大学生互联网创新创业项目温馨花店商业计划书.docx
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1、大学生创新创业创业计划书工程名称:温馨花店考核方式:(个人撰写计划书与PPT阐述)所在班级:学生学号:学生姓名:撰写日期:年 月 日评阅教师签字:第三章市场分析(负责同学姓名)3.1 行业背景概述我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速开展 期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销 售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速 开展,我国花卉业的开展速度也明显加快。3.2 目标客户在校大学生买东西关心的质量和档次,一般消费在中等档次。在 定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一), 3支(我爰你),19支(爰情路上久久长久
2、),21支(最爱)等等,在教师 节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档 化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允 许有打蕉现象等。3.3 目标客户面临问题1、鲜花的保养难。开花店不可防止的会碰到鲜花的损耗问题, 因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保 养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果 不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花 店就很难挺过来。3.3.1 竞争问题花店威胁与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲 击,竞争力大!做广告宣传之类
3、的效果可能不明显,消费者不能直接 看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。3.3.2 推广本钱问题本公司处于刚开始运营的阶段,短期的资金压力会比拟大,本公司深 知推广本钱的重要性,一方面严格管理好各类资金。另一方面合理分 配资金。3.4 行业开展趋势随着外国节日的引入,许多人们过节更加频繁,鲜花成为人们庆 祝的最好表示,此外,花儿象征着美丽与优雅,日常生活中,鲜花的 用处也随处可见,装饰,表白等等,因此我们从此处找到商机,创立 一个花店,满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。3.5 竞争L竞争者在XXXX高校附近,能与我们进行直接竞争的花店有一家,都分 布在离学院比拟远,我们把店开在学院内,
4、必定能赢得比拟好的优势 兄争力。2、潜在进入者如果我们做好了,再有进入者进入花市场市很正常的事,但我们 先进入,占有先机,而且我们利用会员的形式能留在大局部的顾客, 我们提供的会员服务也是比拟诱人的,此外,新的进入者与我们形成 竞争未必不是件好事,这样一来,花的市场就会被开发的更充分,反 过来对我们的经营也是又好处的。第四章产品与技术分析(负责同学姓名)产品概述4.1.1 产品介绍旨在打破传统花店淡季难生存的局面,我们想要通过这家花店, 将活动筹划公司,婚庆公司,大型农场,学生群体结合在一起,建立 一个利益共同体,利益关联的任何一方为了谋求己方的利益,都不能 不在一定程度上保护和顾及其他方的利
5、益,不能不维护他们之间的利 益关系,达成一种多赢的局面。4.1.2 产品模块生日鲜花:每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会冷却于市场,也没有谁 能把这块市场的大蛋糕一口主要分为:情人节鲜花、生日鲜花、教师 节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。情人节鲜花:当代的众多大学生追求时尚与浪漫,在情人节之 际更是凸显无疑,依据大学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节 日里,鲜花的需求量比拟大吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜 花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日 鲜花。教师节到了,给老师送一束鲜花,是许多学子表达感恩之情的 最好也是最直接的方式。,送花是很有讲究的,送不同
6、的鲜花,你将 向你的老师表达一种不同的含义,本店将会为不同学子的需求提供更 加细致的花种分类和介绍。慰问鲜花:慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有 活力,温暖、积极的感觉。祭奠鲜花:祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中 的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。此项分类主要 是针对大学城周边地区而言。商务鲜花:这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装 饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少,但是对于教师及周边商务人 员而言,还是有很大的市场的。4.2 产品可行性分析随着外国节日的引入,许多人们过节更加频繁,鲜花成为人们庆 祝的最好
7、表示,此外,花儿象征着美丽与优雅,日常生活中,鲜花的 用处也随处可见,装饰,表白等等,因此我们从此处找到商机,创立 一个花店,满足各种人群的需求。市场可行性花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消 费者的需求。我们的花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足,具体将采用两种定价策略:对于数量较少的包装,如:1支玫瑰普通装,采 取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。对 于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定为29
8、元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。4.3.2 项可行性现在是网络信息爆炸的时代,我们更应当利用好这一优势,通过 不同平台特点来增强花店的知名度到达吸引顾客的目的。法律可行性党和国家大力支持开展花店事业,不断出台有关花店市场化的政 策,为花店鲜花行业提供了全新的市场环境。2018-2021年间,相 关部门出台利好政策。第五章商业模式(负责同学姓名)商业模式概述公司主要涉及3种模式:传统供应链模式、020模式。1.1 商业模式画布传统供应链模式首先,本工程落地前期,通过传统供应链模式,实行经销商、公司、 个人合作,获得持续经营收入,实现商业模式变现。1.1.1 020 模式其次
