单片机创业计划书.doc

书
单片机开发板创业计划
大学生创新思维大赛
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单片机创业计划书内容提要：
在江苏省这个科技发达的东部地区，科学技术是第一生产力，在苏南地区以各种高新企业铺就了经济快速发展的高速路，所以学习科技也就成为当代青年的首要任务。单片机的学习是为电子科技的进一步了解打好基础，在日益曾长得需求中，熠耀科技抓住商机，在原有的基础上学习出总共11块学习板组成的一套单片机学习板。 一、公司介绍
熠耀科技是由常州纺院机电系科技苑社团指导老师杨华建立，该公司的目标是以单片机学习，eda软件使用，电子技术交流，以及原创作品的发布。同时在网上也设有多家分店。 二、主要产品和业务范围
前期以周边学校为市场，以及在网上储备信誉，产品为单片机学习板，后期将研发功能更加完善的学习板，并将业务范围扩展到全国高校。
三。、面向的对象：
各本科及大专院校的电子类学生、老师，电子类公司产品的研发人员等。
四、公司宗旨
基础做起，让科技离我们不再遥远 五、营销策略
采用在网上展示以及附近各院校进行实物展示，功能介绍，单片机学习资料的免费赠送的形式通过展览带动销售，网络与实体相结合外加连锁加盟店的方式在全国范围内进行物流和销售。 六、销售计划
在各大电子商场开设学习板专卖柜，以及可以直接到附近各院校
电子专业班进行展示，，拓展二度人脉。扩大宣传范围，在各大销售网站（例如：淘宝网，拍拍网等）及公司主页进行网络宣传，订购交易以及其他服务。 七、生产管理
前期通过在校的电子技师建立焊接团队，由于生产力的限制，如电路板将由专业公司生产，批量制造减少成本。
雇佣专业的指导教师指导焊接工艺，提高合格率，并且进行百分之百合格测试。
后期由于资金较为宽裕，购买相关机器，提高机械化水平，建立流水生产线，大大提高生产效率，学习出功能更加完善的学习板。 八、管理者及其组织
由于本公司规模较小，采用直线型管理结构，设总经理一名主要负责公司重大决策及协调各部门工作，下设部门经理 8名——财政部经理，销售部经理，采购部经理，公关部经理，设计部经理，网络部经理，广告部经理，生产部经理；下属成员若干。 九、财务计划
初步预定为一万元整 十、资金需求状况：
初期以建立现实物流和网络中介，统购站及自己的生产线与直营店为主，外加媒体宣传与广告宣传
产品介绍
单片机学习板是一块电路板和诸多元器件组合在一起供平时的学习、实验、学习等使用;是正式批量生产产品前，对产品进行设计和学习时使用的电路板。
我们学习单片机，开始是对理论知识的学习，学习了一些指令和相关单片机结构的知识，而单片机学习板就是我们实践的工具，通过学习板我们可以做一些实验，从而掌握所学的知识。打个比较通俗的例子：我们编写的代码是“软件”，而学习板是“硬件”，两者结合才会有用，如果只有代码，只有模拟的实验结果而不经过实践是学不好的，也掌握不了单片机。
简单概括说学习板实际上就是个多功的实验板，是学习单片机和学习单片机产品的好帮手。上面集成了好多单片的的外围器件，如led灯、数码管、按键、行列式按键、步进电机、伺服电机、液晶显示等等，利用一套学习板就可以编制不同的程序实现各种各样的功能，不用为了一个实验焊一块电路板了。在学习板上设计、调试好程序，就能方便地移植到产品上，只是有时要作适当的修改，比如端口的设置等，因为毕竟学习板和产品的电路板不可能完全一致的。这样我们就可以通过学习板的使用节省大量的资源，提高我们的学习效率。为我们更好的学习单片机提供一个良好的平台。
在学习单片机的过程中，通过做了一系列的实验，从而比较容易地领会了单片机那些枯燥、难懂的专业术语，而且此次设计的单片机学习板弥补了市场上常见的单片机实验板的一些不足，有针对性地面向最终的实用控制功能，使整个学习板分解成若干个小模块，并且每
个模块引出了一些引脚，这样使用者就可以根据自己的需要连接自己的电路，增加了学习板的灵活性。本单片机学习板包括：单片机最小系统、a/d电路功能模块、d/a电路功能模块、串口、2位数码管、驱动步进电机电路、4×4键盘、液显(1602)显示功能、温度测量功能、喇叭等功能模块。通过以上的功能模块可以完成基本的单片机学习实验。本学习板是由十一块学习板所组成，功能齐全，满足了在校学生的单片机入门。所有元器件全部是直插式，方便了学习板的焊接。我们以销售套件为主，不仅使购买者踏入了单片机的大门，同时锻炼了各位购买者的动手能力，可谓一举两得。
现在的市面上的学习板都为一板多用，即在一块板上整合了很多的功能，而且大多使用贴片元器件，对使用者的要求较高，电路也相对复杂，大大耽误了使用者的学习效率。
一、基于单片机学习系统板可以完成以下功能：
1、交通信号灯
2、液面控制
3、电子琴
4、数字钟
5、步进电机
6、直流电机
7、温度测控
8、密码锁
9、ａｄ模块
10、ｄａ模块
11、日历时钟
二、扩展性功能性需求
每块学习板上都预留又串口接口，大大方便了单片机与计算机之间的通信。而且电路板的质量过硬，可以进行反复焊接，也是练习焊接的最佳方法。同时亦可根据自己的需求对已有的电路进行改造，不仅节约自己的资金，同时加强了对单片机外围电路的理解。亦可根据学习板的功能拓展发挥研究出与之类似的产品，进一步加深对单片机以及其程序的研究。
学习板介绍
一、产品外观

