手机门店促销方案.docx
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1、手机门店促销方案412020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。手机门店促销方案【篇一:手机店的促销方案】 经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销 兵法,是根据孙子兵法十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促 销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确 此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店 内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠 券促销、
2、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事,就能够策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个能够判断胜负的标准。第一,哪一家店 铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能, 对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执行到 位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七, 哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开 业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对 店员的服
3、务礼仪、销售技巧做好培训,因此店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的 人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机 店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不 做。反其道而行之。节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给, 而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制 定出超越式的促销。例如某手机
4、店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。” 于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成, 对团队的士气有着很大的鼓舞作用。因此作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第 一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖 流程、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜 利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力 的人,因此当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权
5、。促销 结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战,不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简 单,必须经过谨慎思考后再做行动。因此在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查 分析,谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、 服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目 的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务 迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机
6、一条街的重要位置,当 周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售 话术培训,特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书,人手一本,并要求必须背会,并 集体学习观看60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒 目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣 的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组 成的外场气
7、氛,不但能够刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的 影响力,激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装 饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合,善变取胜。”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把 握好度,把握好时机,才能取胜。所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后 服务政策。所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度 用,如“0元购机。”这里面显然是有问题的,因此,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做 促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实,左右战
8、局。”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不 到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在 的收益。因此,一场成功的手机店促销,离不开宣传时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形 象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员, 抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。搞主推, 促销一定要有主推机,要有重点。兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:对外宣传直降800元,暗箭:对内 调低仅为100元。高调宣传,低调调
9、价,吸引顾客注意,打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送价值280元的蓝牙, 送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:车充+座充+直充;套餐二: 原电+商务电;套餐三:饰品+清洁套装;套餐四:话费+延保。 兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼,试机有理。x1809新机
10、闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版 紧急发售中。 兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。终身免费保养,超长延保服务, 免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费 软件升级。 兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。军工打造,航天技术,高档飞 机专用材料。 兵法23、一个人也团购,一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只有你才能够!最后6天。针对本店vip顾客,强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。兵法26、买赠新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购
11、礼品可考虑保健品,喻意送健 康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。总之,在考虑成本的前提下,以送有 价值的赠品为主。 兵法27、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也 打折的印象,因此变为直降600,暗中调低100就ok。这样能够给顾客用650购买到(600+750) 1350元产品的感觉。兵法28、竞赛促销,经过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容能够涉及到店铺 文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一 等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机, 什么叫黑手机,
12、在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二:手机店促销活动方案 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的看法,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍 生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情 的光辉下,设计着自己的促销活动。母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对 性的促销手段,达到促销目的。对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略, 我们看一下: 针对年老的母亲:依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点 大部分如下:功能配置实用、超大字体显示;性价比不错,花销不大,有档次;
13、手写、智能系 统、做工精湛;具有专业扬声器等。针对年轻的母亲:针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出 了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出 高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销, 为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸 引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段,供大家参考: 1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时能够参加厂家举办的
14、抽奖 活动,赢取奖品。 3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。 4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进 行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示 活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准, 能够有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。 6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非 常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一
15、部分优惠(优惠部分给个人),进行团 购活动,鼓励她们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点。一、活动主题劳动创造美五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽主广 告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题劳动;五一节是名义是劳动节 却不劳动,是休闲的节日;那么,让人们在休闲的节日里经过劳动,给自己带来的真正快乐, 教育人们“快乐美好的生活是经过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显 提高,对提升企 业形象很有好处;同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣 等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每 天一个项目,不论是公
16、关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动, 我美丽,经过活动,不但促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人 们内心深处的精神需求。 另外活动:1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。2)凡 在我商场5.15.6期间购物的顾客,凭购物票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人 能够获得价值100元礼金券;获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由 后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废某超市“五一”部分特价商品: 奇宝太平 各式 饼干 原
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