农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案.doc
《农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案.doc(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案212020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。“农夫山泉”品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案一、概述: 当前,雄安新区市场上的瓶装水和桶装水市场前景较好,特别瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高,销售旺季时间短,消费者不易形成品牌意识,得不到销量的提升,只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显,而且桶装水的用户是相对稳定的,有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌,桶装水的消费者多以社区居民为主,分布很广泛,有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安
2、仕为主,价格在10元左右,水类型为矿物质水,而地产品多以纯净水为主,价格在6元左右,根据我公司产品结构,价格定位本产品以矿物质水进军市场,市场零售价在28元,消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式,减少中间环节保证各环节利润空间。目标是,矿物质水保证企业的正常运转,产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应,同时为矿泉水上市打造基础,疏通渠道,备选部分优质客户,打造一支高效、稳定的销售队伍,矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体:1.产品市场定位:当前桶装水市场鱼龙混杂,消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识,本品力争提升在雄安新区
3、市场的占有率,为百姓提供健康饮用水。2.价格定位:根据市场调查显示,当前桶装水市场价格区间分布是:8元以下代表品牌:华药、益水泉;8-12元代表品牌:安仕、梦之源、老地方、幸福泉;12元以上代表品牌:乐百氏、娃哈哈、景田。上述看出:8元以上价格区间有较大的市场操作空间,我们的零售价格定在28元/桶,将价格定位在28元,一方面避免了与其它品牌竞争市场,另外有助于在消费者中树立高端品牌形象。名称规格出厂零售农夫山泉19L28元3.目标消费群描述: 消费水平:人均收入在3000元以上的中高端家庭及个人; 健康概念:对健康及养生有一定重视度; 认知程度:对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。三、目标市
4、场确定:1.当前消费群的分布:主要分布在雄安新区周边三县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场的确定:产品的目标市场确定在:安新、三台、容城、雄县及周边县城3.目标渠道的确定: 社区行政机关、企事业单位 学校四、目标市场产品结构确定: 县区:桶水 19L 央企及政府:桶水装、瓶装水五、竞争分析:1.竞品品牌:现我司产品的竞品品牌主要有以下7种:百泉;景田;娃哈哈;古隐山;冰露;汇源;乐百氏。2.竞品促销模式:1) 票赠送方式:买十桶赠一桶;买三十桶赠台式温热饮水机;买五十桶赠立式温热饮水机。免费赠送:用户只需交押金可免费饮用一桶水,买饮水机赠水票:3.销售模式:1) 厂家直营+
5、加盟:华药、乐百氏14家; 2.)加盟:安仕、华润(石药)、梦之源63家; 3) 厂家直营:老地方2家、白金源3家。(这两种品牌都在开发经销商)。4.竞品利润空间分析:按经销商经营三种品牌计算: 销量1500件/月,房租1000元/月,通讯费200元/月,人员底薪工资300元/月。1. 提成:3元/桶;2. 买赠促销都以买十赠一计算;3. 饮水机100元/台计算平均为:1.5元;4. 房租通讯:+=0.8元;5. 工资:=0.2元;6. 房租工资平均到三个品牌(0.8+0.2)3=0.33元;总结:经过市调及以上分析,零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间; 8元以下的地方性桶水均以裸
6、价出厂,厂家不做任何市场支持,以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。六、销售模式:1.经销商:厂家经销商客户2.团购: 经销商厂家 团购3.社区物业:经销商物业客户七、营销策略:1.市场策略:市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量,县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略:厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢(即:公司以厂价供货适时提供其它促销政策及返利支持,经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用)共同打造区域品牌。经销商及社区物业:以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利团购:以市场价格供货+适当促销+返
7、利八、各渠道的推广方式及维护方式1.社区开发方式 设立社区流动促销队,须3-4名促销员、易拉宝3个(品牌、产品知识、健身饮用水)、帐篷1个、(4*4)促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的12个月。 维护方式:1.免费大赠送,(社区居民)开业当天免费送水3000桶。只须交押金即可。免费领取除垢剂一份。2.客户享受累计积分换购奖品,如:手机充值卡、食用油、大米等。3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游,免费接送,其它费用自理。4.登记客户生日资料,在生日当天免费获得生日蛋糕一份。5.对送水工设立激励制,未接到投诉电话的送水工给与奖励,(月
8、奖、季奖、年奖)2.县区开发方式 找1-2家配送商,利用配送商网络开发市场,具体方式同市区。 维护方式同市区。3.其它渠道开发方式(团购:银行、邮电、网通、联通、学校等) 1.利用公司外交关系开发市场; 2.利用配送商客户关系开发市场; 3.一些写字楼、办公楼直接上门开发,散发名片、宣传单页。 维护方式:1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动,可享受8折优惠。2.购买桶水赠送健身房免费体验卡一张。附件一:计划开发社区汇总表附件二:计划开发企业汇总表附件三:桶水销售协议附件四:送水员标准工作流程附件五:客户资料信息表附件六:客户信息反馈表附件一:桶装水计划开发的十家重点社区汇总表1. 宇邦地产:
9、户数:1500户、人数3000人、 当前饮用桶装水:乐百氏、娃哈哈为主; 消费水平:中上、高,特征:离奥威路最近,房价最高。旁边商业圈发达, 配送能力覆盖到的水站:东洋泉水业、娃哈哈水业2家。2.新容花园:人数:1500多人、与宇邦地产领近,入驻人群为央企及部分政府职工家属 当前饮用桶装水:以娃哈哈、乐百氏、龙鹤山泉为主; 消费水平:中、高。 配送能力覆盖到的水站:娃哈哈、尖岭水站2家。3.龙昂谷印象:人数: 多人 当前饮用桶装水:以乐百氏、富华、老四饮水、为主; 消费水平:中、高。 配送能力覆盖到的水站:1家。4.金台新城:人数: 人、 当前饮用桶装水:以白金源、乐百氏、娃哈哈、龙鹤山泉为主
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农夫 山泉 品牌 桶装 市场 推广 营销 可行性 操作 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。