七夕专属我们的婚礼之婚宴定制酒水参展促销方案.doc
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1、七夕专属我们的婚礼之婚宴定制酒水参展促销方案82020年4月19日资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。”七夕-专属我们的婚礼”之婚宴定制酒水参展促销方案一: 目标方案分析: 1、 八月深圳的婚博会, 又是接近七夕的情人节, 是情侣, 专属的独特日子, 因此, 本方案将充分运用”七夕”节日气氛, 以此增加品牌的知名度, 扩大销售额。2、 有针对性的方案才是好方案, 本次参展的主要是婚宴定制酒系列: 喜结良缘( 单只装) 、 喜结良缘( 双支装) 、 缘定终身、 钟爱一生。因此本次促销的主要消费对象主要是80后即将新婚的夫妇, 特别是女性。因为80后年轻、 富有浪漫, 喜欢
2、独特。而女性对自己的婚礼有着童话似的梦幻。因此定制酒将成了她们追求个性婚礼的标志之一。还有娶媳嫁女的父母也是重要的消费参考对象。3、 在婚博会上, 参展商会推出形形色色的打折优惠活动, 这些活动也很有效但缺乏新意。要想在婚博会崭露头角, 必须拿出让顾客愿意参与, 乐于参与、 甘心购买的促销方案。因此, 在上面的目标分析中, 我们决定以”专属”为主要促销点。”专属的婚礼, 给专属的爱人”经过环境气氛和活动气氛极其消费者的情感因素, 让顾客不但仅是买酒, 更是买爱情的唯一和独特。二: 产品的分析优势: 私享家个性定制酒的优势在于与其它品牌的白酒相比极具其”独特及创意”。新人的姓名, 婚照, 签名,
3、 指纹, 唇印, 结婚时间, 爱情感言所有有关于爱的个性信息, 都能够被打造成一款专属的私家酒水, 成为值得一辈子去收藏的纪念品。在婚宴上获得宾客们赞许; 给双亲及亲戚们送去一份感恩的心意; 甚至给未来的宝宝留下一件能够分享父母喜宴快乐的珍藏相对于: 全兴520, ( 价格几十到几百不等) 据反映它的口感并不是很好 五粮春45: 名门之秀五粮春 ( 价格: 150元-160元 ) 五粮液婚宴酒( 80-几百不等) 今世缘( 价格几十到200多左右) 在价格上私享家个性定制酒还是占优势的。花100-200元的价格能够拥有贵州茅台镇的豪门出身”专属”酒, 这满足了新人的独树一帜的婚礼! 劣势: 产
4、品品牌认知度的尴尬, 虽然贵公司在招待定制酒或专供定制酒有了一定的客户, 可是在婚宴定制酒的品牌认知上还没有形成竞争力。同类的江苏的今世缘经过一些列的营销活动树立了”中华婚宴首选品牌”的独特文化定位。五粮液婚宴酒也借助其品牌的延伸顺利进入消费者的认知。机会: 经过分析, 本人觉得贵公司的最大机会在于, 深圳是一个活跃的城市, 年轻80后就是追求个性独特的群体。因此深圳推广个性化的婚宴订酒市场广阔。威胁: 专属、 独特是我们的卖点, 可是要防止类似的个性定制公司的模仿。三: 详细的策划方案1、 价格尽量透明化阳光化, 让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的方案, 如果不能给消费者带来实实在
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