湖南致远石墨材料有限公司创业计划书.docx
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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第- 35 -页 共36页材料院第三届创新创业大赛创 业 计 划 书作品名称:湖南致远石墨材料有限公司参赛单位:11级无机非金属班指导老师:刘海蓉 副教授目录一、执行总结 -11.1 公司简介 -41.2 运营管理 -41.3 产品介绍 -41.4 市场分析 -41.5 营销战略 -51.6 风险分析 -51.7 财务分析-5二、运营管理-62.1 部门介绍 -62.1.1 公司组织结构 -62.1.2 部门管理职责 -62.2 公司管理 -7 2.2.1 计划管理 -8 2.2.2 生产管理 -8 2.2.3 物资管理 -8
2、2.2.4 质量管理 -8 2.2.5 财务管理 -8 2.2.6 人事管理 -8 2.2.7 成本管理 -8三、产品介绍 - 93.1 产品总括 -93.2 石墨化增碳剂 -93.3.1 主要参数 -93.3.3 产品优势 -93.3.3 生产注意事项 -103.3.4 使用方法 -103.3.5 用途 -103.3 石墨电极 -103.3.1 普通功率石墨电极 -113.3.2 高功率石墨电极 -113.3.3 超高功率石墨电极 -123.3.4 石墨电极优越性 -123.3.5 石墨电极的应用领域 -123.4 发热体 -133.4.1 石墨发热体优势-133.4.2 石墨发热体的应用
3、-133.5 石墨粉 - -133.5.1 粉末冶金专用石墨粉-133.5.2 碳刷行业专用石墨粉 -133.5.3 润滑剂专用石墨粉 -13四、市场分析 -144.1 市场环境分析 -144.2 发展现状分析 -144.2.1 全国石墨及炭素产品产量 -144.2.2 国内相关企业数量增长趋势 -154.2.3 不同类型企业分布现状 -164.3 行业进入壁垒分析 -164.3.1 经济性市场进入壁垒 -164.3.2 行政性市场进入壁垒 -174.4 行业竞争分析 -174.4.1 现有企业间(同行业)竞争者 -174.4.2 潜在进入者 -184.4.3 替代产品 -184.4.4 供应
4、商的议价力量 -194.4.5 顾客的议价力量 -19 4.5 公司分析(SWOT分析法) -204.6 企业社会效应分析 -204.7 市场定位分析 -214.8 公司发展战略分析 -21 4.8.1 加速技术优化创新-21 4.8.2 争取国家产业政策-21 4.8.3 调整优化产业结构-21 4.8.4 严格监督产品质量-22五、营销战略 -225.1 产品 -225.1.1 产品种类 -225.1.2 质量优势 -225.1.3 产品品牌 -225.2 价格 -225.3 销售渠道 -235.4 销售服务 -235.4.1 售前服务 -235.4.2 售中服务 -235.4.3 售后服
5、务 -235.5 推广策略 -235.5.1 宣讲会及样品展示 -235.5.2 广告宣传 -235.5.3 客户推广 -24六、风险分析 -246.1 市场风险及对策 -246.2 财务风险及对策 -246.3 管理风险及对策 -256.4 人事风险及对策 -26七、财务分析-277.1 资金来源与货币资金用途-27 7.1.1 资金来源 -27 7.1.2 货币资金运用 -28 7.2 成本计算 -28 7.2.1 宣传广告环节-28 7.2.2 生产环节-29 7.2.3 职工工资详表- -307.3 销售收入预算- -31 7.3.1销售预算- -31 7.3.2预计总现金流入- -3
