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建筑结构安全智能检测公司创业计划书

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2020年4月19日
文档仅供参考
 建筑结构安全智能检测有限责任公司创业计划书
1 执行总结
1.1 产业背景
 建筑无处不在,随着中国经济建设的迅速发展和人民生活水平的不断提高,在中国进行了大规模的基本建设,已建造了大量的民用和工业建筑。在人类科学进步的同时,人们对建筑的要求也越来越高。特别是建筑的安全性能,被人们很看重。由于建筑物建造年代、使用年限、遭受不同自然灾害等因素的影响,许多建筑物的安全性有待评定;特别是一些已完工或正在建设中的建筑由于各种待鉴定因素的影响,建筑物已产生了不同程度的损伤,为此必须进行建筑物安全性鉴定。检测是一项比较困难的一项工程。例如,”9·11”恐怖袭击事件发生后,纽约世贸中心大楼在大火中摇摇欲坠,如果双子星座采用智能砖技术的话,消防人员就能够改变她们的营救策略,从而减少人员伤亡。
为了完善中国建筑检测这方面的技术,我们推出”智能砖”,一种新型检测装置物的整体稳定情况的电子装置。智能砖和普通砖的区别就在于智能砖上有一个电子箱,该电子箱能够设计在智能砖的任何一面上。研究人员在电子箱内装备了一些先进的无线电子器材如传感器、信号处理器、无线通讯线路和电池;所有这些器材都紧紧地压缩成一个整体。在塑胶、木材、钢筋混泥土等建筑材料中也能够安装一些传感器。这些传感器能够监测筑物的温度、震动和移动的情况。传感器把这些信息无线传送到一个终端电脑中。在建筑物的几个特殊位置放置一些智能砖,能够起到网络连接的作用。这些智能砖连接在一起,能够提供建筑物的整体稳定情况。”智能砖”会使建筑的检测更便捷,更有效,更准确。应用范围十分广泛,例如高层楼房,水坝,桥梁,电厂等各种大中小型建筑中。当前中国内涉及这方面领域的公司并不是很多,随着中国突飞猛进的发展,建筑行业也会有个很大的提升,建筑检测行业作为一种新兴产业,就是在这样的大好形势下,会取得了迅速发展,投资必定会有收获。
1.2 市场机会和有效的市场需求
1.2.1 市场机会
由于建筑产品的商品化、市场化,建筑物鉴定工作、鉴定结论将直接与各相关方存在经济利益关系,从而也导致了一些法律问题,做为建筑物安全性鉴定单位及鉴定人在鉴定工作中存在的各种技术问题值得探讨与研究,因此,”智能砖”不但准确,而且方便,快捷的优势便会显现出来,检测信息会被公开发布,质量结果一目了然,它将会成为检测部门的首选设备。在市场经济中,各种检测设备没有形成产业化,对建筑检测设备真正有出品权的大部分为国家的权威机构,中国检测设备有的靠国产,有的要依赖进口,国内投资这个项目的公司并不多。如此看来,市场前景很广阔。
由于建筑物建造年代、使用年限、遭受不同自然灾害等因素的影响,许多建筑物的安全性有待评定;特别是一些已完工或正在建设中的建筑由于各种待鉴定因素的影响,建筑物已产生了不同程度的损伤,为此必须进行建筑物安全性鉴定。检测是一项比较困难的一项工程。常安智能砖将就这一切入点进入市场。
1.2.2市场需求
市场研究表明到 该市场将发展到85%。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是社会的逐步进步以及人们智能建筑的要求,根据这个要求预计这个行业最大的发展将达到90%。我们的公司可能将科学智能的产品和细致周到的服务与同级别公司的现行业务合并,届时,由于新产品的面市,定会掀起科技建材的抢购风暴。
1.3 所面正确目标
1.3.1 主要的目标市场:
基本上应用为名胜古迹的维护与修复,受灾严重地区重建,大型建筑物、地下管道的建设和普通老百姓的住房等。
1.3.2 目标消费群:
个体消费:广大的人民群众
群体消费:各地的政府、工程建筑公司以及各地的房地产投资商
2 创业项目概述
2.1 产品 :智能砖
2.2 产品优势:建筑工人能够像使用普通砖一样使用智能砖,方便简洁。
2.3 产品的独创性与领先性
● 能够监测建筑物的温度、震动和移动的情况;
●    方便、准确、快捷、体积小、美观、低成本;
●    应用领域十分广阔;
