浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案模板.doc
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1、浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案22资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。目录: 1.前言32.市场环境分析32.1行业分析32.2市场分析42.3竞争对手分析53.休闲度假屋特色分析53.1度假屋的装饰特色: 53.2特色服务项目: 51、 客房服务: 62、 餐饮设施: 63、 娱乐设施: 64、 商务服务: 64.SWOT分析64.1优势: 64.2劣势: 64.3机会: 64.4威胁: 75.推广战略75.1推广目标75.2市场细分及目标市场选择75.3市场定位86.项目推广策略86.1渠道策略: 86.2价格策略: 86.3广告策略: 96.4营业推广策略:
2、96.5人员推销: 96.6公关活动: 106.7具体促销活动: 107.经费预算11致献12参考文献12浙江舟山东极休闲度假屋上市推广方案市场营销04( 2) 班 黄双云 指导老师 方志坚内容摘要: 当前,随着中国旅游业的不断发展,商务旅游的兴起,度假、 休闲市场也应运而生。而且人们的经济收入与消费水平也在不断的提高, 消费者的消费观念已由过去仅仅注重物质满足, 转变为注重物质和精神的双重满足, 然而现有市场所能提供的越来越不能满足于她们的需求, 她们对于文化与休闲产品的需求日趋增长。然而本论文, 则论述了该行业带来机遇及存在的危机, 而且针对舟山东极岛的市场特色分析与研究, 经过各种促销活
3、动将其东极度假屋推广上市, 占领一定的市场份额以及树立其人文文化形象的品牌形象, 提升知名度。利用舟山东极岛所拥有其自身的资源特点开发休闲度假产品与服务, 以弥补其舟山的接待能力, 而且度假屋所提供的服务在三星级以上的水准。东极休闲度假屋是我们旅游度假的好去处与选择。关键词: 东极 度假屋特色分析 推广方案一、 前言当前, 随着全国旅游业的蓬勃发展, 也促使着旅游消费者逐渐从观光型转向了休闲度假型, 也带动着休闲房地产的兴起。随着科学技术的进步, 生产力不断的发展和劳动效率的提高, 社会经济发展越来越迅速, 而人们生活水平的提高, 休闲时间的增长, 可支配所得的增加, 交通工具的进步, 人类自
4、我完善的需要, 社会保障体系的健全, 文化交流的增多, 教育程度的提高, 人类寿命的延长, 人口城市化的影响, 使得旅游消费不断地向高层次发展, 一个大众化的休闲时代正在到来。然而现代人在这快速的节奏、 紧张而又竞争激烈的都市生活里, 面对着工作与生活的压力, 使她们对于回归大自然, 亲近大自然, 追求宁静而淡泊的生活越来越渴望。而且中国节日经济的总趋势是: 假期越来越长, 带薪休假、 奖励休假和寒暑假等休假方式的多元化, 使人们意识到: 一个休闲时代已经来临, 它为消费者提供的前景是无限广阔的, ”小康周末旅游”不再只是口号, 积极的休闲方式就是充电, 就是生活的目的。而且东极镇, 它所能够
5、接受的接待能力极其有限, 在舟山东极镇这块市场上, 是一个值得我们去介入与打开的市场。二、 市场环境分析( 一) 、 行业分析休闲度假是一项人性化很强的新兴服务产业, 在西方已有40余年的历史, 然而在中国才近几年兴起。在中国, 随着国家促进旅游及房地产的政策相继出台, 近几年各地也相继出现了休闲度假村、 旅游景区主题休闲公园、 海景住宅等旅游房地产项目。休闲度假行业在其中国有很好的市场发展前景, 因为从”有闲”和”有钱”两个方面, 中国都具备了发展休闲度假的基础。”有闲”方面, 中国法定假日全年有114天, 特别是实行春节、 ”五一”、 ”十一”3个黄金周长休假制度, 直接推动了度假旅游消费
6、的增长而且部分群体还享有带薪休假制度; ”有钱”方面, 有资料显示: 到 , 中国可能出现两亿人的中产阶级这样一个庞大的群体拥有自己的住房和汽车。休闲度假的需求潜力巨大。休闲度假行业前景发展广阔, 其经营是多元化的。按照国际经验, 人均国民收入超过1000美元, 正是一个国家旅游需求急剧膨胀的时期, 主要是观光性需求; 人均国民收入超过 美元的时候, 度假需求普遍产生。经济越发达, 外出旅游在现代人们生活需求结构中的地位就愈发突出。现在, 休闲度假旅游已经成为经济较发达地区普遍的休闲方式, 今后将逐步成为旅游的主要内容。据统计, 在世界旅游市场构成中, 休闲旅游占62%, 发达国家已经进入休闲
7、旅游时代, 而中国休闲产业起步较晚, 但发展较快。来自成都市假日办的统计数据显示, 在 的十一黄金周期间, 成都市共接待游客398.03万人次, 其中, 接待休闲一日游游客302.3万人次, 比去年同期增长11.67%, 占全市接待人数的75.9%, 休闲一日游游客呈明显上长动态。而随着生活节奏的日益加快和生活方式的日益多样化, 观光式的旅游模式已无法适应现代消费者的旅游需求, 到了周末或假期, 带着家人到周边一些度假村去休闲, 已经逐渐成为城市居民走出钢筋水泥、 融入自然的时尚之选。而且那些崇尚休闲度假的旅游者一般是每年外出旅游频率较高。由此可见, 东极休闲度假屋的开发和运营符合国际均势和潮
