服装促销方案.docx
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1、服装促销方案412020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。服装促销方案【篇一:品牌服装全年促销方案】 全年促销方案 时间 6月 6月 1、元旦促销方案 一、活动目的:1、延续圣诞影响 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题:旦旦大礼,与你同享 四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一) 五、参加条件:试衣者 六、活动内容: 1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份; 2、满即减:凡购满380元即减89元 凡购满580元即减159元 凡购满780元即减259元 七、促销成本:(38
2、089)/380=0.765(折) (580159)/580=0.725(折) (780259)/780=0.667(折) 平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折) 八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 2、新年促销方案 一、活动目的:1、添加新年气氛 2、促进销量,消化库存(冬装) 3、(春装)新品上市,吸引顾客 二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题:大利是,过新年 四、活动时间:1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三) 五、参加条件:试衣者六、活动内容: 促销
3、注明:新品除外 1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份; 2、买一送一 :凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元 凡购满588元即送指定的百搭t恤一件,价值209元 凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件,总价值339元 3、买衣服,抽利是:参加条件:购衣者 购衣者可凭购买小票到前台抽利是 限每票一次 利是分类:18元 中奖率30% 38元 中奖率30% 68元 中奖率25% 98元 中奖率15% 七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.6
4、95(折) 888/(888+339+48.5)=0.696(折) 平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折) 八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 3、元宵节促销方案 一、 二、 三、 四、 五、 六、 活动目的:渲染春节气氛,促进w.s.m品牌服装的销售,提高品牌知名度。 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:迎新送红包 活动时间:1月15日元宵节 参加条件: 凡购买满588元,可有一次抽奖机会,百分之百有奖 活动内容: 1、准备工作:每天均在一个密封的、只有一个手大的洞能够伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包,红包中装有
5、面值不等的现金券。 2、奖项份额: 3、规则:每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会,抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。 4、情人节促销方案 七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 一、 二、 三、 四、 五、 六、 活动目的:宣染情人节气氛,提升w.s.m品牌亲和力。 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:甜蜜放送 活动时间:2月14日 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容: 1、活动当天购满199元698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。 2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。(在传
6、统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意) 规则:享受礼送不重复。 七、 5、三八节促销方案 一、 活动目的:年初销售淡季,适逢三八妇女节,同时也是季节交替时节,借此机会,拉媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。 二、 三、 活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题:特惠半边天 四、活动时间: 3月7日3月9日 五、参加条件:凡在活动期间购买服装者 六、活动内容: 1、“买即送”:凡在活动期间购买服装者,均送康乃馨一支。 2、“满即减”:凡购满180元,减38元。 凡购满280元,减68元。 凡购满
7、380元,减68元。凡购满480元以上,减138元。 规则:超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金,以此类推。 七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 6、愚人节促销方案 一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。达到拉动年初销量,处理库存的目的。 二、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、活动主题:愉人礼送 四、活动时间:4月1日 五、参加条件:凡试衣则送 六、活动内容: 1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。 2、分类折扣:部分商品7.8折。 部分商品8.8折。 部分商品9.8折。 八、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 7、
8、五一促销方案 一、 活动目的: 为了抓住“五一”黄金周销售机会,带动新一轮的销售高潮,提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。 二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:完美假(价)期 四、 活动时间: 4月29日5月3日 五、 活动内容: 1、因此服装(除特价外)享受8.8折 2、凡购满588元可进行抽奖 奖项设置:会,抽完即止 七、 媒体运作:大门口挂条幅、主题海报;店内pop,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌 8、端午节促销方案 一、 活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回
9、馈顾客,希望能提高品牌知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题: 千里粽香 四、 活动时间: 6月2325日 五、 活动内容: 1、满500送200 2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣 六、 媒体运作: 大门口挂条幅、主题海报;店内pop,夏季吊旗,特价区吊牌;上下电梯有宣传指示牌 9、秋冬换季促销 一、 活动目的:推广品牌,提高顾客对本品牌的认知度,清理库存,资金回笼。 二、 活动对象:佛山地区2038岁都是时
10、尚女性 三、 活动主题: 惊喜夏天,好礼重重! 四、 活动时间: 8月23日 9月10日 五、 活动具体内容: 1、全场商品最低5折、 打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右); 打折商品购满688元+10元,赠送价值150元的现金卷。 2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑) 六、活动准备工作: 布置卖场,陈列,模特展示,将打折商品,特价商品分开,准备精美礼包,现金卷等。 宣传:广告语设计,海报张贴,卖场音乐配合。 七、 媒体运作:在店门口,人流走向处摆放宣传海报 10、国庆促销方案 一、 活动目的: 为了迎接 “
11、十一”黄金周和中秋节的到来,我们利用这个大好的时机进行节日促销,同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。 二、 活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性 三、 活动主题:双节齐到来,好礼共邀您 四、 活动时间: 10月1日10月7日 五、 活动内容: 1、因此服装(除特价外)享受8折 2:购满288元就能够获得我们的精美衣架10个,衣架上面有威丝曼的商标。 目的:购买了新的衣服,当然要新的衣架来挂,这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。【篇二:服装店开业促销方案】 服装店开业促销方案 特色龙新店开业活动方案 前 言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策
12、划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的 基本原则不能改变。 就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也能够大大地提高销售额。 第一部分 新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气:有了较为充分的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了
13、产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为商机做了良好的过 渡。 2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生, 必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 新店开业活动行为 作为特
14、色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是: (一)、告知性:即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点,将该地区特色龙品牌新店地址、 新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者; (二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者; 借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于特色龙品牌的信
15、任和认可。 (三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激她们的消费欲望,并对特色龙品牌产生第一次接触 后的好感。 (四)、形象性:经过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升特色龙品 牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。 第三部分 活动细则 一、活动主题: 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚 二、活动时间: 活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象: 25-40
16、岁的社会各阶层男士; 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容:(购物连环喜) 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜: 进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制): 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡,
17、凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为特色龙的永久会员, 享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其它活动。 适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案: 一重喜、进门有喜: 进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭dm宣传单即可赠送礼品) 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; 凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; 凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; 凡在活动期间凡买满488元,送价值1
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