●    能够及早发现建筑物所承受的潜在压力
2.4 技术描述:
智能砖上有一个电子箱,该电子箱能够设计在智能砖的任何一面上。研究人员在电子箱内装备了一些先进的无线电子器材――传感器、信号处理器、无线通讯线路和电池;所有这些器材都紧紧地压缩成一个整体。
2.4.1 独有技术简介:
智能砖里装有传感器,这些传感器能够监测建筑物的温度、震动和移动的情况。传感器把这些信息无线传送到一个终端电脑中。
2.4.2 技术发展环境:
传统建筑安全检测设备和方法很繁琐,智能砖技术有方便、准确、快捷、体积小、美观、低成本等几大优势,是国内其它建筑安全检测设备所不具备的。
智能砖技术应用领域十分广阔,可用于民宅建设,特别是多灾害的地区,如中国的长江、黄河、淮河、海河、珠江、松花江、辽河等七大江河下游和东南沿海地区。也可用于工程建设,如三峡水利枢纽工程,上海的东海大桥等。还可用于中国名胜古迹建筑的保护和修复。例如北京的长城,西安的大雁塔等。
2.5 产业化途径
”建筑结构安全智能检测-智能砖”是一种科技含量高,技术先进的具有时代意义的产品。为使该产品尽快面世,早日将这种科学技术转变为生产力,服务于社会,为中国的国民经济发展作出贡献。我们一方面加强与国内科研单位和大专院校的合作,同时还要吸收国外先进技术及引进必要的先进设备。该项目我们初步拟订分四步骤实施:
(1)充分利用现有条件完成该项目样品的测试及现场试验工作,尽快取得市场的第一手信息;
(2)完成”建筑结构安全智能检测-智能砖”的技术、生产鉴定,投入小批量生产;
(3)建立一条”建筑结构安全智能检测-智能砖”的生产线、投入小批量生产;
(4)开发、研制其它品种产品,特别是系列智能产品。
该项目完成后,我公司将建成一条完整的”建筑结构安全智能检测-智能砖”生产线,生产的产品将满足国内有关部门及出口的需要。据此我公司”建筑结构安全智能检测-智能砖”的生产能力将达到100万块/年以上。
2.6 如何满足市场需求
例如众多国家重点工程项目的建设,特别是象国家体育场这样的奥运重点工程如果运用智能砖的话,将会带来多大的收获。奥运会离不开网络、通信的使用,离不开完善信息化基础设施,离不开智能安全防范。新闻中心信息传播、电视转播、安全防范等都是奥运会非常重要的角色。建筑的智能化可实现建筑管理的集成化、自动化,可提供良好的工作环境、提供突发故障的预防、提高设备运行效率,满足奥运会建筑的安全性、舒适性、经济性运行的要求。同时更好的保证建筑性能的先进性,改进奥运会比赛场馆、奥运村和酒店、办公楼的环境,提高安防技术水平,提高建筑管理水平。这些运用都是体现了科技奥运、绿色奥运,是北京奥运会重要组成部分。智能砖是现代高科技技术的结晶,它赋予了建筑物更强的生命力,提高了其使用价值。随着信息化社会进程的发展,智能建筑中所包含的智能化和自动化的水平将进一步提高。
为满足市场需求,”常安”建筑结构安全智能检测有限责任公司的发展将追求以下目标:
(1) 提供安全、舒适、快捷、高效的优质服务和良好的工作、生活环境。
(2) 建立技术先进、管理科学和综合集成的高度智能化管理体制。
(3) 节省能源消耗,减少资源浪费,降低日常运行成本。
3 公司战略
3.1 公司概述
”常安”建筑结构安全智能检测有限责任公司是一家以生产智能砖这种产品为主的企业,公司拥有先进的工业自动化研制技术,拥有一支技术力量雄厚,科研水平较高,经验丰富的研制设计队伍。
公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员,有能力不断改进初期产品—智能砖的性能,深入研制开发以智能砖为材料的产品系列及其衍生品,形成以智能砖材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关建筑知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产建筑高新技术产品为主的中小型企业,准备投资于受灾重地。
3.2 总体战略
公司在3—5年内形成一定的规模,并逐渐引领公司上市,成为智能建筑材料市场的佼佼者。
3.3 公司使命
”向社会提供优质的智能砖产品,提高人类居住安全水平”
3.4 公司宗旨
”关注和谐社会,创造安全家园”
3.5 发展战略
3.5.1 初期(1—3年)