6、17.4利润及利润分配表 -32八、公司发展战略 -33 8.1 公司发展战略 -33一、执行总结1.1 公司简介 湖南致远石墨材料有限公司是一家集科研开发、生产加工、销售服务为一体的高科技企业。我们采用先进电煅烧式(连续式)石墨化炉生产设备,可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产,生产效率高,方便管理和生产。我公司生产的产品均出自同一套生产体系,其原料利用充分,生产效率高。产品包括各种不同规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品,规格齐全,质量保证。我们以诚信、实力和产品质量致力成为您最满意的合作伙伴!1.2 运营管理 公司经营及管理通过通过对公司的组织结构、部门职责和公司各
7、部分的管理来说明公司的经营管理体制。本公司采用职能结构和矩阵结构相结合的组织结构,各部门和各类人员实行专业化分工,使得管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能,有利于强化专业管理,提高工作效率,充分发挥每一个员工的特长。为公司的运作以及将来的成长提供最大的动力、提高了公司项目完成的质量以及劳动生产率,有利于协作生产、提高专业管理水平。而后详细说明了各部门的职责和公司对相应部分的管理方法,公司经营及管理是公司运作与发展壮大的核心,必须加强各类型人才之间的协作和配合,集思广益,攻克各种复杂的技术难题,保证圆满地完成工作任务。1.3 产品介绍 我公司是一家专业从事新型石墨材料的科研开发、生产加工、销售
8、服务为一体的高新技术企业。公司采用先进电煅烧式(连续式)石墨化炉生产设备,可实现自动化程度高的、封闭式的连续生产,生产效率高,方便管理和生产。我公司生产的产品均出自同一生产体系,其原料利用充分,成本低,生产效率高。产品包括各种不同规格的石墨化增碳剂、石墨电极、石墨发热体、石墨粉四大产品,规格齐全,质量保证。 产品广泛应用于冶金炼钢、粉末冶金制造行业、球铁铸造业、汽车工业、镍铁合金电镀工业、 电火花放电加工业、电池电极和燃料电池电极、各种工业炉等。1.4 市场分析 市场分析通过对公司运营的社会总体环境,现有企业的发展现状,以及公司进入所将遇见的一系列问题与挑战,所带来的社会反应进行分析,从而为公
9、司的总体管理运营、销售以及未来发展提出建设性意见。此次分析中,主要运用数据说明、进入壁垒分析、波特五力分析模型、SWOT分析法进行分析。于发展现状的分析中,此次计划书展示了全国各地石墨产品的产量和增长趋势,以及不同规模相关企业数量的比例,充分反映出我国石墨制品市场对性价比高的高质量石墨产品的庞大需求量;同时在行业进入市场前所需要面对的挑战方面,充分从经济性市场进入壁垒和行政性市场进入壁垒分析说明,并通过波特五力模型展示了企业进入市场后所面对的挑战和机遇;知己知彼,方能百战不殆,故此次也同样分析了公司自身在现有石墨制品市场中所扮演的角色,以及所拥有的优势、劣势、机遇和挑战;最后,作为一个服务于社
10、会的优秀企业,本策划详细描画了企业的社会效应和未来的发展战略1.5 营销战略 一个公司必须依靠良好的市场才能正常运行,没有了市场,公司也就没有存在的意义。可见,市场营销是一个公司规划的重要组成部分,良好的市场营销策略对公司的长远发展具有决定性作用。市场营销包括产品、价格、销售服务、推广策略四个主要组成部分,通过对市场的定位,对客户的了解,公司才能更好的指定销售计划,在激烈的竞争中占有利地位,从而获取高额利润。通过对产品的类别、质量优势及公司品牌的合理归纳和分析,并结合公司财务分析,我们制定了合理的市场销售价格和销售渠道,并提供售前、售中和售后优质服务,为赢取市场效益和客户的信赖奠定良好的基础。
11、此外,为将公司产品推向更多领域,我们还不断开拓创新,利用众多宣传推广方式,力图将公司发展壮大,利于不败之优良境地1.6 风险分析 在此次风险分析中,主要针对市场风险,财务风险,管理风险人事风险四个方面对公司在未来发展过程中可能遇到的挑战做出分析,通过分析,我们清楚地认识到风险的存在对公司的发展是非常不利的,甚至对新建立的公司来说是致命的。风险无处不在,无论是新成立的公司还是成熟的公司,都会遇到类似的风险,这些都对公司的发展提出了挑战,但是,当代社会,机遇与挑战共存,能够提前了解这些风险,并做出相应措施积极面对,公司更能健康稳步向前。因此,在面对不同类型的风险时,我们采取相应的有效的措施进行应对
