房地产企业核心竞争力的构建.docx
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1、办事。物业是与业主打仗最多、干系最紧密的一个环节,是业主今后几十年舒适和宁静的生活品质的包管,因而越来越受到消费者的重视。(四)资源知识要素知识是房地产企业获取焦点竞争力的一个源泉,主要包罗工程治理、房地产开发与营销、大众干系、人力资源治理、资产治理、物业治理、企业文化和企业组织建立等方面的知识。(五)企业文化要素企业文化就是人在代价理念上认可这个企业制度摆设。文化一方面淘汰了生意业务用度、提高了企业的专业化市场效率,另一方面又使员工倾向于企业的配合目标、不停地凝聚员工的思维方法,包管企业有非常强的竞争力。(六)创新要素创新是一种虚拟的生产力,只有创新才气极大地提高企业的市场适应能力和竞争能力
2、。好比,深圳万科最早重视物业治理,最早推出会员制。对付房地产企业而言,创新的内容相当的遍及,险些包罗了生产经营的任何一个环节。(七)品牌要素现在,品牌在消费者购房决策中的作用越来越重要。房地产企业品牌生长的趋势已经初现眉目,便是实现从卖屋子,到卖感觉、卖意境、卖家居品位、卖居住情况、最后卖人性化的关爱、卖宁静的生活方法。四、房地产企业焦点竞争力的构建中国的房地产企业要想继承生存就必须创建起自己的焦点竞争力。以上阐发了房地产企业焦点竞争力的各个组成要素,因此,房地产企业焦点竞争力的构建就应当从这些组成要素入手,做好各项事情。(一)战略资源整合房地产企业有土地、人才和资金三大战略资源。企业要具备良
3、好的战略资源整合能力应当在这三个要素上下工夫:1.在土地资源方面,随着统一的土地招标挂牌拍卖制度的实行,投机时机选择、土地资源识别和资本实力等与得到土地资源有关的能力的重要性凸显,好比强大的品牌招呼力和资金实力等。,房地产企业应创建高效的薪酬体系和培训鼓励机制,同时积极培育和引进高素质的房地产专业人士,尤其应注重吸引具备以下方面专业素质的人才:项目筹谋能力、营销创新能力、资本运营能力、富厚的人文知识秘闻以及扎实的专业知识。3.房地产企业具有范围经济的特点,必须接纳争取银行授信贷款、利用资本市场、互助开发和扩大企业范围等种种要领不停拓宽融资渠道、确保资金的富足。(二)提升衡宇产物品质企业要掌握住
4、消费者对衡宇的功效、格式和社区情况等各方面的综合的需求和消操心理,将先进的设计理念和消费者需求融合进最终的衡宇产物,同时严把质量关包管施工质量。(三)提供优秀的客户办事我们从营销办事、销售办事和物业办事三个方面提高客户办事质量:1.提高营销办事的要领有:(1)品牌营销,树立良好的品牌形象、营造名牌企业和名牌产物。(2)干系营销,强调通过企业与消费者的双向相同,创建恒久的稳定的对应干系。(3)互助营销,与其他房地产企业互助打造区域品牌,以到达互惠互利的理想效果。(4)网络营销,随着电子商务和网络的生长,网络营销将成为具有相当潜力和生长空间的营销计谋。2.销售办事的方法有:(1)向上销售,即促使老
5、客户往代价高的产物升级换代。(2)交织销售,分成这样三个层面:跨项目的交织销售、跨区域的交织销售,跨产物的交织销售。(3)链式销售,是通过客户口碑流传而吸引其他人来购置。3.物业办事可以把物业治理交给专业的物业治理公司,现在也有许多房地产企业有下属的物业治理公司,以高质量的物业治理来强化房地产企业的品牌。(四)资源知识整合房地产企业具有的各方面技能知识能否得到充实发挥,在很大水平上取决于与企业所具有的制度性知识和治理性知识的匹配水平。因此可以从制度建立和治理整合两方面着手:1.加速创建现代企业制度,同时增强制度创新,即能够随着生产力的生长,在制度摆设上经常推出一些新颖的且相适应的工具。2.通过
6、高层治理与中层治理、职能部分之间以及对下层的整合,形成奇特的内部情况和知识学习与扩散机制,从而迅速提高治理水平并推动企业的战略生长。(五)增强企业文化建立企业文化建立是企业提高焦点竞争力,加速企业生长的要害。房地产企业建立企业文化的对策有:1.提升企业家的境界、理想和追求,促进企业文化建立。2.培育企业焦点代价观,引发员工的责任感和使命感,使员工为企业生长竭尽全力。3.勉励创新。结合本企业的实际情况,积极拓展企业文化的外延,塑造本企业奇特的代价看法、经营理念和行为方法,适合市场生长的需要。总的说就是要包管企业文化能够与时俱进,并且与本企业的经营哲学、治理理念和技能特点相结合。(六)引发创新能力