产品优势：
本公司生产的学习板销售模式多样，可销售成品，亦可销售套件。在近几年来diy类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合科技与手工制作的产品，在市场上势必有它的获利空间。
本套学习板不同于市面上的大多数学习板，将每个功能模块化，简化电路结构，增加扩展口，是单一的功能板，却又是功能强大的基础电路，开发板按照功能分区设计，板子正面每个模块都印上模块名。学pic 单片机不搞简单的功能堆积，
1、 生产好多种型号的开发板——有些支持无线模块，有些支持语
音存储，有些支持超声波测距。只生产一种型号，留出接口，用散件来支持这些功能。
2、 板上资源丰富，涵盖单片机的大部分知识点，通过实例引入知
识点。
3、 提供丰富的实验例程，实验例程划分等级难度，入门实验提供
c 程序，便于初学者入门和提高。
4、 双面电路板设计，焊盘特别设计，反复焊接不会脱落。 服务内容：
“信誉第一、质量第一”是我们的企业理念；“诚信为本、服务为先”是我们的企业精神；我公司致力于产品款式更新，价格更优惠，售后服务更完善，全方位满足不同客户的不同需求。我们推出的每一项服务，都本着客户至上的原则，每一个前进的脚步，都充分体现了对用户的尊重与关怀。具体内容如下：
1） 【网络与实体购物服务】
熠耀科技开通“网上购物”业务，实行会员积分制度，当你在公司网络店面购物一次即可成为我公司的会员。
1. 当您在我公司网络店面消费每达10元可以积1分，积满100分，可以成为我公司的黄钻会员，在今后我公司网络店面购物中享受9折优惠。积满500分，可以成为我公司的红钻会员，在今后我公司网络店面购物中享受8.5折优惠。积满1000分，即可成为我公司的终身紫钻会员，在今后我公司网络店面购物中享受8折优惠，享受超值服务。
2. 实体店面在采用积分制度的同时，在每周末采取幸运大抽奖活动，凡本周在我公司消费累计达200元以上的顾客即可参加抽奖活
动，中奖率高达100%。
3. 在节假日与顾客朋友们开展互动活动，凡当日在本公司直销店购物者当天均有好礼相送。
2） 【集团购物服务】
熠耀科技同时开通“集团购物”业务，当您一次定购同一商品超过10-50件或金额超过1万元的时候，即可享受“集团购物”服务。
1、您的订单将会得到优先处理、配货；
2、您所订购的商品还能享受特别折扣优惠；
3、熠耀科技所在地区送货上门用户还可以享受免费配送服务；
4、另有精美礼品赠送；
3） 【退换货承诺】
本规定依据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及其它相关规定制定。凡是在本公司购买商品的客户，将按以下条款执行：
1、 如商品本身出现质量问题，自用户收到商品之日起7日内将商品送达本公司（以签收日为准），熠耀科技保证退换货；
用户在收到商品之日起15日内交商品送达本公司（以签收日为准）；可以办理换货。
所退换商品要求具备商品完整的外包装、备件、说明书、保修单、发票、发货小票、退换货原因的说明。
2、熠耀科技所在地区送货上门的用户，请您在收到商品时当场按照送货订单检查验收，如商品缺少、破损、残缺、错发情况请当场
指出并拒收或在快递人员在场时致电当地客服，我们将免费重新配送，否则签收过后将不再受理重新配送，请您联系当地客服后自行带商品到当地销售店,经产品检测部门检测后解决。
如别人代为签收，也请当场按照送货订单检查验收。一经签收，即确认商品数量及内容无误。过后也将不再受理重新配送，同样请您联系当地客服自行带商品到当地销售店，经产品检测部门检测后解决。
3、 公司所在地区以外其它城市送货上门的用户，请您在收到商品时当场按照送货订单检查验收，如商品缺少、破损、残缺、错发情况请当场指出并拒收，拒收后请致电总部客服，我们将免费重新配送。否则一经签收再发现问题，则需您先致电总部客服阐明原因，得到许可后方能将产品寄回，邮费需自理。我们在收到您寄回的商品后再免费重新配送。
（以上条例的解释权熠耀科技所有）
研究与学习：
