房地产项目营销推广篇.docx
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1、 营 销 推 广 篇一、 营销推广前言 营销,不是天马行空,而是带着镣铐的舞蹈。营销,是真正深入地了解市场,认识产物,阐发消费者。然后,十分重要的是:切实可行地做出筹谋,推动销售,最终到达产物的市场去化与品牌的创建。二、 营销内容具体的营销内容,就是在最公道的时间完成最公道的事情。所以,针对差别阶段,我们必须进行差别偏向的资源整合。三、营销思路(一)营销基点利用商业治理公司资源进行招商项目优势宣传推广商业市场繁荣商业物业乐成 通过项目推广吸引众商家 我们可以看出,岂论利用何种资源进行招商,促进市场繁荣,从而促进本商业物业的乐成,其整个营销的基点在于项目的推广宣传。(二)推广宣传纲领1、推广目的
2、 实现销售 + 品牌确立2、推广步调2.1 品牌推广2.1.1 品牌推广目的对付任何一个房地产项目的营销推广而言,在产物得到消费者认知之前,首先应该让其充实认知开发商形象。这样做的益处为:A 为产物的后期推广奠基有利的产物形象底子。B 为开发商后续产物的开发奠基良好的市场底子。2.1.2 品牌推广内容A 开发商总体形象包装形象推广B 开发商企业形象包装推广C 开发商小我私家形象包装推广2.1.3 品牌推广时间品牌先行原则选择在销售预热期进行开发商形象的推广,以奠基良好的市场底子。2.2 产物推广2.2.1 产物推广目的产物推广以消费者为底子,使得消费者认识产物认同产物购置产物2.2.2 产物推
3、广内容A 产物形象包装推广B 产物卖点包装推广2.2.3 产物推广时间先形象,后卖点原则不但是开发商形象,产物自己的形象也是十分重要的。在产物的整体形象未能被宽大的消费者所担当之前,产物卖点的推出是不公道的。A 在销售预热期前期进行着重产物形象的推广B 在销售预热期后期、强销期、连续期着重进行产物卖点的宣传。四、营销推广具体执行2004.2.17)(一)目标预热期的目标是使得开发商形象与产物形象得以遍及推广,从而得到投资者与经营者 拥有对其的第一认知。(二)具体执行 企划事情1、宣传手段选择1.1 选择说明 在这一阶段,主要是形象的创建。形象创建的目标是大众。所以,选择的推广渠道首先是也是大众
4、的。 针对本项目的人群,选择高性价比的媒体进行宣传。1.2 选择渠道 报纸报纸一直是房地产宣传推广的主要渠道。它笼罩率高,实效性强,效果明显。1、具体内容1) 主题内容:开发商形象 + 产物形象 开发商形象开发商形象切入点:A 开发商整体形象中国浙商 哪里有浙商,哪里就有市场。 中国浙商崛起在美丽富饶的东南沿海,他们以坚固务实、勤劳严谨开创了辽阔的商业时常,而且,他们创建了特有的商业品牌和特有的商业文化浙商文化。B 开发商企业形象南京浙商投资有限公司 把浙商写进历史,把我们写进浙商。南京浙商投资有限公司是由几家在宁颇具实力的浙资企业配合出资创建的实力投资开发企业,他拥有浙商企业固有的企业文化和
5、雄厚的经济实力,在结合了浙江商业市场与南京实际情况下,打造出一个跨时代的商业航母浙江商品城。该项目的创建,将是浙商公司前进的一座里程碑,纪录他们的艰苦,纪录他们的庆幸。C 开发商小我私家形象南京浙商有限公司总经理张国安 核心人物乐成企业的核心品牌。 王石,是万科的灵魂;陈兴汉,是栖霞的支点;张国安,就是浙商的核心。 在我们充实体会到张总的人格魅力,当我们足够了解张总的经营思想,我们就充实知晓了浙商与浙商投资公司的品牌与文化。 产物形象 产物形象切入点产物形象代价包装: 浙江商品城都会财产新丝路浙江商品城,现代丝路的商业代价浙江商品城,现代丝路的社会代价浙江商品城,现代丝路的文化代价浙江商品城,