7、对付房地产企业来说,引发创新能力的焦点在于挣脱现有的市场和产物看法的束缚、重视多样化的整合、逾越主顾导向、保持好奇心和想人之所想等多种鼓励手段的综合运用。主要包罗产物创新和治理方法的创新。产物创新要求注重阐发人的行为模式和心理空间,并不停将其融入新项目新产物中。治理方法的创新要求房地产企业对生产力和生产干系进行科学的治理以使两者相匹配,同时“因时、因地、因人”做出既切合趋势生长又能发挥企业焦点优势的战略选择。(七)增强品牌建立将品牌理念融入房地产修建设计的灵感之中,体现企业独占的品牌特色是房地产企业声东击西的要害所在。具体的要领有:1.注重品质,冲破传统运作开发模式。开发商必须在满足消费者住房
8、需求的同时满足其对付康健、教诲、休闲等多重生理和精神的根本需求。2.提炼品牌焦点代价。要从公司的企业文化、生长战略、消费者以及竞争敌手等层面出发,体现公司焦点理念的同时又有效区别于竞争敌手,形成奇特的、消费者偏爱的品牌形象。3.品牌流传。房地产企业应选择差别化的品牌识别元素,尽早做好系统的品牌计划,并恒久对峙以此为底子的品牌流传和相同计谋。4.品牌治理。必须对品牌所代表的生意的每一个环节进行经营,最好设立专门的品牌治理部分或品牌治理岗亭。五、结论中国的房地产企业要做大做强,必须打造自己的焦点竞争力。房地产企业焦点竞争力的各个组成要素不是伶仃的存在着,而是相互联系相互影响的。战略资源是房地产企业
9、的投入要素,衡宇产物和客户办事是房地产企业的产出要素,资源知识、文化和创新是房地产企业的支撑要素,品牌则是房地产企业投入产出各要素的综合体现,也是焦点竞争力的综合标记。因此,房地产企业焦点竞争力的构建,绝不但仅是某个方面的增强,而是包罗从投入到产出、从组织、文化及创新的支持到品牌简直立等在内的整个别系的培育,同时借助于战略联盟,与其他企业优势互补,资源共享,才气真正培育出属于自己的焦点竞争力,从而动员整个房地产市场的日趋完善和生长,进而更好地满足消费者的需求。参考文献1.孙占芳,“浅谈房地产企业的焦点竞争力”,中国房地产,2003年第4期。 、颜爱民,“房地产企业焦点竞争力阐发”,领土资源导刊
10、,2006年第4期。3.樊文兴,“打造房地产企业的焦点竞争力”,都会开发,2003年。4.姜淑华、郭秀英、杜晓春,“房地产企业焦点竞争力评价指标体系研究”,沿海企业与科技,2005年。5.张建华,“房地产开发企业存在的问题及对策发起”,企业经济,2003年。6.王宇,“论房地产企业的焦点竞争力”,经济体制革新,2002年第5期。7.袁亮、杜骏,“房地产企业焦点竞争力阐发”,外洋建材科技,2006年。8.王璞、林卫民,房地产治理咨询实务,中信出书社,2005年。9.王全民,房地产经济学,东北财经大学出书社,2001年。10.葛秀萍,“房地产企业焦点竞争力的探讨”,科技致富向导,2008年第12期
11、。企业文化建立研究论文论海内企业的焦点竞争力摘要:焦点竞争力是一个企业保持连续竞争优势的源泉,是企业生存和生长的要害,焦点竞争力的培育、维护和提升是一个循环往复的重复历程。经济全球化趋势下,国度之间的竞争最重要的是经济实力的比力,而一个国度经济实力主要取决于企业的焦点竞争力。本文主要从焦点竞争力对企业生长的意义及当前企业焦点竞争力现状进行阐发,并就如何培育企业的焦点竞争力提出了相应的对策。 要害词:焦点竞争力 创新 企业文化 焦点竞争力(Core Competence),又译作焦点能力或焦点竞争能力。这一看法最早是由美国经济学家普拉哈拉德和哈默提出来的,是指企业(或企业团体)在竞争中获取、配置
