房地产项目卖点集合.docx
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1、房地产卖点类型 简介:主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它帮助性卖点(或称次卖点)则可相应地淘汰到最少的限度。主卖点的影响力。 要害字:房地产,卖点 全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件:产物时代与营销时代似乎是一个循环,然而好屋子究竟是决定购置行为的最终要素。楼盘的硬件代价体现于每个细节当中,我们要从中发明最有感动力的一个。 卖点组成: 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新质料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、
2、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、筹划卖点、专业组合、大范围卖点、创新技能、绿化率卖点 第二大类型卖点 修建气势派头:如果说两年前各人还在讨论修建气势派头是否可以看成产物的焦点要素,那么今天修建气势派头险些是影响住宅魅力的第一元素。气势派头有许多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力? 卖点组成:修建艺术、德国气势派头、欧陆气势派头、法国气势派头、意大利气势派头、海派修建气势派头、和式筑居、新加坡气势派头 第三大类型卖点 空间代价:空间与时间,组成了我们的生命。年华似水,不可扭转。幸亏人类对空间另有发言权,于是我们的时间里存放已往的影象,在空间里自由打造未来的设想。 卖点组成:错层卖点
3、、跃式卖点、复式卖点、空中花圃、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题:情况作为居住空间的重要组成,与住宅一起负担了天人合一的使命。也许没有卖点的情况是最好的,可是为了让屋子卖得更好,我们非得要许多说法,希望买屋子的人民多年以后可以继承感觉那么好。 卖点组成:中心花圃、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林范围、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观:拥有自然景观资源的屋子,自己便组成了一道风物。在风物与风物的对话中,我们渴望发明一种源自梦想的最大代价。江、河、山、水、屋子、以及人,将组成一幅完
4、美图景。 卖点组成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位代价:对付区位代价的争论其实没有意义,区位对差别定位的居所来说,影响各有差别,但都是决定性的。有些项目的焦点代价正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点组成:繁华路段、CBD看法、中心区看法、奥运村看法、地铁看法、商业地段 第七大类型卖点 产物类别:人以群分,房以类聚。某些特殊类型产物定位,往往可以越发精确的捕获特定的目标客户群。这是一次对产物定位与卖点宣传的双重考验。 卖点组成:小户型物业、Townhouse、产权式
5、酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分:差别买家对住宅品质的要求也差别。所谓好的产物,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。 卖点组成:豪宅卖点、白领卖点、只身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点 原创看法:白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多看法,有些牵强附会,有些感人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简便而强大的词汇。 卖点组成:居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式看法、现代主义、游戏规矩 第十大类型卖点 功效提升:为购房者创造剩余代价
6、,往往要通过功效提升来实现,这些代价提升、大概是逾越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操纵提出了更高的要求。 卖点组成:康健看法、投资看法、绿色看法、e看法卖点、环保看法、生态看法 第十一大类型卖点 产物嫁接:在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界智慧人士的秘密。不管是叫产物嫁接,照旧叫复合地产,这种创造都将更好地引发人们对美好生活的向往。然而,找到乐成的嫁接点绝非拍脑即可。 卖点组成:教诲看法、音乐看法、艺术看法、运动看法、旅游看法 第十二大类型卖点 楼盘软性:附加值生活是无形的,生长商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的工具更难做到,这是区别一个杰
7、出地产商与平庸地产商的要害所在。 卖点组成:办事卖点、文化卖点、物业治理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产物可感觉代价:居住者对生活空间的感觉是多元化的。这与人类的代价观有紧密关联,在差别时代,差别地区,会有差别的偏重点,这类卖点平和丰富,直奔要害主题。 卖点组成:品质卖点、成熟社区、身份职位、宁静卖点 第十四大类型卖点 楼盘及生长商形象:好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的情况下,善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的屋子。 卖点组成:荣誉卖点、生长商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬本性 第十五大类型卖点 居住文化与生活方法:在几十年的时间里,中国人险些忘