本公司设计部大力承担产品的研究与学习，同时鼓励内部员工进行自主创新，根据客户反馈信息进行技术改进。
技术发展环境：
在当今的单片机学习之风盛行之时，单片机的各种配套装备也在悄然跟风，各种仿真软件的不断更新，功能也在不断地完善。但是，无论怎么完善也无法替代单片机学习板在单片机学习过程中的重要
性。在网上，各种电子商场层出不穷为单片机学习板的销售提供了广阔的平台。
在现在的各个本科及大专院校中也开设了单片机的教学，由于汇编与ｃ语言的局限性，程序的结果并不能直接的显现出来，所以单片机学习板的重要性也就此显现。它能直有效的将程序的功能体现出来，方便了学生及老师的程序调试。
升级空间：
1、开发板加上铝合金箱外壳，有了金属外壳后，美观大方、运输可靠、实验时不会被针脚扎手。
2、板子上加少量开关，或者拨码开关，板子上加两路红外发射头，单片机的所有i/o 口接上贴片led 和双排针。
3、 配用stc12 系列或stc10 系列单片机。这两种系列，有双串口，很好用，且有独立波特率发生器，且极难被解密。
4、增加烧写模块，使程序更加容易调试。
在学校的大环境下，价格低廉但功能却十分实用的8051单片机就成了学生们走上学习单片机控制的有力法宝，使未来的学习人员在学生时代就能打好一个坚实的基础，在这方面的单片机学习学习板也为他们提供了十分方便的模拟平台
单片机的发展历程
单片机技术自发展以来已走过了近20年的发展路程 。单片机技术的发展以微处理器(mpu)技术及超大规模集成电路技术的发展为先导，以广泛的应用领域拉动，表现出较微处理器更具个性的发展趋势。小到遥电子玩具，大到航空航天技术都有单片机应用的影子，为满足广大学生、爱好者、产品学习者迅速学会掌握单片机这门技术，于是产生51单片机学习板。
目前中国单片机市场仍是消耗量比较大的低端消费电子产品，未来几年中国消费电子市场也仍将单片机为应用主流。对于一些较高端的产品应用（如pda和usb设备等），有一部分会采用32位mcu，但很大一部分仍将采用16位mcu。然而单片机学习板更是得到大家的认可，是一些单片机爱好者的必备之物，它比传统的软件仿真更加的方便， 8051单片机标准的制定者和领导厂商，致力于提供满足中国市场需求的世界级高性能单片机技术，在业内处于领导地位，销售网络覆盖全国。在高品质的基础上，以及低的价格和完善的服务赢得了客户的长期信赖。国内外发展趋势
现在可以说是单片机的战国时期，世界上各大芯片制造公司都推出了自己的单片机，从8位、16位到32位，数不胜数，应有尽有，有与主流c51系列兼容的，也有不兼容的，但它们各具特色，互成互补，为单片机的应用提供广阔的天地。
纵观单片机的发展过程，可以预示单片机的发展趋势，大致有：
1、低功耗cmos化
mcs-51系列的8031推出时的功耗达630mw，而现在的单片机普遍都在100mw左右，随着对单片机功耗要求越来越低，现在的各个单片机制造商基本都采用了cmos(互补金属氧化物半导体工艺)。像80c51就采用了hmos(即高密度金属氧化物半导体工艺)和chmos(互补高密度金属氧化物半导体工艺)。cmos虽然功耗较低，但由于其物理特征决定其工作速度不够高，而chmos则具备了高速和低功耗的特点，这些特征，更适合于在要求低功耗象电池供电的应用场合。所以这种工艺将是今后一段时期单片机发展的主要途径
2、微型单片化
现在常规的单片机普遍都是将中央处理器(cpu)、随机存取数据存储(ram)、只读程序存储器(rom)、并行和串行通信接口，中断系统、定时电路、时钟电路集成在一块单一的芯片上，增强型的单片机集成了如a/d转换器、pmw(脉宽调制电路)、wdt(看门狗)、有些
单片机将lcd(液晶)驱动电路都集成在单一的芯片上，这样单片机包含的单元电路就更多，功能就越强大。甚至单片机厂商还可以根据用户的要求量身定做，制造出具有自己特色的单片机芯片。此外，现在的产品普遍要求体积小、重量轻，这就要求单片机除了功能强和功耗低外，还要求其体积要小。现在的许多单片机都具有多种封装形式，其中smd(表面封装)越来越受欢迎，使得由单片机构成的系统正朝微型化方向发展。
3、主流与多品种共存
