4s店夏季促销方案.docx
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1、4s店夏季促销方案212020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。4s店夏季促销方案【篇一:4s店十年店庆暨夏季促销活动方案】 体验cz魅力,感受采摘乐趣-cz汽车苏扬4s店十年店庆暨夏季促销活动方案 前言 随着cz三华4s店开业,标志着苏州大区第7家cz4s店成立,苏州市区第3家cz4s店成立,各商家都使出浑身解数,参与到日益激烈的汽车销售竞争中来,力争占据更多的市场份额,成为苏州最具影响力的4s形象专卖店。 现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼,无法实现销售的创新;五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳,无法拨动顾客心中那根瞬间能够爆发的心弦,因此我们建议苏扬以独特的
2、视角审视传统促销模式,利用差异化的促销手段,做当前汽车销售的主流营销:情感营销+体验营销。 一、活动目的 1、增加cz汽车销售量,提高苏扬和cz美誉度,培育顾客品牌偏好。 2、强化苏扬4s店品牌形象,逐渐形成买cz到苏扬的品牌认知。 3、引起更多目标群体的关注,形成社会新闻舆论话题,增强苏扬和cz的社会关注度。 4、增强与受众群体的接触机会,强化苏扬专业售后服务认知,让独特的服务成为苏扬核心卖点。 二、活动主题 体验cz魅力,感受采摘乐趣 三、活动方案基本思路 前期进行多元化的宣传活动造势,最大可能的聚集人气,引起潜消费群体的关注与兴趣,吸引潜在客户参与到“体验cz魅力,感受采摘乐趣”活动中来
3、,促使本次体验cz驾驶快乐之旅无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。 四、聚集人气和报名参与的主要方式 1、报纸广告 姑苏晚报、城市商报做软文(建议星期二,星期五做报纸媒体) 主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。 时间进度:7月10日,13日,16日,20日四期软文 宣传标题 邀您体验cz驾驶快乐之旅无锡阳山采摘水密桃活动 cz汽车苏扬4s店十年店庆有礼啦! come on!跟我游吧! 2、网站广告投放与论坛设置 在名城苏州汽车频道、苏州汽车网、苏州车网做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作,以突破传统宣传瓶颈,节约传播成本资源,引起年轻人群的关注积极性,从而能够引起更多的兴趣者报名
4、参与。 时间进度:7月7日开始截止到20号,3天创设一个新的话题,带动论坛炒作。 3、dm杂志的精准投放 在亿邦联合广告dm杂志做了一期彩色广告,刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者,并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。 时间进度:7月12号投放亿邦联合广告dm杂志(半月刊) 4、车友俱乐部会员的意见领袖作用 引导苏州cz会会员介绍(朋友)潜在客户前来试乘试驾,增加潜在客户体验的机会,容易形成很强的购买力。(这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠) 时间进度:在21号之前 5、整合驾校资源,利用驾校数据资
5、料库邀请参与本次旅游采摘活动 驾校都有自己的学员,特别是刚发放驾驶执照的学员,能够成为我们的邀请对象,一是她们有自己的驾照和技术,二她们基本还没有买车,正处于酝酿买车的过程,这是最需要的就是意见领袖的建议,如果我们苏扬能够先到一补,那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。 时间进度:7月20号之前 6、与苏州广电总台五套车友栏目、三套房车报道栏目进行联动 与苏州广电总台车友栏目,房车报道栏目进行联动对旅游试乘试驾采摘活动和28号进行报道庆典之日进行报道,以吸引社会的关注,引起目标群体的品牌认知,形成购买意向。 时间进度:车友栏目,7月8日,11日,13日,16日,18日,20日,21日 房车
6、报道栏目,7月9日,12日,14日,17日,19日,20日,21日 五、前期安排 活动报名点: 1、cz汽车苏扬店 2、确定自驾游车辆与人数 3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。 4、对参与cz自驾游汽车进行细致的检查,确保cz汽车在行驶过程中的安全。 活动首发仪式: 1、首发时间:7月21日 2、首发地点:苏州苏扬店 3、参与车辆:10辆 交通疏导车1辆 售后服务车2辆 4、参与人数:大约40人 医生 2名 售后服务人员4名 工作人员5名 记者3-4个 5、活动安排 7:30-7:40 cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查 7:40-7:50
7、cz工作人员对自驾游车辆进行编号,发放车身贴,协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放 7:50-8:20 cz工作人员宣读自驾游活动注意事项,并登记已编号车主联系电话,以便本次活动的顺利进行8:20-8:30 cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发六、旅游采摘操作思路 尽量控制老客户参与数量,增加潜在客户参与到本次活动来,进行以销售为主的促销目标。 精选老客户5-10名,筛选目标客户15-30名,在体验驾驶乐趣的同时,到中国水蜜桃之乡去采摘活动,中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。 七、具体操作内容 1、新客户试驾试乘(7月21日10:3012:00) 由于苏扬工作人员统一安排下,
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