三星映月产权酒店的营销策划.doc
《三星映月产权酒店的营销策划.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《三星映月产权酒店的营销策划.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、H:精品资料建筑精品网原稿ok(删除公文)建筑精品网5未上传百度三星映月产权酒店的营销策划很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作, 特别对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识, 而且更丰富了自已的理论知识, 这个成功个案时常在我脑中盘旋。 项目简况这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村, 已有某家广告公司代理过, 但销售情况并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景区是亚洲最大的人工森林, 森林覆盖率为80%, 被评为国家首批4A级旅游区, 距长春市区18公里。度假村由长春三星集团开发, 占地4万平方米, 分A、 B两
2、个区。A区位于公园中央, 环境安静、 优雅, 风景迷人, 开发于1999年, 共有7栋别墅、 两栋会馆, 其中标间共78间, 实行三星级酒店管理, 已成功经营一年多, 是整个净月潭度假村最火爆的, 营业额为760万元, 每栋别墅平均营业额达38万元, 开房率达71%。B区位于公园边缘, 风景逊色于A区, 在90年代初开始开发, 由于当时房地产过热, 后来成了”半截子”工程, 能够说成了一个死盘。随着房地产业的回升, 长春三星集团今年买下了这个”半截子”工程。B区由55栋墅组成, 规划设计是90年代初做的, 非常落后, 间距过近、 采光私密性都很差, 门窗设计都不太合理。发展商简介长春三星集团股
3、份有限公司是集房地产、 家电、 冷冻厨具、 餐饮为一体的大型集团化公司, 公司创立于1989年, 十多年来在尹敬学总裁的领导下, 艰苦创业, 发展到今天已拥有总资产2亿9千万元, 下设四个分公司, 是吉林省50强民营企业。”三星制冷”誉满吉林。1999年开始开发房地产, 首个项目即三星度假村。专业的汉桥 汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司, 成立于1993年, 主要经营企业营销珍断、 企业形象设计、 广告制作等业务, 公司在总经理候戈的领导下日新月异, 业绩卓越。进入 后公司重新定位改造, 走专业之路, 专做房地产全程策划, 成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉
4、全国的国家金奖楼盘长春明珠, 使”汉桥地产策划”成为长春地产策划界的一颗明星。汉桥总经理候戈更是声誉鹊起, 被尊称为长春地产策划界的”老师”。 因汉桥的业绩和水平, 早已被三星关注, 同时候总认为度假村这个项目能够代理, 双方一拍即合。当时A区已成功运营, 汉桥只代理B区的营销策划。市场调研我们拿到这个项目后, 第一步工作是进行详细的市场调查研究。1产品调研三星净月潭度假村A区位置极佳, 位于净月潭国家森林公园中央, 是度假的佳所, 已经营1年多, 非常成功, 已成为经营典范。B区位于公园的边缘地带, 三面环林, 前面是一条公路。B区有55栋别墅, 规划设计非常落后, 汉桥接手后, 重新请来了
5、规划设计师, 对B区进行修改。三星很快接受了修改建议: 降低建筑密度, 特别是进口处的那栋别墅, 位置极不合理, 有损楼盘整体形象, 将它炸掉, 剩余54栋别墅。墙面、 屋顶重新装修, 并增建一栋综合会官及一些人造景观等。2消费者调研此时长春的住房消费市场已比较成熟, 市民的生活水平也日益提高, 我们着重调查了长春市民的旅游度假观念, 发现: 随着周未双休日的实行, 很多市民感到去外地旅游时间又不够, 而市区又没有什么好的地方可去, 而且随着”三个长假”的实行, 很多人希望能去一个近郊旅游区小住几天。3竞争市场调研近一年来已有大量外地房地产开发商进驻长春, 如深圳万科、 大连万达、 香港新鸿基
6、等。在售楼盘已达100多个, 竞争日趋白热化, 已有大量中高档楼盘滞销。经调查分析发现市场上特别有特色, 有个性并符合目标消费者需求的楼盘甚少。市场定位经过一系列的市场调研之后, 进入全程策划的核心工作市场定位。我们策划部成员开始思考, 怎样才能使度假村更富个性, 能卓然出众, 而且有消费市场。在几天的冥思苦想, 激烈的讨论后, 候总做了总结: ”这个项目地处国家森林公园, 距市区十多公里, 是度假的胜地。以前三星实行分时度假没成功, 主要是投资者没有产权, 投资观念没有成熟, 投资人认为有很大风险, 咱们楼盘就实行产权酒店经营管理。”当时大家听到这个陌生概念后, 真是不知所云, 候总接着说:
7、 ”产权酒店起源于欧洲20世纪70年代, 指将酒店的每一个单位分别出售给投资人, 投资人将酒店单位委托给酒店管理公司或分时度假网络经营与管理, 并获取一定的投资回报, 一般情况下投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权。”听完候总的讲话, 我们分头去Internet、 书店、 图书馆搜集有关产权酒店的资料。为了操作好产权酒店, 候总还专程飞往广州、 深圳考察当地产权酒店经营管理模式, 并与南方的一些产权酒店组成分时度假网络。例如冬天南方人能够来三星度假村旅游观雪景、 滑冰等, 而北方人能够到南方去享受烂灿的阳光。经过几天的整理研究后, 我们将这个楼盘定位为产权酒店投资、 升值、 尊贵、 自
8、居。目标消费群: 长春市73位顶级富豪( B区只有73个单位, 在长春能经常旅游度假, 并能住得起高档别墅的只是少数高收入人群) 。项目推广前期工作基本完成, 紧接着是地产营销策划的另一个核心工作项目推广, 包括广告策划与设计、 公关活动等促销措施。在网上了解到当前在中国只有海南、 广东等旅游资源丰富地区有产权酒店, 我们这个项目是东北第一家产权酒店, 肯定需要一段市场教育期, 让消费者了解并接受这个概念。再者这个项目已改变原来的经营模式, 相应的楼盘名称应随着改变, 举行一次有奖征名活动, 以此让市民关注。另外, 举行一些公关活动, 使市民对该项目有好感, 度假村A区已是成功的经营典范, 推
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 三星 产权酒店 营销策划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。