9、,鲜花行业市场规模极大,营销费用上百万,其中很大局部投入 陈列审核。为了进一步节省中间商推介费用,公司主动出击,直接联 络潜在客户,争取订单创造利润。模式指将线下的商务机会与互联网结合,聚集有效的购买群体,并在线支付相应的费用,凭借各种形式的凭据去线下的商品或服务供 应商处完成消费,让互联网成为线下交易的前台。消费者可以在线上 进行体质测试、选择口味偏好,直接线上付款邮寄到家或者去线下门 店自提,完成业务。这种模式,采取虚拟形态,可以超越时空界限,将大门全天候、全时 段地向世界所有联通网络的公众开放,打破时间空间的界限,全天候向各地的客户公司进行服务。同时及时听取用户反应,改进服务和产品。公司
10、打破常规,欢迎线下普通消费者关注我公司线上平台或自媒体账 号,提供消费体验、拉拢商务合作、为我公司开展提供珍贵意见,帮 助我公司改进服务。公司力求真正做到以人为本,将商务拓展变成全 民参与。1.2 盈利模式我们花店分为前台花圃和后台花馆。L通过售卖鲜花进行盈利,对于特殊要求的顾客收取一定的包装费 用;2 .引入线在前台上平台,提供鲜花配送服务;3 .提供相关DIY礼品定制,与鲜花捆绑成套餐销售进行盈利; 作为新型花店,将花店局部面积装修为适合人们交流的场所,通过 引入咖啡店并提供点心、同时增设猫咖角,吸引客户,增设客户粘 度,并通过售卖咖啡等进行盈利。5.4未来开展起步阶段,市场上较少消费者熟
11、知本企业,所以我们可以先依靠传统供应链,入驻零售超市;自发寻求公司、企业合作;依靠经销商等宣 传销售产品,扩大知名度。第六章营销策略(负责同学姓名)6.1 主要销售策略(4P模型)现在是网络信息爆炸的时代,我们更应当利用好这一优势,通过 不同平台特点来增强花店的知名度到达吸引顾客的目的。6.2 基于4Ps模型的营销策略产品策略1 .产品策略Q)产品介绍花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。 在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了 无比的温暖,尤其是在社会迅速开展的今天,花的用途随之也越来越 广,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲
12、 戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同 的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。(2)产品分类生日鲜花:每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会冷却于市场,也没有谁 能把这块市场的大蛋糕一口主要分为:情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。情人节鲜花:当代的众多大学生追求时尚与浪漫,在情人节之际更 是凸显无疑,依据大学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节日里, 鲜花的需求量比拟大吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主 要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。教师节到了,给老师送一束鲜花,是许多学子表达
13、感恩之情的 最好也是最直接的方式。,送花是很有讲究的,送不同的鲜花,你将 向你的老师表达一种不同的含义,本店将会为不同学子的需求提供更 加细致的花种分类和介绍。慰问鲜花:慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有 活力,温暖、积极的感觉。祭奠鲜花:祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中 的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。此项分类主要 是针对大学城周边地区而言。商务鲜花:目录2第一章工程摘要(负责同学姓名)51.1 产品介绍51.2 市场分析51.3 盈利模式6第二章公司概况(负责同学姓名)82.1 公司介绍82.2 公司目前职工情况82.4 公
14、司宗旨9第三章 市场分析(负责同学姓名)103.1 行业背景概述103.2 目标客户1033目标客户面临问题10竞争问题1133.2推广本钱问题113.4 行业开展趋势113.5 竞争12第四章产品与技术分析(负责同学姓名)12这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装 饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少,但是对于教师及周边商务人 员而言,还是有很大的市场的。价格策略目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司 价格会根据市场经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围 内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了 解充分并且适用于较多节假日,并保持
15、在每束花(加包装及装饰)在 100-600元/束的价格范围内.假设有顾客有其余要求,我公司可为其量 身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。销售渠道花店开设初始,我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,主品牌是风递幽香花店”,目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副 品牌是下了一番功夫的,如水晶恋情、亲情花递等等,目的是 为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性气氛,传播快捷, 符合目标市场消费者的消费需要。市场宣传广告1、广告的目标:客户的满意,是广告的最终目标。2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为 花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示
16、,实际 花店的目标市场中20-40岁的人群占90%大专以上教育程度的占 85%具有上网习惯的占89%月收入在1000 10000元的占70% , 能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是 主要集中在2040岁的人群。3、进行广告创意及策略选择要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观 念性和主导性的语言。简洁的广告信息:花之韶华,解说心语。开展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴 趣。促销 宣传策略走的是低本钱、高产出的方式。印刷宣传品,采取密集战略; 同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传,另外利用网站信息流优势 宣传和突出形象,并与各
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