6、现代丝路的历史代价2、 宣传形式软文 + 硬告白3、内容软文:1、存眷浙商2、深入浙商深入南京浙商投资有限公司3、对话张总 浙商公司总经理张国安先生访谈4、浙江商品城都会财产新丝路1 浙江商品城2004年南京十大最具潜力投资楼盘硬告白:1、财产英雄2、浙江商品城都会财产新丝路3、得奖,就是一种肯定。4 报纸媒体选择由于项目针对目标人群的差别,选择江苏、浙江两田主流报纸进行形象推广。江苏:扬子晚报现代快报金陵晚报浙江:钱江晚报都市快报温州都市报 网络1、 说明网络是近年来兴起的新兴媒体。其特点为阅读人群较为会合、专业。例如:房地产专业网站的浏览人群多为房地产专业人士和有购房意向的消费人群(其中包
7、罗专业炒房的投资客)。而且,网络的建立用度较一般报纸告白而言相对较低,而且网络中的信息可以通过定期维护而不停更新,到达资讯的实时公布,有利于意向客户对产物的深入了解。浙商项目为一商业项目,其消费人群差别于一般住宅项目的消费人群,其更会利用网络来获取相关信息。2、具体内容1)对话张总,对话浙江商品城,对话浙商 “2004年南京最具潜力楼盘”老总在线交换2)搜房网为期一个月网络推广3)温州房产网项目形象告白3、网络选择1) 南京搜房网、温州房产 电视1、说明电视宣传对付房地产项目而言,存在两种宣传方法:专业房地产栏目制作宣传和硬告白宣传。前者代价较低,效果较差;后者代价过高,效果较好。总体而言,性
8、价比不高,故较少房地产项目通过电视告白进行宣传。浙江商品城已经加入“2004年南京最具潜力楼盘”运动,其宣传运动由电视台免费提供制作,只需提供制作单元相应的资料。通过专业电视房产栏目的宣传,越发提升了浙商项目的品牌职位。2、具体内容南京电视台生活频道对“2004年南京最具潜力楼盘”进行跟踪报道。1)采访入选楼盘老总2) 制作电视专题节目30分钟 户外1、 高炮1)沪宁高速 沪宁高速连接上海、南京两大对外经济窗口,同时辐射到整个长江三角洲,在此设立高炮可以对在沪宁线上来往的大量人群进行产物形象宣传推广。而且,在地段的选择上,应该在车辆可能减速的所在设立高炮,包管可以高炮设立的效果。在快要南京地段
9、设置该块高炮。) 机场高速 机场至南京的人群多为商人与政府人员,其中一定有很大一部门为浙商项目的潜在消费群体。在该所在进行项目的宣传,可以引起以上人群的存眷,扩大产物的知名度。从杭州偏向到南京,将会经过机场高速公路。在该地段设置高炮,产生的效果与在宁杭高速上设置高炮的效果相近,但是同时可以分身到从机场到南京与从杭州偏向到南京的客户群。在机场高速与宁高高速交汇处设立该高炮。3)工地现场 现场形象十分重要。在未能到达现房或准现房的阶段,工地的包装、宣传即为开发商实力与产物的最好体现。目前项目周边拥有莱茵达财产广场,该项目在一定水平上对本项目存在一定的竞争。若在现场包装上不能对项目的宣传推广造成资助
10、,会使得加入的客户产生对产物与开发商实力的猜疑。而且,该高炮在项目运营阶段则成为了经营商的告白推广渠道,后期的公布用度可以创造较好的经济收益。2、 看板1)市区 新街口、鼓楼、珠江路等均可设置户外看板。良好的地段与良好的视觉效果,可以充实展示浙商项目的品牌形象。但是地段与代价存在着一定的干系。可以在市区其余地段设立看板,到达同样的宣传效果。2)工地现场在工地现场设置看板,与工地围墙相互呼应,到达充实树立形象的作用。 配合营销执行的销售落实事情1、招商事情的进行(主要是招商发起)1) 品牌移植与义乌政府联合,将“义乌小商品城”品牌移植至浙江商品城,利用明星商业市场的品牌效应,进行招商。2) 利用
11、招商公司资源进行招商。有步调地与商管公司联系,利用商管公司自身资源进行招商。3) 利用自身资源进行招商A 通过各处撒网的要领进行招商 与经营公司联系,向其进行本项目的推广,吸引其在浙江商品城设立销售点。B 有目的地进行推广再次对竞争敌手进行商业考察,找出其经营产物的空缺。针对市场的空缺产物,与商品生产厂商联系,对其进行本项目的宣传推广,吸引其在浙江商品城设立该产物的一级销售点进行销售。 备注:以上招商事情是以开发商为主,本司只是发起和加入。2、销售事情落实1) 产物销售代价简直定2) 项目销售控制方案的根本制定3) 销售团队的组建4) 售楼处的落实5) 销讲资料、销售文件简直定6) 销售人员的
