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楼盘的宣传推广方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

蓝湾印象(4—6月份)的宣传推广方案
一、推广的目的:
有效确立楼盘形象,在上阶段宣传的基础上,适当加强宣传推广力度,重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者能够看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告,在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果,同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场,聚集前期人气。
二、推广的策略:
1、充分利用客户资源及原始积累的客户,在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。
2、利用媒介广告、销售现场等推广方式,吸引目标客户参观销售现场,经过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应,为今后开盘正是出售创造热点题材。
3、确立本项目楼盘优略势,让目标客户认知项目的规划理念。
三、推广时间阶段:
1、筹备期(4月前)
2、预约期(4月初—5月底)
3、开盘前(6月初—开盘)
筹备期推广总结(4月前)
(一)完成了项目定位,运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广,例如:户外广告、报纸、网站发布信息等,树立了品牌形象。积累了少数的客户信息。
(二)做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心,完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强售楼中心的室外布景,大厅内的八个条幅需要更换,沙盘上方应挂上宣传吊旗,设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。
(三) 销售人员基本到位,并开展了培训工作,熟悉了 ”蓝湾印象”项目的卖点,统一了解说词,为下个阶段的客户接待和市场推广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操练。
预约期(4月初-5月底)
(一)推广原则:产生热点关注,占领市场制高点,产生品牌效应,抬高心理价位,积累大量有效客户。
(二)推广形象:精工级花园生态人居
(三)主推广告语:
A、82-139平米花园式精品户型 咨询开放中
B、蓝湾印象—一脉相承蓝波湾
C、低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中
(五)推广渠道拓展:
1、T型牌:
A、更换时间:4月底
B、更换内容:
一面:82-139平米花园式精品户型,咨询开放中
二面:蓝湾印象—一脉相承蓝波湾
三面: 低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中
2、报纸:(新赣州广播电视报)
A、 登报时间:5月1日前后两个星期各登一版
B、 版面:两版
C、 排版:一版图片加软文形式,另一半图片硬广
D、 图片文案:(1)蓝湾印象,锤炼生活品质之美
82-139平米花园式精品户型华丽登场 咨询开放中…
(2)传承蓝波湾谱写品质人居新篇章
——恒瑞【蓝湾系列】品质新作,咨询开放中…
E、软文:生活,徜徉于清新花园之间—恒瑞·蓝湾印象
(标题)
理想的栖居什么样?当大多购房者正在为这个问题皱眉思考时,殊不知在春意盎然的四月,恒瑞·蓝湾印象华丽绽放,为人们呈现理想的花园式居住世界。
优越的生态环境孕育生活
蓝湾印象位于城市东峰山片区(站北区)。峰山片区西邻章江,南靠峰山,一直以来生态环境优越,随着峰山片区的整体规划不断完善,其区位和环境优势日益凸显。
蓝湾印象紧邻4A级景点五龙客家风情园和赣州森林动物园。将五龙客家风情园湖光山色,鸳鸯戏水,老树高墙的倒映在湖面的美丽景色相融合,展现沙河片区高尚生态的花园式人文社区。闲游小区花园间揉上一些客家人文艺术的巧思,让居者能够尽情放松身心,与大自然对话。
都市里与喧嚣绝缘的地带,绿树成荫,鸟语花香,享受天然绿色氧吧,满足生态自然的生命全领域解读——蓝湾印象,在稀缺的资源中传承建筑价值,在稀缺的资源中孕育生活态度。
卓越的建筑品质铸就生活
恒瑞蓝湾印象由25栋多层、3栋小高层简约清新风格设计分设于南北两区,以行列式布局而成的居家社区。景观选用江南园林为景观摹本,走廊式空中花园平台、私家庭院等创新设计,结合1万平米左右的商业区和写字楼,出则繁华,入则静谧,独有的领域和归属,让主人以舒适、和谐、尊崇的姿态拥抱生活。
建筑结构点半结合。底层架空层设计,避免底层住宅与地面的直接接触能减少地面湿气的影响,加强了社区景观的通透性、 丰富了视觉层次。秉承了”蓝湾系列”的选材理念,保持挑剔的态度、深度和讲究,选用名家实材,提供清新自然的人文化的花园式居住环境。
创变的精工户型改变生活
秉承恒瑞【蓝湾系】高品质精髓的基础上,全新引入了”生活美学人文”的居住理念,打造出了82-139㎡的花园式精工户型。多层户型均为一梯二户,户户朝南朝景、阳光充裕、通透清新,小高层为18层的两梯三户尊荣配置。内凹式空中花园、入户花园、私家庭院灵活多用,清新自然,畅享闲适自在的居家生活,还有大进深、转角飘窗、斜屋顶设计美观实用,时尚个性。
错层起居室、开方式餐厅扩大空间,尊崇至极。全方位为用户提供一个闲适、人文的花园式的居住环境,以原生态居住之特有的恬适与宁静,感悟生活。
蓝湾印象,现正接受预约
有了优越的环境、品质的建筑、花园式的景观、人文美学的居住理念,如此理想的栖居之地,让我想想,还需要什么?还需要会享受生活的您给自己一个高品质世界!