主要产品是智能砖,市场策略为与普通砖完美契合,即以普通砖为建筑材料的根基,智能砖有规律的成系统、成网络的嵌进建筑结构,从而达到智能检测的目的,使建筑物无限接近人们安全居住的理想状态,在经营中努力挤进建筑材料市场,与普通砖一起建造一个更加舒适安全的居住、生活、工作环境;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品
第一、二年:
产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;
逐步建立健全的销售网络;
打开并初步占领建筑用品可用市场;
累计产量约达到30万块,销售收入约2700万元,利润约1000万元;
市场占有率为砖市场的4%—8%。
 第三年:
提升品牌形象,增加无形资产;
增加设备,扩大生产规模;
年产量达到50万块,销售额约达到4000万,利润约达到1500万;
市场占有率提升15%左右;
研制新材料,利用现有的销售网络,开拓整个建筑市场;
产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场。3.5.2中期(4—6年)
进一步完善和健全销售网络;
重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;
市场占有率达到10%—12%,居于同行业领先地位;
巩固、扩展智能砖可吸收可用市场。
3.5.3长期(5— )
利用公司智能砖材料研制方面的技术优势,开发研制智能砖相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为建筑领域的领先者。
纵向延伸:立足建筑领域,进一步完善智能砖的性能;开发新型建筑材料;生产制造相关产品;开发研制高科技物料等。
横向延伸:开发促进建筑规模。公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。
3.6 分销渠道与合作伙伴
对于分销渠道,我们采取零销与批发相结合的方式。经过零售,对商品机构直接销售进入细分市场,作为一个具有高科技的产品,我们有理由期望产品一上市就能占领75%的市场份额。孤掌难鸣,在推广方面,我们要争取与中国铁路工程总公司,法国布依格工程与建筑公司等世界著名公司合作,以此为契机,树立品牌,拓宽市场,迅速稳定的与国际化接轨。
研发方向
智能砖中最重要的一部分就是传感器组。在液体水晶聚合体上镶镀一层金属膜,然后利用传导性的环氧胶把这层金属膜和铜线粘接在一起,外面再包裹上一层硅材料,这样传感器组就制造好了。现在这种装置已经能够投入使用了,可是研究人员说,她们正在进一步地改良这些器材。传感器组的体积还有很大的缩减空间。最终,我们希望把所有的材料都放在一个芯片上,然后再把这个芯片安装在一个塑料板上。相比之下,塑料板比硅材料板更加耐用。
4 市场描述
4.1 市场现状
旧中国的建筑业,基础薄弱,发展缓慢。新中国成立后,建筑业发展发生了巨大变化,40多年来取得了巨大成就。建筑业已同工业,农业并列,成为中国直接生产物质产品的三大部门之一。在十七大的召开、政府换届以及北京奥运会临近等多重因素的刺激下, 地方政府及民间投资冲动可能将再一次兴起,固定资产投资速度还将维持较高水平,从而提升建筑行业的景气预期。预计国内建筑市场,将是国字号、区域龙头、外资巨头和中小建筑产业”四方争霸”时代。
当前建材市场的的顾客大部分都是经历过普通砖建筑物的。近年来中国有很多地区发生人们意料之外的危险事件,例如沈阳地铁坍塌,广州江南大道一工地发生坍塌事故,湖南省凤凰县正在建设的堤溪沱江大桥发生特别重大坍塌事故等等。面对信息的多元化和快速化,她们必须将选择一种新的载体来适应这种趋势。而智能砖凭借着互联网这个媒体,终将弥补传统普通砖的种种缺陷,成为一种新的信息的获取渠道。
4.2 竞争状况:
4.2.1 竞争描述:
在当今市场上一种新兴产品要想有无变小,由小再变大就必然要经历过一场残酷激烈的竞争,决定一种产品生命力的也就是它的竞争力,然而众所周知竞争讲究的是天时、地利和人和。
智能砖要想打出旗号,抢占市场,提高普及率,进而增强它的生命力,首先就必须要从天时、地利和人和去考虑。