12、,在防控市场风险中,我们主要通过加强产品知名度,提高服务质量来应对;在应对财务风险上,我们制定适合公司自身的财务管理系统,以此来降低成本;在应对管理风险时,我们则加强组织建设,建立具有充分弹性,敏感性和适应性很强的组织机构;而在防控人事风险上,我们又通过工作岗位分析并制定工作说明书等一系列方法来解决。1.7 财务分析 本公司成立初期,注册资金可筹集940万元。根据长沙市2010年8月9号出台的关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见我们可以申请到20万元以内无偿资助作为创业资金,且对大学生自主创办的新兴项目,可给予最高为200万元的小额担保贷款扶持。贷款期限最长为两年,由同级财政部门按贷款基准利
13、率的50%给予贴息。还有5、6万的租赁经营场所的政府补贴。其余资金则是通过风险投资来融资,以发放股票、技术入股的方法手段筹集而得,以利于筹资的同时分散风险,并为以后扩大规模做准备。资金的使用除了公司和工厂的建设,2/3则是用于产品的开发、生产与包装。剩下的自己用于应对突发情况。我们的产品售价亦较为便宜,所以估计在两三年内可以扩大生产,宣传和生产的资金投入都会加大。营业利润率逐年提高,虽有波动但,仍在合理范围内,从这一方面可以相信我们公司拥有光明的发展前景。二、运营管理2.1公司经营2.1.1公司组织结构 湖南致远石墨材料有限公司采用职能结构矩阵结构相结合的组织结构。各部门和各类人员实行专业化分
14、工,使得管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能,有利于强化专业管理,提高工作效率,充分发挥每一个员工的特长。为公司的运作以及将来的成长提供最大的动力。公司组织结构如下图: 湖南致远石墨材料有限公司采用职能组织结构将企业从高层到基层,均把承担相同职能的管理业务及其人员组合在一起,设置相应的管理部门和管理职务。各部门和各类人员实行专业化分工,有利于管理人员注重并能熟练掌握本职工作的技能,有利于强化专业管理,提高工作效率。根据职能组织结构将公司划分为智力资源部、生产部、市场部、后勤部、人力资源部、财务部、物流部七个部门。公司采用矩阵制组织结构,将企业的横向与纵向相结合,针对特定的任务进行人员配置,有
15、利于职工发挥个体优势,增加学习交流机会。对公司来说,提高了项目完成的质量以及劳动生产率,有利于协作生产、提高专业管理水平。2.1.2部门管理职责股东大会:是湖南致远石墨材料有限公司的最高权利机关,它由全体股东组成,对公司经营方针、投资计划、选举更换董事长、审议公司年度预算以及修改公司章程等重大问题做出决策。对公司的经营管理有广泛的决定权。监事会:是由股东大会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成,主要职责是对公司的法律教育网业务活动进行监督和检查的法定必设和常设机构。也是对董事会和总经理行政管理系统行使监督的内部组织。董事会:是股东大会这一权力机关的业务执行机关,负责公司和业务经营活动的指
16、挥与管理,对公司股东会大会负责并报告工作。执行股东大会所作的决定或公司重大事项的决定。董事会秘书:是对外负责公司信息披露事宜,对内负责筹备董事会会议和股东大会,并负责公司高层重要会议的记录和会议文件等事宜的公司管理人员,董事会秘书对董事会负责。总经理:由董事会聘任,对董事会负责,执行董事会所做的决策。并且负责公司的日常业务的经营管理,经董事会批准,对外签订合同和处理业务,任免副总经理以及部门经理等高级管理人员。并且根据市场变化,不断调整公司经营方向,使公司可持续发展。总经理助理:协助总经理作好经营及服务的各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。做好总经理的日常安排。副总经理:由总经理提名,董事会
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