8、记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续险些遗忘了的传统居住文化,一方面又布满渴望地期待着来自异域的生活方法。 卖点组成:生活方法、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点 情感:人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众差别的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更极重的工具。 卖点组成:孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点 销售与工程进度:购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,生长商巧妙利用施工历程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻,中国人总是信任这种一本正经的形式。 卖点组成:奠定卖点、内部认购、第一期公然发售、第二
9、期公然发售、最后一期公然发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面出现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、报答卖点 第十八大类型卖点 创意促销:如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经乐成了一半。随着楼市竞争不停白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验生长商想象力的一道难题。 卖点组成:代价卖点、付款方法、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、种种角逐促销、征集运动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、演出运动促销、艺术运动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花圃、另类营销手法 - 大胆设问,小心求证
10、!房地产市场八个卖点回首卖点之一:看法销售 “看法”亮相,曾在楼市和传媒上引起猛烈的争论,以“你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了,有看法总比没看法好吧。 卖点之二:数字化社区 智能化一直是房地产项目的热卖点之一,更流行的说法是数字化社区,或社区。社区智能化到底应该什么样?这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了辽阔的想象空间,宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的体现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。 卖点之三:境外设计 不少楼盘的设计都请国际著名设计大家,香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的,都成了买房人熟悉的名字。 楼盘的竞争终于
11、由简朴的价位竞争进化为筹划设计的竞争,是市场走向成熟的体现。 卖点之四:户型 板式小高层、塔楼、多层住宅这些修建专业用语徐徐为买房人熟知。从完全掉臂日照与通风要求的高密度塔楼,到大面积采光的蝶型塔楼,从只要求正南正北的狭长板楼,到对进深有具体要求的板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲名贵的面积,以调换真正人性化的户型设计。 卖点之五:高使用率 一样的价格,使用率越低的屋子即是越贵,这帐人人会算。许多开发商都把凌驾的使用率打在告白上,按通例,塔楼的使用率不应该凌驾,为了吸引斤斤计算的消费者,有的开发商甚至不吝把原来该算在分摊面积中的部分去掉,即是是变相降了价。 卖点之
12、六:阳光、空气、水 有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景筹划,又借助社区周边的公园、河道、绿化带。当空气指数、情况质量成为都市人越来越体贴的话题时,情况也成为诸多楼盘的重卖点。 卖点之七:社区 有了社区的看法,人们不再斤斤计算于远近,许多眼下在一片荒地上的屋子就这样卖出去了。因为“筹划中的万平方米大社区”,让人布满了想象。 卖点之八:升值潜力 靠近地铁站,加分;在都会中心商圈内,加分;在筹划中的轻轨沿线上,加分;在市政筹划存眷的地段,加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在不足为奇的屋子中找出具升
13、值潜力者,真得有一双慧眼才行。 房地产告白筹谋卖点大解码第一大类卖点楼盘品质 在一个购房排队的年代,楼盘的品质与办事,成了生长商的恩赐,房地产的热潮下,从未有修建与地产教诲和经验的筹谋大家,被我们的生长商当神崇敬,在崇敬中迷失了偏向,市场经济的本质就是过剩经济,产物时代与营销时代似乎是一个循环,当一切回归本然时,产物品质就是决定购置行为的最终要素。卖点组成:地段优势:地理区位、大众设施、交通方便、自然景观修建设计:户型特点、修建气势派头、高实用率、空中花圃、错层跃式、超宽阳台、飘窗园林配套:主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口筹划设计:小区范围、低密度、楼间距、绿
14、化率、阳光车库、超高楼层创新技能:小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保(绿色社区)、抗震技能、预应力装修建材:豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电一、地理区位“房地产第一是地段,房地产第二是地段,房地产第三照旧地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后,是日复一日柴米油盐的生活,事情生活的便利,是人民群众购房的首要条件。卖点组成:老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街二、户型特点“去不去、位置处,看不看、看情况,行不可,在户型,定不定、看代价”,多年来,户型因素一直占据国人购房因素第一位。卖点组成:消息分区、厅房方正、开间公道、一梯两户、南北对流
15、、阳光梯间、户户有景三、自然景观自然景观资源永远是人类最稀缺的资源,高楼大厦、门庭若市、灯红酒绿,曾经的都市繁华之梦,梦醒之后,是石屎森林的围城之困,与在车中坐等时光流失的心痛,都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时,先富起来的人们,在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。卖点组成:海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房四、主题园林从昔人的天人合一到今天的“生态住宅”、“绿色社区”,修建与情况、人类与自然的调和之美,永远是最美的画卷,当社区园林成为都会中的风物之后,每一小我私家都希望自我成为这风物中最美的风物。卖点组成:人工湖、中心花圃、园林范围、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林