天时,面对着灾害频发的大自然,比如洪灾,火灾以及偶然发生的地震等都给百姓们的生命和财产带来了巨大的危害,财产方面首当其冲受害的就是百姓们攒了一辈子钱买的房子,而房子的安全也直接影响到百姓们的生命安全。因此用智能砖的建筑相对以前的建筑其巨大安全优势,不但是百姓所需要也是未来建筑发展所必须。能够说智能砖代替普通砖为大势所趋。
地利,并不是所有的地区和建筑都急需智能砖,因此我们要从最需要它的地区强势入市,比如南方水灾频发的地区、一些古老的名胜古迹、岸边的大堤等建筑,那里是最需要像智能砖这样的产品去替代以往的普通砖。这样做不但能够充分发挥智能砖的优势,而且还能提高它的竞争力,进一步拓宽市场。
人和,所谓人和就是我们要先把智能砖推向最希望也是最需要智能砖建筑的人们,这样才能容易其得到人们的信任和认可,进而无形之中大大提高其竞争力。当今的社会的一些地区的人们迫切需要一种更加安全的建筑代替以前的建筑增加其安全性,智能砖在这方面的优势无与伦比。
4.2.2 竞争战略:
占有市场的份额决定着产品是否能在竞争如此激烈的市场中存活下去,一个产品要想在市场分额中由无变小,由小变大,最重要地就是迈好它的第一步,万事开头难,打造智能砖这个全新的品牌就必须树立好百姓们对它的信任度。入市前期先在楼房的重点部位少量试用,在局部最大限度的展示其其优越性,且一定要立竿见影的表现出来,增强其影响力,提高其竞争力。中期应该在建筑中普遍使用,使智能砖的理念深入人心,达到建筑是否有智能砖结构是百姓们买房首先要参考的条件。后期要树立智能砖覆盖率(智能砖在建筑中与普通砖的比例)等价于楼房安全系数的全新理念,大幅提高其影响力与使用率,进而加大其市场占有率,从而增强其竞争力。
其次价格和产品的性能是决定其竞争力的关键因素,智能砖能否进入市场其最大的障碍在于它的价格,普通砖的成本少和低廉的销售价与智能砖的高成本相比存在巨大的优势,因此入市初期我们低利润甚至无利润去给一些比较著名或比较重要的地方提供,比如长江岸边的大堤,洪灾频发的地区,发挥智能砖其性能上的优势,扩大其影响力,未以后的发展奠定基础,使其物有所值的价值在人们对它的印象中先入为主。在性能上智能砖以技术优胜,用其科技含金量去代替以往普通砖的不足之处,让人们的生活更加的方便,使人们居住的环境更加的安全、心中更加的安逸。
百姓们一生中最舍得花钱的地方就是买一套心仪舒适的房子,当然得为它的安全所着想,而国家也正为南方洪灾时大堤的决口,名胜古迹的维修和保护等方面所头痛,而智能砖就恰恰能解决这些方面的担忧和问题,因此其发展空间和竞争力必然伴随着其市场需求量的增大与日俱增,未来智能砖定将会在激烈的市场竞争中独占鳌头。
4.3 预计的市场份额
我们计划在建筑行业竞争。这个市场的价值大约有75%,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着环境导向型,高科技质量,价值导向型发展。
市场研究表明到 该市场将发展到85%。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是社会的逐步进步以及人们智能建筑的要求,根据这个要求预计这个行业最大的发展将达到90%。
5 营销策略
5.1 目标市场 (Target Market)
以中高端个体和群体消费为目标市场。
个体消费:广大的人民群众
群体消费:各地的政府、工程建筑公司以及各地的房地产投资商
5.2 产品(Product)
5.2.1 产品定义
智能砖上有一个电子箱,该电子箱能够设计在智能砖的任何一面上。研究人员在电子箱内装备了一些先进的无线电子器材――传感器、信号处理器、无线通讯线路和电池;所有这些器材都紧紧地压缩成一个整体。
5.2.2 独有技术简介
智能砖里装有传感器,这些传感器能够监测建筑物的温度、震动和移动的情况。传感器把这些信息无线传送到一个终端电脑中。
5.2.3 技术发展环境
传统建筑安全检测设备和方法很繁琐,智能砖技术有方便、准确、快捷、体积小、美观、低成本等几大优势,是国内其它建筑安全检测设备所不具备的。
智能砖技术应用领域十分广阔,可用于民宅建设,特别是多灾害的地区,如中国的长江、黄河、淮河、海河、珠江、松花江、辽河等七大江河下游和东南沿海地区。也可用于工程建设,如三峡水利枢纽工程,上海的东海大桥等。还可用于中国名胜古迹建筑的保护和修复。例如北京的长城,西安的大雁塔等。