现在虽然单片机的品种繁多，各具特色，但仍以80c51为核心的单片机占主流，兼容其结构和指令系统的有philips公司的产品，atmel公司的产品和中国台湾的winbond系列单片机。所以c8051为核心的单片机占据了半壁江山。而microchip公司的pic精简指令集(risc)也有着强劲的发展势头，中国台湾的holtek公司近年的单片机产量与日俱增，与其低价质优的优势，占据一定的市场分额。此外还有motorola公司的产品，日本几大公司的专用单片机。在一定的时期内，这种情形将得以延续，将不存在某个单片机一统天下的垄断局面，走的是依存互补，相辅相成、共同发展的道路 。 单片机的技术发展推动了学习板的发展 数字单片机的技术进步反映在内部结构、功率消耗、外部电压等级以及制造工艺上。在这几方面，较为典型地说明了数字单片机的水平。在目前，用户对单片机的需要越来越多，但是，要求也越来越高。下面分别就这四个方面说明单片机的技术进步状况。
（1）内部结构的进步
单片机在内部已集成了越来越多的部件，这些部件包括一般常用的电路。有的单片机内部设置了专门用于变频控制的脉宽调制控制电路，这些单片机有fujitsu公司的mb89850系列、mb89860系列；motorola 公司的mc68hc08mr16、mr24等。在这些单片机中，脉宽调制电路有6个通道输出，可产生三相脉宽调制交流电压，并内部含区控制等功能。
最典型的有infineon公司的tc10gp；hitachi公司的sh7410，sh7612等。这些单片机都是高档单片机，mcu都是32位的，而dsp采用16或32位结构，工作频率一般在60mhz以上。
（2） 功耗、封装及电源电压的进步
现在新的单片机的功耗越来越小，特别是很多单片机都设置了多种工作方式，这些工作方式包括等待，暂停，睡眠，空闲，节电等工作方式。philips公司的单片机p87lpc762，在空闲时，其功耗为1.5 ma，而在节电方式中，其功耗只有0.5ma。
现在单片机的封装水平已大大提高，随着贴片工艺的出现，单片机也大量采用了各种合符贴片工艺的封装方式出现， microchip公司的8引脚的单片机，这是pic12cxxx系列。它含有0.5～2k程序存储器，25～128字节数据存储器，6个i/o端口以及一个定时器，有的还含4道a/d 。扩大电源电压范围以及在较低电压下仍然能工作是今天单片机发展的目标之一。目前，一般单片机都可以在3.3～5.5v的条件下工作。而一些厂家则生产出可以在2.2～6v的条件下工作的
单片机。有fujitsu公司的mb89191～89195，mb89121～125a，mb89130系列等。而ti公司的msp430x11x系列的工作电压也是低达2.2v的。
（3） 工艺上的进步
现在的单片机基本上采用cmos技术，但已经大多数采用了0.6nm以上的光刻工艺，有个别的公司，如motorola公司则已采用0.35nm甚至是0.25nm技术。
以上述说的单片机的市场分析，通过单片机的市场分析可以看出单片机学习板潜在的市场价值。单片机学习者只有通过前期的学习单片机的基础知识，然而只有通过学习板才能有效的学习，才能深刻体会到单片机的无穷魅力，他能有效的锻炼了你的动手能力，如果你是通过软件仿真学习的话好像有点空洞不能切实的体会到单片机运行的变化。单片机只是一个可以读写的存储容器，我们只有通过学习板才能体现他的价值，那学习板不就有了它存在的意义了。单片机学习板不仅仅是学习者用的，它也是一些专业人士的最爱，我们写好了程序不能一次就会成功，软件仿真不能有效的反应程序的对错，理想与现实还是存在差异的，一些做项目的人只有通过之前的单片机学习板的调试才能更好的、更快的、更有效的做出项目。还有就是老师可以通过单片机学习板向学生们讲解单片机，这样学生们才会更好的理解单片机，更好的学习单片机。
潜在市场的分析
? 电子专业和电子爱好者的学习平台
? 大中专院校学生的考试、竞赛平台
? 公司产品原型学习和测试平台
? 公司学习人员的参考方向平台
? 对c语言不够完全掌握的学生进阶平台
? 学生构建模型和实验的平台