8、流, 并将在未来获得更加高速的发展。( 二) 、 市场分析当前, 在舟山已有舟山普陀金沙度假村等, 但在舟山东极岛的旅游景点区里还未被投资开发, 那么其投资发展潜力是非常诱人的, 正有待于我们加紧步伐去开发这块市场。然而舟山东极岛景区政府把”极地风光”、 ”民间传说”、 ”人文景观”、 ”军营文化”和野生海味”这五大块结合起来运营, 逐步地把现在的渔港改选成未来的旅游胜地, 而且原本要将国际海洋垂钓节要放在东极举办的, 所符合的条件全都符合, 就是由于没有星级宾馆, 缺乏接待能力, 最终错失了良机, 那么将其度假屋的品牌推广上市, 那么一定能够占领其市场份额, 其市场潜力还是满大的, 有待于其
9、发展。在 的十一黄金周, 其东极旅游又创新高, 在其黄金周期间, 全镇共接待游客0.349万人, 旅游收入达104.70万元, 同比增长139.04%, 再创东极旅游新高潮。而且所有的客栈及宾馆都出现客满的景象。可见, 其市场潜力的巨大发展, 在其地区推广休闲度假屋市场能够占领一定的市场份额。( 三) 、 竞争对手分析要将东极休闲度假屋在其舟山东极岛上占领一定的市场份额, 我们则要对其竞争对手进行研究与分析。然而, 其当地一些宾馆及旅馆、 酒店绝对是其打开市场的竞争对手之首, 首先它们进入该市场早, 从而在当地占据着一定的市场份额, 而且宾馆及旅馆她们的经济又实惠, 是一般消费者都比较接受的程
10、度, 其具有先发的领先优势, 可是度假屋的进入, 还是有优势的, 首先, 她们能够提供的服务水平不高, 以及没有相应的娱乐设备, 因此对于此类竞争者, 我们的优势还是有的。其次是, 舟山其它地区相类似的休闲度假屋以及其它市较有名的休闲度假村, 如舟山普陀金沙度假村, 由于它们的品牌进入市场早, 树立了一定的品牌形象以及知名度。对于此类竞争者, 我们度假屋经过各种促销渠道来将市场打开。现有市场更多品牌的介入, 展开了激烈的竞争, 并瓜分市场份额。我们要想进入该市场, 并与其竞争对手竞争, 那我们就要确立独特的品牌定位与品牌形象, 突出其形象特点, 与之相对竞争。三、 休闲度假屋特色分析( 一)
11、、 度假屋的装饰特色: 舟山东极休闲度假屋不但拥有一线的美丽的海景韵味, 而且还能够品尝到其当地的海鲜特产, 其室内装修风格独特, 设施完善, 而且其度假屋的建筑物都是按照三星级酒店标准来设计建造, 宽敞舒适, 而且温馨又自然, 体现出大自然与海的自然特色风格, 空间感极强而且每间客房内均有空调, 电视机, 独立的卫生间、 热水器, 宽带等设备, 基本设备齐全, 为特殊的旅客制定其套房布置, 而且配有旅游柜台, 帮助其消费者进行旅游休闲活动, 我们提供的服务到位, 态度好, 提供高品质的服务, 更有其娱乐设施, 而且离之不远处就能够观赏到东极岛上的美丽风景。那我们休闲屋的主要特色则是”不但让你
12、溶入大自然的怀抱, 而且在度假中也能够感受到家的温暖; 经济实惠, 一切为消费者考虑; 海鲜特产, 随你选。”度假屋内设施配套, 功能齐全, 宾客所需之吃、 住、 会议、 娱乐都可足不出楼, 轻松办到。( 二) 、 特色服务项目: 1、 客房服务: 情侣套房、 标准间、 普通标准间、 海景房; 其套房都具备其一切设施; 我们还提供高、 中、 低挡客房服务; 家庭式别墅套房。2、 餐饮设施: 以地方特色为主: 海鲜特产; 提供四种不同风味的风味餐饮, 以及中西式; 并可举办大型酒会、 婚庆喜宴、 旅游团队包餐等。其内还设豪华包厢, 为旅客宴请贵宾提供方便。度假屋设有特色烧烤园, 为旅客的旅行生活
13、增添一份乐趣。还设有咖啡吧, 能够一边观赏着海的风味, 一边品尝着咖啡的味道; 以及酒吧设施; 3、 娱乐设施: 保龄球, 台球, 乒乓球, 壁球, 室内网球, 室内羽毛球, 室内篮球, 桑拿, 游泳池, KTV大小包厢, 健身中心, 足疗保健, 模拟的高尔夫及电子射击, 游戏室, 儿童游乐场; 4、 商务服务: 会议厅设施上设有大、 中、 小会议室, 能接待不同规模的会议, 并配有投影仪及多媒体设备, 能满足其商务活动的各种需求; 而且提供票务服务, 帮助旅客订购车票, 消除旅客的后顾之忧, 让她们开开心心的度过难忘的假期旅游; 以及旅游咨询: 为旅客提供当地的旅游信息服务, 让旅客们不但享
14、受度假屋提供的娱乐休闲活动, 而且能够让她们享受东极岛的旅游风景点与自然好风光; 四、 SWOT分析( 一) 、 优势: 1、 丰富的渔业资源, 吸引游者来此观光度假及垂钓2、 自然的大海风味气息, 海水湛蓝, 民风淳朴是海钓天堂和度假胜地; 3、 赋予浓厚的文化底蕴; 4、 海景住宅越来越成为都市人所稀缺与向往的。( 二) 、 劣势: 1、 舟山在大众心中形象则是一块破烂的地方, 其负面形象导致旅游者心中的定位; 2、 交通的不方便; 3、 东极岛的地理自然天气影响旅游者: 东极岛是中国最具热带海洋气候特色的地方, 它全年暖热, 雨量充沛, 干湿季节明显, 常风较大, 热带风暴、 台风频繁,
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