智能砖技术还能够及早发现建筑物所承受的潜在压力,在遭遇地震、洪水或者飓风(比如哈利号飓风)袭击后,营救人员也能够依据这些信息检测出建筑物遭受的破坏程度,判断建筑物是否有坍塌的危险。即使不存在坍塌的危险,楼房管理人员和楼内居民也能够根据这些信息来管理和维护这些楼房。比如,这些信息能够告诉楼房管理人员:哪里的地基需要加强,那些墙壁需要修复。居民能够利用智能砖提供的信息来调节温度和空气流通,提高能源的利用。
5.3 将来产品及服务
我们公司有优质的售后服务,我们在国内大多数城市设立连锁店,对于远离我公司销售点的用户,我们有订购安装服务。我们为每个安装与维修技术人员进行分组,实现技术人员对客户的点对点服务,我们会建立信息反馈热线电话,实现电话回访,为用户提供一个信息反馈与疑难解答的平台,使我们的服务更科学化和人性化,对于大中型城建商或建筑商,我们将为其提供专业的技术咨询人员和安装指导人员,保证建设的高效、顺利以及安全。
5.4 营销计划
”建筑结构安全智能检测-智能砖”是一种科技含量高,技术先进的具有时代意义的产品。为使该产品尽快面世,早日将这种科学技术转变为生产力,服务于社会,为中国的国民经济发展作出贡献。我们一方面加强与国内科研单位和大专院校的合作,同时还要吸收国外先进技术及引进必要的先进设备。该项目我们初步拟订分四步骤实施:
(1)充分利用现有条件完成该项目样品的测试及现场试验工作,尽快取得市场的第一手信息;
(2)完成”建筑结构安全智能检测-智能砖”的技术、生产鉴定,投入小批量生产;
(3)建立一条”建筑结构安全智能检测-智能砖”的生产线、投入小批量生产;
(4)开发、研制其它品种产品,特别是系列智能产品。
该项目完成后,我公司将建成一条完整的”建筑结构安全智能检测-智能砖”生产线,生产的产品将满足国内有关部门及出口的需要。据此我公司”建筑结构安全智能检测-智能砖”的生产能力将达到100万块/年以上。
5.5 产品营销
首先要广泛的宣传”建筑结构安全智能检测-智能砖”提高我们企业的知名度,提高我们产品的知名度。利用现有的媒体如因特网,某些专业报刊进行广告宣传;请有关部门协助推广,因为”建筑结构安全智能检测-智能砖”是预测灾害的智能监测产品,”建筑结构安全智能检测-智能砖”的推广是有一定优势的。国家对于建筑物安全性能的监测是非常重视的,以上这些优越的条件相应的给我们提供了保障。第一年计划投入300万元开发市场,以后每年都要以销售额的3%做为营销费用。
5.6 价格策略
对于新产品上市,我们需要提高短期销售量和市场占有率而且赢得产品物美价廉的形象;我们需要保护产品的质量形象,拥有垄断性控制权。又因为拥有高质量的产品,且本产品的产销受到广泛的支持;我们能够控制分销渠道;保证拥有市场的领导地位。因此对产品的定价我们采用取脂定价法与折扣法相结合。
取脂策略,即在产品周期的初始阶段获取厚利,以尽快收回新产品开发耗费的投资。实行该策略必须以一定的条件为前提。首先,新产品应比老产品有显著的优点,使消费者”一见倾心”;其次,必须保证新产品在初上市场阶段,购买者侧重于新产品的功能,而对价格反应不太敏感。另外,实行取脂策略必须保证短时期内由于仿制等方面的困难,类似产品出现的可能性小,竞争对手少,这样才能扩大销售量,实现目标。此策略的做法是主动参与市场,达到短期最大利润目标,有利于提高企业的竞争地位。在收回新产品的开发投资后,改变策略为折扣策略。产品价格可分为基本价格与成交价格,基本价格是标明的价格,也称价格表价格。价格的灵活性体现在成交价格上,即成交价格以基本价格为依据,根据交易者类型、交易数量、交易时间、交货地点、付款方式等不同制订的实际交易价格。成交价格应比基本价格低,原因是实行了折扣,这样能够增加产品对需求者的吸引力,刺激消费。对于在销售时需提供服务的商品,公司采用把服务费计入商品价格,而不对服务单独收费。这种组合策略易获取购买者的好感,利于公司管理,也利于不同消费层次的购买者选购商品。
5.7 推广策略