3、手机短信:
A、时间安排:5月1日前发30万
6月初发30万
开盘前发40万
B、 短信内容:
(1)项目宣传:”蓝湾印象” 82-139平米花园式精品户型,贵宾登记中…传承蓝波湾,恒瑞【蓝湾系】品质新作,全方位大造全城稀缺的低容积率多层生态人居。印象热线:8130098、8131098
(2)定价后宣传:根据情况拟文案
(3)开盘宣传:发布开盘信息,一期推出房源数量,价位等。
4、大厅内条幅广告:
A、磐石品质 一诺百年
B、十年持续领跑大赣南
C、用心多年 始终如一
D、以人为本 舒心在家
E、低密度 ·稀缺型·多层庭院社区
F、品质人居领跑者
G、十年磨一剑
H、传承蓝波湾,谱写品质人居新篇章
5、工地围墙广告:
A、广告语:低密度 ·稀缺型·多层庭院社区
传承蓝波湾,谱写品质人居新篇章
精工涵养美学
恒瑞置业—品质人居领跑者
B、设蓝湾印象展示中心指示牌(附上地图)
6、网站广告:(新赣州房产网)
A、时间:5月1日-12月底
B、内容:硬广加软文资讯

(六)客户接待
销售人员熟练的销售流程和说词,对有效客户的把控和积累,对前期市场推广情况的考核和对客户心理价格的摸底。

(七)市场调查
一方面了解竞争对手的动态,另一方面了解自己项目在市场上的口碑。以备及时的改变策略。

(八)营销活动
1、DS拜访活动:宣传项目、有效信息收集、团购联系
2、针对人群:现有客户回访、沙河镇乡镇机关单位、工业园区领导、镇私营业主
3、活动目的
    走出坐销的局限性,拓宽营销界面,深入客户群, 带动客户营 销和社区营销,相互结合,打开新局面。
4、活动时段
A、 5月10日—— 5月15日
B、 6月1日—— 6月5日   
5、行销手段:
(1)上门回访。 
(2)传递销售信息,定期优惠信息。
(3)沟通与客户的朋友感情,增强亲和力。
(4)邀请客户参加公司相关活动。
(5)以节日赠送小礼品为名,上门沟通走访。
(7)加强客户营销的力度。
(8)推广项目的卖点,以及开发公司的诚信度和建筑公司的品牌度。
开盘前(6月初-开盘前)

推广目的: 全面市场推广,打响知名度,吸引目标客户群,建立市场主导地位。
推广形象:沿用上阶段
推广广告语:沿用上阶段
宣传渠道:沿用上阶段
阶段性的工作:
1、确定楼盘价格,客户最关心的就是价格,确定价格能够促进客户的购买欲,不能因价格造成客户的观望心理,不利于资金回笼。
2、做好开盘前准备
目的:A、拉近客户的距离,激发客户的购买欲望,在开盘前制造预订高峰。扩大项目知名度和市场美誉度,接受现场项目咨询,同时为以后开盘热销做好热身工作。
B、推广项目卖点,提高项目的品质和公司的品牌效应。
具体执行:另做方案

四、广告费用预算
名称
规格
单价
数量
总价
T牌广告
108平米/块
12元/平米
3块
3888元
报纸
两版
略
略
略
短信

0.35元/条
100万
35000元
条幅
6*1.3米
16元/平米
8条
998元
围墙广告
772.15*2米
13.5元/平米
1544.3平米
20848元
网站
960*70像素
26000元/月
8个月
208000元
总计
268734元