12、要害资源,能使企业形成并保持恒久稳定的可连续竞争优势及稳定的超额利润的能力。企业焦点竞争力是一个多元和庞大的系统,体现为一定的条理结构,包罗焦点业务(主营领域)、焦点制造(主导产物)、焦点技能能力(优势技能与专长)、焦点治理能力(生长能力)、焦点营销办事网络、以及战略治理与创新能力等。 1 焦点竞争力对付企业生长的意义 焦点竞争力对企业的现实生存和久远生长具有非常重要的理论与现实意义: 1.1 焦点竞争力决定其财产生长的深度。存眷焦点竞争力比局限于具体产物和业务单位的职能生长战略,能更准确地反应企业久远生长的客观需要,使企业免于为求短期利益而导致陷入战略性误区。 1.2 焦点竞争力可以增强企业
13、在相关产物市场上的竞争职位。其意义远远凌驾单一产物市场上的胜败,对企业的久远长期生长具有更为深远的战略意义。 1.3 焦点竞争力的培育创建是在企业内部恒久知识、经验积聚的底子上形成的奇特专长,因此,它不象某项具体技能或产物那样很容易被敌手模仿、仿冒,对企业来说,具有较强的长期性,并且会对其它企业造成较高的进入壁垒或门槛。 1.4 焦点竞争力对目前全球连续的企业再造、吞并、归并浪潮及动态联盟(包罗虚拟企业)具有特殊、要害意义。企业只有在重组、联盟历程中积极优化组合各自的要害资源和焦点能力,并将其综合集成为企业的整体焦点竞争力,才气使双方或多方盈利,得到可连续竞争优势,实现可连续生长。 1.5 焦
14、点竞争力是21世纪企业经济可连续生长的有利武器。企业一旦拥有了焦点竞争力,就能够创建恒久可连续竞争优势,为企业可连续生长奠基坚固底子,就可以在未来猛烈的竞争中立于不败之地。 2 我国企业焦点竞争力现状 当前我国大部分企业没有形成焦点竞争力,有些企业虽然是世界500强,但名次比力靠后并且有些是在政府的掩护之下,另有的是我国历史形成的垄断行业。一旦我国向国际完全打开市场,关税减到零,这些企业恐怕就难以与世界真正的强手比力,小企业所体现出的弱点就越发突出,企业焦点竞争力的培育严重不敷。 2.1 企业小而弱、大而散。由于地方宏观调控缺位,我国一些企业对新的项目形成了一哄而上的局面,其恶果是企业范围小而
15、多,政府又无力注资,这些小企业不但范围小并且拿不出自己的拳头产物,在竞争中各方面袒露出单薄环节,一些在我国可以称之为大的企业,有些是政府掩护的企业,恒久受旧体制的影响治理流程相对显得比力散;有些是近几年新崛起的企业,由于急于并购一些企业、在治理流程方面显得也比力散。 2.2 企业产物质量相对较差。我国产物和国际知名品牌比质量差、科技含量低、产物的附加值上不去,出口数量大、创汇低,产物在国际市场上竟争主要靠低代价计谋。随着市场由代价竞争转向产物质量、科技含量和附加值的竞争,我国产物面临着新一轮竞争的挑战。 2.3 企业技能创新能力差。我国恒久以来实行以国度投资为主的科研开发投资体制,科研经费大部
16、分投向国度的科研机构和高等院校,对企业投入很少,影响了对企业技能创新的投入。而企业自身由于受传统的科研开发投资体制的影响,尚未成为真正的科研开发投资主体,对科研开发投入很少,有的企业险些没有任何投入。 2.4 企业治理水平低。由于我国经济体制尚处于转轨时期,传统的治理思维方法仍在起作用。至今许多企业尚未创建科学的治理体系,仅凭经验治理企业,治理方法、要领陈旧,对市场情况适应性差。另外,治理人员缺乏先进的治理理论和经验,尤其是高层治理人员知识、能力贫乏,企业不能凭据市场规矩运作,使企业在市场竞争中处于被动职位。与外洋现代化的企业治理水平相比存在很大差距。 2.5 企业人员素质偏低。小企业人员素质
17、较低,企业文化气氛根本没有形成。大企业人员素质相对较高,虽然形成了企业文化气氛但创新力度不敷。人们学习的技能和知识恪守几年甚至十几年,纵然在生长历程中充实了一些知识,但远不能满足市场经济需要。 3 培育海内企业焦点竞争力对策 企业焦点竞争力是企业生长最有力、最主要的驱动力,是提高竞争优势的源泉。企业焦点竞争力的培育是一个庞大的系统工程,一方面需要加速健全市房地产企业必须拥有土地、人才和资金这三大战略资源。土地是企业生长的命脉、人才是企业前进的轴心、资金则是企业正常运作的包管。1.土地资源的稀缺性和增值性决定了其一定成为各房地产企业之间争夺的主要目标。如果一个房地产企业没有一定的土地储备,纵然拥