首先要广泛的宣传智能砖技术,提高我们企业的知名度,提高我们产品的知名度。利用现有的媒体如因特网,某些专业报刊进行广告宣传。按照”适应市场、服务社会、加强管理、保障安全、国际接轨”的原则,从建筑检测设备缺乏的地区着手,开连锁店,这样对于买方减少了运费,实施优惠政策,逐渐扎根于建筑检测设备市场。经过国家权威机构的认证,召开新闻发布会或大型研讨会使本公司的产品更能为人被信服。以上这些优越的条件相应的给我们提供了保障。
例如众多国家重点工程项目的建设,特别是象国家体育场这样的奥运重点工程如果运用智能砖的话,将会带来多大的收获。奥运会离不开网络、通信的使用,离不开完善信息化基础设施,离不开智能安全防范。新闻中心信息传播、电视转播、安全防范等都是奥运会非常重要的角色。建筑的智能化可实现建筑管理的集成化、自动化,可提供良好的工作环境、提供突发故障的预防、提高设备运行效率,满足奥运会建筑的安全性、舒适性、经济性运行的要求。同时更好的保证建筑性能的先进性,改进奥运会比赛场馆、奥运村和酒店、办公楼的环境,提高安防技术水平,提高建筑管理水平。这些运用都是体现了科技奥运、绿色奥运,是北京奥运会重要组成部分。智能砖是现代高科技技术的结晶,它赋予了建筑物更强的生命力,提高了其使用价值。随着信息化社会进程的发展,智能建筑中所包含的智能化和自动化的水平将进一步提高。
6 融资与财务
6.1 设备购置和生产
设备
传感器
信号处理器器
无线通讯线路路
锂电池
合成智能砖
来源
国产
国产
国产
国产
国产
个数(个)
10000
10000
10000
10000
10000
单价(元)
20
10
12
10
55
金额(万元)元)
20
10
12
10
55
合计(万元)
55
注:智能砖有外部结构即整个合成芯片的载体,直接计入合成砖成本。
6.2 产品／服务质量控制与管理
(1) 首先经过外部环境分析,掌握企业面临的机会与风险,结合企业自身的优势与劣势,制定企业的整体安全经营战略并坚决贯彻执行安全经营思想,制定安全经营方针,将安全经营贯穿于企业生命周期的各阶段。 　　
(2) 安全经营战略系统的分解。经过分解,将安全经营战略目标落实到各子系统。根据安全经营的需要,能够将安全经营战略系统分解为生产安全子系统、销售安全子系统、财务安全子系统、投资安全子系统、技术开发安全子系统、涉外经营安全子系统等,明确各安全子系统的目标。 　　
(3) 建立风险管理子系统。经过实施风险管理,指导各单位进行风险识别、风险估测、风险评价,并在此基础上优化组合各种风险管理技术,对风险进行有效的控制和妥善处理风险所致的结果,期望达到以最低的成本获得最大的安全保证。 　　
(4) 建立安全经营预警系统。安全经营预警系统主要有指标设计、监测、评价等构成。其中指标设计是指建立指标评价体系、确定预警临界值,利用这些指标分析企业的安全经营状况。设计的指标应遵循敏感性、及时性、可测性等原则,并能反映企业的总体经营安全状况;监测是指根据设计的指标体系,分析企业实际运行过程中反映出来的指标实际值;评价是指根据指标实际值和预警临界值,做出对企业安全经营状况的综合判断。
(5) 相对价值增值。我们公司为各房地产公司、建筑公司等提供产品,使她们的建筑的安全性更可见,更能取得人们的信赖。
6.3 项目投资的资金流量分析
从项目基本情况表中能够看出,该项目正常情况下的净现值为正值,且数值很大。运用内推法确定基本情况表下的内部收益率,计算过程略。
当贴现率为20％时,净现值为+362.81万元;当贴现率为23％时,净现值为+35.95万元;当贴现率为24％时,净现值为-49.15万元。
　　选择靠近零的两组数值计算内部收益率。
　　内部收益率 = 23%+(24%-23%)38.95/(38.95+)
　　　　 = 23%+0.44%=23.44%
从计算结果得知,正常情况下内部收益率为3.44%,高于投资者期望收益率,具有较大的吸引力。对此类项目成本效益影响较大的因素时投资成本、建设周期、生产成本和价格波动,须分别对这些因素进行敏感性分析。
6.4.进行投资成本增加的敏感性分析
假定该项目由于建设材料涨价,导致投资成本上升15％,原理300万元的投资额增加为345万元,进行敏感性分析时,首先在基本情况表中对投资成本一栏加以调整,算出净现值,然后在计算内部收益率(见下表)
年份
投资成本(万元)
销售收入(万元)
生产成本(万元)
净现金流量(万元)
15%贴现系数
净现值 (万元)
1
300+45
／
／
-345