由于现在的学习板销售实体店很少，所以我们的调查的重点都是放在网上，以下是调查的结果：
金沙滩工作室（30天售出332件）
宁波鑫动电子有限公司（30天售出72件）

郑军科技（30天售出216件）

大学生电子商铺（30天售出87件）

嵌入式联盟（30天售出88件）
深圳市21eda（30天售出48件）

牛牛智能科技（30天售出27件）

天祥电子（30天售出27件）

注：以上结果仅供参考
由于网上只有淘宝网的销售情况比较详细，所以我们只截了以上几幅图作为说明，经过在网上调查和与一些网上的商家联系咨询中了解到单片机学习板的销量是十分可观的。
我们可以从四个方面来谈这个项目所才存在的风险：商业风险、需求风险、技术风险、进度风险。我们就具体谈谈各自的风险。
一、商业风险：单片机学习板主要是面向我们学习单片机c语言版来设计的，学习这本书的人很少，所以市场前景不是很好，还有市场上生产这类单片机学习板产品的厂家都是有一定的能力。而我们只能说是初来咋到。所以我们必须有我们自己的特色，有自己独特的管理方式和售后服务。销售也是关键之处，下面我们好好的谈谈销售的。
二、需求风险:我们这块单片机学习板是在我们的老师带领下完成的，然而在做需求分析的时候，我们可以实现一些要求，老师可以帮助我们实现我们不懂的读写。虽然可能在时间上跟不上进度，对一些单片机高手来说可能不能满足他们的需求。但我们会尽量尽自己的努力去做。但不是我全都能实现所以的功能，有的也许我们做的并不是很好，但我们会努力做到最好。
三、技术风险:
技术风险主要来源渠道其主要来自于硬件设备和软件两个方面。
1、技术创新所需要的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到创新技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。许多企业热衷于提高企业技术水平和科技含量，引进国外先进技术和设备，结果食洋不化，设备闲置，发挥不了效益。
2、对技术创新的市场预测不够充分。任何一项新技术、新产品最终都要接受市场的检验。如果不能对技术的市场适应性、先进性和收益性做出比较科学的预测，就使得创新的技术在初始阶段就存在风险。这种风险产生于技术本身，因而是技术风险。这种风险来自于新产品不一定被市场接受，或投放市场后被其他同类产品取代，所发生的损失包括技术创新学习、转让转化过程中的损失。这就是说，企业在技术创新上确实存在风险，并不是技术越先进越好。
3、 进度风险:我们的产品是批量生产，但是我们生产力不是很充足，还有我们的电路设计所需要时间或许再少一些不需要这么多。但是我们在制板的时候的用的时间可能会增加，在这方面我们做的不是很好的，容易在电路板中少线，这样就会影响电路的好坏，也就影响了我们的进度，一旦一个环节出了错，我们整个进度也就下来了。不但这样我们之后的工作也就比较麻烦了。还有就是板子的调试我们会比较的快，只有我们的pcb做的不错以后的工作就很简单了。