12、培训7) 销售市场的详细市场观察8) 企化事情的实时信息整理、反馈2004.4.28)(一)目标 聚集营销势能,产生营销爆点。蓄水期的目标是将产物的形象再一次得到推广,而且逐渐进入产物的卖点推广阶段。使得投资者、经营者对付产物产生第二次认知并到达认可的水平,使得产物的很大一部门在开盘前就在市场得到去化。(二)具体执行 企划事情1、说明该阶段为产物的着重推广阶段。所以,必须最大水平的进行推广手段的整合,到达促进销售的作用。2、媒体告白投放 报纸) 主题内容产物卖点产物核心代价推广之一产物核心代价切入点1、产物总体计划 源于市场、高于市场、引领市场 浙江商品城,是在立足市场的底子上,在结合了乐成商
13、业市场的生长历程和生长趋势下,经过深入的研究和理性的阐发产生出了产物。它是时代商业生长的产物,也必将是领导时代商业生长的产物。2、产物经营计划 繁荣的市场,收益的包管。 商业项目的乐成运作,要害在于商业市场的形成与生长。浙江商品城的经营计划与运作模式,是承袭了浙江成熟乐成的商业市场的固有模式,再与南京当地市场相结合,再充实考虑有效经营的前提下做出的。这种经营计划肯定可以吸引众多的经营者。他们是经营利润,就是投资者投资回报的直接来源。 3、政府宏观计划 江宁的特区,南京的特区。 本项目位于江宁区科学园内,江宁区政府赐与江宁区科学园众多有利的政策扶持; 本项目位于南京的江宁区内,南京市政府赐与江宁
14、区众多的利好政策; 政策的优惠是经济腾飞的最大包管。4、投资前景计划 有利的前景计划 = 美好的投资前景。 项目所在地内部市政配套的久远计划,为市内消费者提供了良好的条件;项目所在地外围交通条件的久远计划,为周边都会消费者创造了便利的情况。内外有利的前景计划,为项目代价的提升奠基了坚固的底子,给投资者一个美好而现实的投资前景。2) 宣传形式软文 + 硬告白软文:1、投资商业地产,也许是你人生财产的第一桶金。 商业地产投资阐发2、计划浙江商品城,计划未来财产。浙江商品城计划系列报导3、投资长三角,投资浙江商品城 长三角地域商业地产岑岭论坛后续报道4、良好的产物,目光的聚焦。 浙江商品城引来众多异
15、地投资者5、再获殊荣 浙江商品城再获“中国最佳筹谋楼盘二十强”硬告白1、启动都会资本,创造时代财产。2、见证新一代财产英雄的诞生!3、聚焦长三角,聚焦浙江商品城。4、金榜题名 3)报纸媒体选择由于项目针对目标人群的差别,选择江苏、浙江两田主流报纸进行形象推广。江苏:扬子晚报现代快报金陵晚报浙江:钱江晚报都市快报温州都市报 网络1、宣传内容1) 浙江商品城施工建立动态报导2) “投资长三角,投资浙江商品城”长三角地域商业地产岑岭论坛网络直播3) 浙江商品城内部认购情况报导4) 金榜题名 浙江商品城再获“中国最佳筹谋楼盘二十强”2、网络选择1) 搜房网或南京房地产网更替选择说明:凭据前期告白效果的
16、评定,在以上两个网站中选择其中一家网络进行宣传推广。2) 温州房产3、户外媒体车身告白的针对人群是可以看到车辆的所有人群。随着车辆的流动,使大范畴人群担当到楼盘信息。 公车车身告白目前,车身告白是众多房地产项目户外媒体的一个重要方面。线路大抵从两个方面考虑:第一:该车辆车程范畴较广。例如:16路。城南雨花台至城北南京西站。第二:途经项目所在地并其行车路线涉及范畴较为遍及的车辆,就本项目而言,为时雨线。针对本项目,结合两路公交车:16路 + 时雨线 出租车后屏风告白出租车后屏风告白随着该出租车而流动,并无牢固路线而言,并笼罩范畴较广。选择南京市内5000辆出租车进行项目告白的投放。3、SP运动长
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