手机配件厂家促销方案.docx
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1、手机配件厂家促销方案202020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。手机配件厂家促销方案【篇一:手机配件营销策划书】 手机配件营销策划书 第一部分:所选商品 所选商品:(1)手机架(2)小米移动充电宝8000/10400,(3)耳机,(4)安卓和苹果数据线。 第二部分:商品的市场分析 (1)手机架;手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高,普及率在45。普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看,手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。 (2)小米
2、移动充电宝8000/10400毫安:从我们的黄科大的宿舍管理制度来看,在11点熄灯后,同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查,充电宝的在大学生的普及率在55.45。移动充电宝的市场竞争比较大,主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大,因此同学们的选择性较大。我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。充电宝的价格较高以及需求一般,我们团队认为,单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们能够选择连带销售或做活动销售。 (3)耳机和数据线:耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高,因为买手机会送原装的耳机。市场的价格浮动较大
3、,同时每个大学生的选择需求并不同,销售会有难度。耳机和数据线在黄科 大的配件商店很普及,市场竞争较大。针对这一困境,同样,我们 能够经过合理包装来销售。 第三部分:商品营销和销售 1销售目标:我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大 的利润空间。 2销售计划和方案:卖充电宝送面条耳机。(充电宝利润面条耳 机出厂价) 卖充电宝加价送手机架。(加价为手机夹原价的50, 充电宝利润手机夹成本价) 卖手机架2元送数据线。 卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机夹和 小米移动充电宝利润耳机和数据线出厂价) 单卖手机架,小米移动充电宝,耳机,数据线。 3成本核算:因为本次创业活动官方没有给出
4、具体的成本价,本团 队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。手机架的 成本价在5-8元,小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元 两个价位。耳机由于品牌和类型较多,本团队只是局部了解廉价面 条耳机的成本价在5-6元。数据线的成本价在3-4元。 4利润核算:利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的 利润核算。 方案:卖充电宝送面条耳机。(充电宝利润面条耳机出厂价)。充电宝利润10元,面条耳机出厂价5-6元,因此方案的利润空间在4-5元。 方案卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价),手机架的利润空间在3-4元,充电宝利润10元
5、,耳机和数据线成本价一共在8-10元,因此方案的利润空间在4-5元 方案卖手机架2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元,因此方案的利润在5-6元 方案卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线(手机架和小米移动充电宝利润耳机和数据线成本价),手机架的利润空间在3-4元,充电宝利润10元,耳机和数据线成本价一共8-10元,因此方案的利润空间在3-6元。 方案单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元,充电宝利润10元,数据线和耳机利润浮动较大,本次不核算其利润。 5实际遇到问题及解决问题的情况 本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的,因为,大家都知道其产品价格和质量状况。因此,我们这次会经过团队制作
6、海报(因团队自主自作,不计入成本核算)或者配发传达(此活动因要前期投入,价格未定,本次未计入成本核算)扩大影响力,增加客源量。 因本次的成本核算较粗略,在实际的销售中我们会及时更改销售方案,确保利润空间在3-5元。 因销售的时间和空间黄科大官方规定,本团队就不考虑此问题。在销售时,难免会有心理的障碍,我们团队间会互相鼓励。 第四部分:团队介绍 1团员组成介绍: 队长:陈幸华,男,14级民族学院预科,联系方式:. 组员:潘荣晓,女,14级外院,联系方式:. 组员:隗玲,女, 组员:杨世光,男,14级外院,联系方式:. 14级工院,联系方式:.【篇二:手机配件营销计划】 手机配件营销计划 手机配件
7、种类繁多,质量参差不齐,渠道多样,配件产品线分为 保护类:塑胶保护壳,保护皮套,保护膜(高清膜,磨砂膜,钻石膜,3d膜,彩膜), 能源类:移动电源,商务电池,多功能充电器,车载充电器, 数据类:存储卡,读卡器,u盘, 音频类:单声道蓝牙耳机,立体声有限耳机,立体声蓝牙耳机, 电信手机卖场定位于中高端,手机配件产品与品牌应具备以下条件:1.具备一定的品牌影响力,品牌认可度和一定的品牌附加值,2良好的价格体系和利润空间,3中高端零售市场的操作传统,经验和策略 陈列:1保证单位面积的陈列数量,提高单品陈列品种, 2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感 3系列产品提高纵向陈列,更符合顾客视觉规律
8、3平行视觉销售,上段高价,中段促销,下段廉价 4主推配件和流量配件分开陈列 5不规则法,提高商品丰满度, 6提出好的陈列点,方便顾客看到,取到7保证商品品类,货柜丰满 8助销pop粘贴商品上,提高促销信息的利用率 完整,完善,丰富的上柜产品线,获取整体盈利效益,较单一的产品难以盈利进而难以维持,产品线必须起,东西品种多了,更容易满足客户需求,获取整体利润 配件种类: 硅胶套,(国产低端机,40元左右),高仿皮套(三星高端机型,价格区间120-180),原装皮套(三星系列,苹果系列,价格280-380) 移动电源,低端,99元档(杂牌4000毫安),128元档(杂牌5000毫安),中端168元档
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