u0 Z: q3 & , : O, H+ U137. 楼间距有多宽?; C d OO$ x* S138. 写字间项目是否有中央空调?冷却塔的安装位置?设备房的位置?# C w8 x& _6 x g6 139. 项目的电梯品牌?数量、提升量?5 B6 j, A# X9 a H0 Z140. 项目是
20、否有自备发电机组以备应急之用?- T0 Z8 c) n2 y, y141. 中央空调安装在什么位置?9 o+ ( f- F6 E s8 & c) s; h142. 项目消防设备情况?有无应急应变步伐?! md6 e; T0 |/ W v9 k/ y+ 143. 什么时候能拿到产权证?3 j+ W( sD8 Z3 |$ Q144. 过了产权使用期后,应该怎么办?! p6 J9 h8 h5 s4 F6 j2 o; / I145. 项目住宅大众部分的装修尺度是什么?% h# v7 n; i$ G z146. 项目有几种付款方法?有什么优惠政策?) _, Y/ C5 $ D( S: H147. 项目分
21、期付款优惠?* q: g) z+ c0 F& ?4 ? W! z, o5 G1 o148. 项目一次性付款优惠?# S& . ( W7 9 |9 T6 S. n149. 项目银行按揭付款优惠?4 + r8 Z4 n9 m Z4 M+ Y150. 认购后,何时签购房条约,何时治理按揭手续和履行按揭?# P, y4 h7 m- Q151. 治理房产证应提交哪些资料?. T/ F) Z# n+ S$ 9 g/ j152. 如何盘算按揭还款?( Y# d JS% w- F) ( 153. 银行可提供最长几年最多几成按揭?! e4 N. k0 * c$ Q/ W/ I; _154. 入住时还应交纳哪些用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【二***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【二***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。