0.8696
-300.012
2
300
／
／
-300
0.7561
-226.83
3
500
／
／
-500
0.6575
-328.75
由表中可见,其余条件不变,仅仅由于第一年的投资增加45万,净现值已由原理的345万元降为300.012万元,其内部收益率也将相应下降。　
经分析表明,在其余条件不变,投资成本上升15％时,该项目内容收益率开始下降,但还是高于投资者期望收益率,项目可继续实施。在市场经济条件下,产品价格若呈上升趋势,当然对项目效益有利,但也不能排除价格下降的可能性。假定经过市场预测后,得知,项目投产以后前两年按计划价格销售,第三年开始由于市场需求减少,产品价格下降8％,才能薄利多销,保障生产的产品全部售出。在其它条件不变的情况下,销售收入也随之下降8％,基本情况表将作相应的调整。
计算结果告诉投资者,该项目对销售价格因素非常敏感,必须千方百计提高产品质量、性能、控制价格下降幅度,否则无法实现投资者的期望收益率,假如经过努力,仍不能控制价格下降的幅度,则此项目不可行。
6.5 资金来源与应用
本公司的资金来自从财务指标分析中我们能够看出,公司在今后几年是大踏步发展时期,其对资金的需求是单靠公司自身的积累所不能满足的,必须从外界寻求资金来源。由于本公司非上市公司,不能从上市发行股票和债券的融资渠道来考虑,且本公司仅有一年的经营业绩,风险很大,因此同各种风险资本、基金的接触就是很为重要的,向她们充分的展现本公司价值,充分展现本公司强大的盈利能力,及时获取她们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持,公司的快速增长计划是不可能实现的。
从营运指数来看,公司获取现金的能力是非常强的,从融资的角度来讲,这也能够吸引某些大公司来投资。
由上分析能够看出,本公司的的智能砖项目有很大的发展前景,能够继续施行。
6.6 会计报表
6.6.1 主要财务假设:
公司设在辽宁沈阳。存货控制采用先进先出,机器设备估计使用寿命8年,期末无残值,按直线折旧法计算。
公司第一年不分红,第二年起按净利润的30%分红。
收 益 表
表5. 单位:万元

第一年
第二年
第三年
一.产品销售收入
1200.00
1500.00
4000.00
减:产品销售成本
730.00
920.00
2750.00
产品销售费用
30.00
20.00
104.00
二.产品销售利润
440.00
560.00
1500.00
减:管理费用
50.00
57.00
155.00
三.利润总额
390.00
503.00
1345.00
减:所得税
0.00
0.00
0.00
四.净利润
390.00
503.00
1345.00

现金流量表

表6. 单位:万元
项 目
第一年
第二年
第三年
一、经营活动产生的现金流量:

销售商品、提供劳务收到的现金
1200.00
1500.00
4000.00
现金流入小计
1000.00
1600.00
3650.00
购买商品、接受劳务支付的现金
700.00
900.36
2200.00
经营租赁所支付的现金
350.00
500.00
1000.00
支付给职工的现金
200.00
250.00
700.00
支付的所得税
0.00
0.00
0.00
支付其它与经营活动有关的现金
78.56
152.63
233.89
现金流出小计
750.48
980.99
2500.53
经营活动产生的现金流量净额
-1500.48
-2200.00
-4000.00
二、投资活动产生的现金流量:

购建固定资产所支付的现金
200.00
300.00
1200.00
投资活动产生的现金流量净额
200.00
300.00
-1200.00
三、筹资活动产生的现金流量:

吸收权益性投资所收到的现金
100.00
150.00
500.00
借款所收到的现金
200.00
200.00
1000.00
现金流入小计
110.00
130.00
350.00
偿还借款所支付的现金
30.00
50.00
300.00
分配股利所支付的现金
100.00
120.42
400.20
偿付利息所支付的现金
21.55
31.62
42.23

比率及趋势分析
表8.