同类产品的调查表 标准配置清单：
1、at-12h多功能实验板主板； 2、1602液晶显示器；
3、步进电机；
4、直流电机；
5、点阵显示器；
6、18b20温度传感器；
7、stc89c52rc单片机芯片；
8、串口线一根；
9、usb线一根；
10、跳线帽8个；
11、电保护螺丝4对；
12、独根杜邦线4根； 13、8p杜邦线2根；
14、纽扣电池一枚；
15、晶振3个；
16、发光二极管4个；
17、打印纸质原理图一份；
18、资料光盘一张；
近两年淘宝网上卖的单片机开发板蜂拥而起，实验功能增强了很多，对比了很多款，有的开发板加了铝合金箱作外壳，方便携带和存放。有的开发板选配触摸液晶，方便买开发板的用户日后学完普通的例程后学用液晶的。有的开发板搞功能化，比如支持无线通信或者感应卡技术或者语音模块或者红外蔽障。在激烈竞争中，单片机开发板的功能越加强大，价钱也有下降趋势。
优势：
1、 包装美观。
2、 有完善的销售渠道，从事学习板销售多年，经验充足。
3、 知名度较高。
不足之处：
1、许多开发板有大量的按钮，但很少有开关。这不太利于实验。
2、许多开发板有红外接收头和大量的可见光led，却没有红外发射头。
3、单片机选型不太好，用stc89 系列。
4、有些配套的dvd 光盘里有很多垃圾资源（随处能下载到的教学视频），而单片机例程却很少，讲51 操作系统的更少。
5、有些开发板没按照功能分区设计。
6、部分开发板上rtos 功能不可靠，可能是32.768khz晶振太远，有时候把晶振竖起来就有用了，有时候手触摸晶振会有影响。
7、 大多开发板的单片机的外接晶振插在座子上，这方便用户更换晶振，但连接不紧固，无意振动了开发板后单片机程序就跑飞了。
主要竞争对手
力天公司是由五位对电子行业感兴趣的研究生组成，学习自己的主板，做自己的视频，资料详细。在价格方面有点偏高。
at-12h是在淘宝上一位卖家的物品，模块较多，资料较详细，可他毕竟是卖家，对学习板不够了解。不能很好的解决售后问题。

该产品主要针对的对象是学生，因为学生是学习单片机的最基本的内容，对单片机学习板的功能要求不是很高，正好符合我的产品。要是卖向那些单片机爱好者也不是不可以，我的产品也没差到那种地步，但是对于那些靠单片机学习板来学习项目的话可能会有一些技术上个不到，但对于一些小的项目应该还都是可以的。
我们还可以采用电话销售，网络营销，上门推销，邮寄方式，电话直销，通过寄宣传产品推销，采用批发等方式来销售我们的产品。

希望以上介绍，能让您对我的项目有一个概括性的了解，也感谢你能在百忙中抽空阅读我的这份方案，其中如有不足之处请指出。期待您能打开一扇让彼此互相了解的窗口，让我为您的事业发展略尽锦力。
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