16、、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林五、修建气势派头经典的修建,差别的流派,留给后人富厚的知识财产;乱世的黄金、盛世的古玩,修建也是一种艺术。当欧美富人把名修建师设计的别墅作为收藏品时,我们的楼盘也在让客户在居住中感觉艺术,在艺术品中享受生活。卖点组成:异国风情:欧陆气势派头、威尼斯水乡、德国修建、程序浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚气势派头民族修建:江南民居、岭南修建、新四合院、水乡风情、徽派修建、修建风水流行气势派头:古典气势派头、现代主义、 后现代主义 、 新古典主义 、新理
17、性主义 、解构主义及反组成主义、白派修建、简约主义、流线造型、六、修建结构卖点组成:板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、第二大类卖点文化社区人与自然的调和一定促进人与人调和,社会调和包罗着尊重自然的根本诉求;社会调和是产业文明向生态文明的转型,是一种自我逾越的生活方法。一人以群分昔日孟母为了选择一个好的生活和教诲情况,不吝“三迁”。 为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场合、设施与平台,满足居民的精神需求,就是社区文化建立。 卖点组成:儿童兴趣班(舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等)、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发热友、球迷协会、垂钓会、私
18、家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会二楼以类聚差别买家对住宅品质的要求也差别。所谓好的产物,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的,居住社区往往是身份象征。今天,对付普通购房者而言,有权选择整洁、优美、文明、宁静的居住情况。卖点组成:Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房三生活方法原来买的是一座屋子,却给了我梦想的生活,地产改变的不但仅是居住。卖点组成:新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住
19、宅、绿色住宅、康健住宅、5+2度假、*生活宣言、第三大类卖点品牌办事一企业品牌生意业务在信息的不对称,决定了房地产是一个垄断竞争的市场,在这个缺乏诚信的社会中,烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代,善良的中国人愿意高价购置品牌企业的楼房实属无奈抉择。卖点组成:生长商范围、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司治理二物业办事房地产与修建业交付的产物都是修建,修建业属生产部分,第二财产;房地产属办事财产,第三财产。“产物就是办事,办事就是产物”,地产公司的口号虽然动人,要真正提升办事水平,首先还得将“物业治理公司”更名为“物业办事公司”。卖点组成:五星级办事、酒店式治理、英伦管家
20、、公寓式治理、香港*公司物业治理照料三复合地产“体育财产+房地财产”让奥林匹克花圃一夜成名,“跳出地产做地产”是碧桂园的智慧绝招,将体育、教诲、旅游与地产结合的楼盘触目皆是,是非成败皆有之,不外乐成背后又有大家指点,他山之石,可以攻玉,非常切合国人审美看法。卖点组成:名校教诲、外洋学分、旅游地产、体育康健、音乐艺术、修建风水、民族传统、时代科技四产物升级以前的屋子已经很好,现在和未来的更好,就象电脑软件升级一样,谁会否定XP版欠好过WINDOWS98。卖点组成:*小区升级版五产物的感觉代价卖点组成:身份职位、成熟社区、社区宁静、国际大家(公司)设计、第四大类卖点媒介计谋“王婆卖瓜、自卖自夸”,
21、况且夸你的是人民最信赖的媒体。卖点组成:报纸告白、电视告白、网络告白、告白杂志、电台告白新闻报道、告白软文、电视论坛、专题节目、名人专访第五大类卖点促销运动卖点组成:庆典运动:奠定仪式、内部认购、公然发售(分期)、热销加推、样板房开放、外立面出现、封顶、竣工、交楼、节沐日、公司或楼盘周年折扣让利:庆典折扣、尾房折扣、代价卖点、付款方法、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花圃、巨奖促销、送物业治理费名人效应:名星汇演、名人推介、官员视察社会运动:模特选美、文艺演出、种种角逐、公益运动借势促销:奥运会、世博会、影戏首演联合促销:车房互动、英语课本、移民、招生、儿童运动、鹊桥联议、第六大
22、类卖点 情感关联卖点组成:天伦之乐、伉俪情深、怙恃之恩、业主介绍、干系客户、全员营销第七大类型点投资代价卖点组成:租金回报、升值潜力、筹划前景、第八大类型点现场包装与户外告白卖点组成:工地围墙、引导罗马旗、平板告白牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮户型结构设计课本第一:户型的生长简史中国传统宅院:坐北朝南,四四方方,北屋为上房,工具带厢房,条件好点,再加个跨院,居住主次有分,功效有别。景观无所谓就是院内石榴红枣,院后榆桑相伴。中国人传统住宅不外如此,开国初期的筒子楼是一大中国特色:动辄10几户人挤在一起住,共用一个卫生间,一个厨房(或在房门口放个炉子)里里外外,来来往往说不尽的难堪与羞涩。革
23、新开放以来,中国经济生长迅速的同时住房也有了突破性的变革。子女有各自的房间,各人不消挤一起了。自己家有了独立的卫生间,在阳台可以养些花花卉草,晚上可以吹晚风数星星了。再往后生长,电视机屏幕进化太快,客厅宽度跟不上了,卫生间太少,早上争着往茅厕跑,冰箱买了,厨房太小,朋友来多了,客厅太小。就这样大客厅的屋子出现了,两头带上了阳台,餐厅跟厨房一体的同时面积也更大了,屋子里设计两个卫生间,也不消因为卫生间少而难堪了。只身贵族们寻找自己独立生活可以买只身公寓。经常公干住腻了酒店的人可以买酒店式公寓。有赏景情趣的人可以买景观户型。现在户型可以说是样式繁多,琳琅满目,人们不尽要问:什么才是好的户型呢?第二
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