18、有优秀的人才和富足的资金,土地资源的枯竭也会使其无法生长。2.房地产行业涉及到计划设计、修建施工、监理、企业治理、本钱核算、营销筹谋等各个方面,因此能驾御市场、运筹帷幄的职业经理人和“一专多能”的复合型人才便成为行业追逐的宠儿。3.房地财产是高风险、高投入、高回报的资金密集型行业,资金范围影响着房地产企业获取高质量土地资源的能力,并最终决定了房地产企业的开发范围和抗风险能力。(二)衡宇产物要素一个房地产项目无论前期调研事情做得如何好、开发理念如何先进,最终也要通过一个实际的产物才气展现出来。随着生活水平的提高,消费者也越来越注重住房的品质,从户型、装修、施工质量、朝向到社区情况、配套设施、保值
19、增值都非常的重视。(三)客户办事要素现在客户办事对消费者已经越来越重要。房地产企业的客户办事要素主要包罗营销办事、销售办事和物业办事三大类。1.营销办事。房地产营销贯串于房地产开发的全历程,依靠企业的综合实力,强调各个环节体现出的主题理念。2.销售办事。与客户购置有关的影响人、影响因素等相当多且庞大,因此客户资料治理和客户跟踪就成为客服的重中之重。别的,通过现有客户的再消费或推荐也可以进一步增加销售额。3.物业办事。物业是与业主打仗最多、干系最紧密的一个环节,是业主今后几十年舒适和宁静的生活品质的包管,因而越来越受到消费者的重视。(四)资源知识要素知识是房地产企业获取焦点竞争力的一个源泉,主要
20、包罗工程治理、房地产开发与营销、大众干系、人力资源治理、资产治理、物业治理、企业文化和企业组织建立等方面的知识。(五)企业文化要素企业文化就是人在代价理念上认可这个企业制度摆设。文化一方面淘汰了生意业务用度、提高了企业的专业化市场效率,另一方面又使员工倾向于企业的配合目标、不停地凝聚员工的思维方法,包管企业有非常强的竞争力。(六)创新要素创新是一种虚拟的生产力,只有创新才气极大地提高企业的市场适应能力和竞争能力。好比,深圳万科最早重视物业治理,最早推出会员制。对付房地产企业而言,创新的内容相当的遍及,险些包罗了生产经营的任何一个环节。(七)品牌要素现在,品牌在消费者购房决策中的作用越来越重要。
21、房地产企业品牌生长的趋势已经初现眉目,便是实现从卖屋子,到卖感觉、卖意境、卖家居品位、卖居住情况、最后卖人性化的关爱、卖宁静的生活方法。四、房地产企业焦点竞争力的构建中国的房地产企业要想继承生存就必须创建起自己的焦点竞争力。以上阐发了房地产企业焦点竞争力的各个组成要素,因此,房地产企业焦点竞争力的构建就应当从这些组成要素入手,做好各项事情。(一)战略资源整合房地产企业有土地、人才和资金三大战略资源。企业要具备良好的战略资源整合能力应当在这三个要素上下工夫:1.在土地资源方面,随着统一的土地招标挂牌拍卖制度的实行,投机时机选择、土地资源识别和资本实力等与得到土地资源有关的能力的重要性凸显,好比强
22、大的品牌招呼力和资金实力等。,房地产企业应创建高效的薪酬体系和培训鼓励机制,同时积极培育和引进高素质的房地产专业人士,尤其应注重吸引具备以下方面专业素质的人才:项目筹谋能力、营销创新能力、资本运营能力、富厚的人文知识秘闻以及扎实的专业知识。3.房地产企业具有范围经济的特点,必须接纳争取银行授信贷款、利用资本市场、互助开发和扩大企业范围等种种要领不停拓宽融资渠道、确保资金的富足。(二)提升衡宇产物品质企业要掌握住消费者对衡宇的功效、格式和社区情况等各方面的综合的需求和消操心理,将先进的设计理念和消费者需求融合进最终的衡宇产物,同时严把质量关包管施工质量。(三)提供优秀的客户办事我们从营销办事、销
23、售办事和物业办事三个方面提高客户办事质量:1.提高营销办事的要领有:(1)品牌营销,树立良好的品牌形象、营造名牌企业和名牌产物。(2)干系营销,强调通过企业与消费者的双向相同,创建恒久的稳定的对应干系。(3)互助营销,与其他房地产企业互助打造区域品牌,以到达互惠互利的理想效果。(4)网络营销,随着电子商务和网络的生长,网络营销将成为具有相当潜力和生长空间的营销计谋。2.销售办事的方法有:(1)向上销售,即促使老客户往代价高的产物升级换代。(2)交织销售,分成这样三个层面:跨项目的交织销售、跨区域的交织销售,跨产物的交织销售。(3)链式销售,是通过客户口碑流传而吸引其他人来购置。3.物业办事可以
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