项目(%)
第一年
第二年
第三年
销售利润率
36.67
37.33
37.50
基本盈利能力
88.64
89.82
89.67
资产报酬率
62.31
65.64
94.44
净资产收益率
34.31
33.12
53.45
投资利润率
130.00
125.75
269.00

预计销售趋势分析
注:
· 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓,因而销售利润率基本保持在45%左右;
· 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高,是因为在预测和报表中使用固定预算,如果考虑弹性预算,销售收入受市场变动的影响,如竞争者加入或产品降价等,则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。
7 关键风险和问题
7.1 风险假定与分析
由于在财务预测中,没有考虑弹性分析,假定价格定在300元/根(含税)的基础上,销售利润较高。变动成本占收入的38.23%,现假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者的加入,争夺市场份额;公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示:
表9.

第一年
第二年
第三年
价格(元)
实际数
88.00
88.00
80.00
临界值
86.78
86.39
74.33
销量(万块)
实际数
10.00
20.00
50.00
临界值
8.05
17.23
4.64
流动资金(万元)
实际数
25.00
40.00
70.00
临界值
24.67
35.10
64.00

将各因素实际数与临界值比,可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍能够保本。
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
7.2 撤出方式
1 外二板市场上市
本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业,可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。
2 重组转让公司
潜在的投资人应以行业投资者为主,包括手机供应商以及手机配件供应商,并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。另外,经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式,退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算,即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5-6倍)计算出企业价值并作为转让基价。
3 剩余利润分红
预计公司从第二年开始盈利,根据每年利润差异进行利润分配,平均分配比例34％,五年分配股利。
8 管理团队
8.1 公司性质: 有限责任公司
8.2 组织形式
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
董事会

公司组织结构图
总经理

技术部副总经理
财务部副总经理
营销部副总经理

8.3 部门职责
· 董 事 会:由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;
· 总 经 理:负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间关系;
· 营销副总:负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
· 技术副总:负责生产、技术等,控制从原料到产品的整个生产管理过程,处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立科研机构,负责产品的研究与开发工作,拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部,协调生产和销售的矛盾;
· 财务副总:负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
九 文字表述
9.1 公司背景及结构:
由于建筑产品的商品化、市场化,建筑物鉴定工作、鉴定结论将直接与各相关方存在经济利益关系,从而也导致了一些法律问题,做为建筑物安全性鉴定单位及鉴定人在鉴定工作中存在的各种技术问题值得探讨与研究,因此,”智能砖”不但准确,而且方便,快捷的优势便会显现出来,检测信息会被公开发布,质量结果一目了然,它将会成为检测部门的首选设备。在市场经济中,各种检测设备没有形成产业化,对建筑检测设备真正有出品权的大部分为国家的权威机构,中国检测设备有的靠国产,有的要依赖进口,国内投资这个项目的公司并不多。如此看来,市场前景很广阔。
公司结构:
常安”建筑结构安全智能检测有限责任公司是一家以生产智能砖这种产品为主的企业,公司拥有先进的工业自动化研制技术,拥有一支技术力量雄厚,科研水平较高,经验丰富的研制设计队伍。
9.2 公司宣传品:智能砖
9.3 相关词汇:智能砖 ,建筑结构安全智能检测
    说明:”常安”建筑结构安全智能检测有限责任公司的发展将追求以下目标:
 (1) 提供安全、舒适、快捷、高效的优质服务和良好的工作、生活环境。