重科营销系统销售体系薪酬激励方案.doc
《重科营销系统销售体系薪酬激励方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《重科营销系统销售体系薪酬激励方案.doc(16页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、重科营销系统销售体系薪酬激励方案152020年5月29日文档仅供参考某重科营销系统销售体系薪酬激励方案某重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、基本原则1、 体现公司规模利润扩张战略的原则2、 满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则3、 满足计算简化、提高激励透明度的原则4、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施改变当前目标管理,承包经营的分配模式,销售体系人员从分子公司总经理到一线销售人员绩效工资全部采用销售提成制,个人收益与销售额直接挂钩,刺激销售体系人员努力增加销售,多劳多得,促进公司规模利润扩张战略的实现。经过以上措施,增强营销系统薪酬分配的标准化和透明化,避免模糊分配三、薪
2、酬层级销售系统薪酬体系分为F、M和H三层,每层六级,共18级;M和H层比公司总体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要。每级设八档工龄工资,整体结构上与集团薪酬体系保持一致。IXVIIIVIIVIVIVIIIIIIH1480049505100525054005550570058506000H2460047504900505052005350550056505800H3440045504700485050005150530054505600H4420043504500465048004950510052505400H54000415043004450460047504900505
3、05200H6380039504100425044004550470048505000M1300031003200330034003500360037003800M2280029003000310032003300340035003600M3260027002800290030003100320033003400M4240025002600270028002900300031003200M5220023002400250026002700280029003000M6 21002200230024002500260027002800F11800185019001950 2050210021502
4、200F216001650170017501800185019001950 F3140014501500155016001650170017501800F4120012501300135014001450150015501600F5100010501100115012001250130013501400F680085090095010001050110011501200四、定级标准销售系统岗位工资按核定销售额确定级别:工资级别岗位工资核定销售额H148002.1亿以上H246001.82.1亿H344001.51.8亿H442001.21.5亿H540000.91.2亿H638000.60.9
5、亿工资级别岗位工资核定销售额M130004400万以上M2280032003800万M3260028003200万M4240022002800万M5220016002200万M6 10001600万工资级别岗位工资核定销售额F118001200万以上 或12台以上F2160010001200万 或10-11台F314008001000万 或8-9台F41200600800万 或6-7台F51000400600万 或4-5台F6800无(实习试用期)说明:(1)H层人员包括分子公司总经理、副总经理、技术经理、总经理助理、以及达到H层核定销售额的各片区经理;M层人员为所有未达到H层最低核定销售额的
6、片区经理(2) 管理人员(H层和M层人员)按 所辖分子公司或片区实际销售额(1+集团总体销售保底增长率),对照上表中H层和M层各级别对应的核定销售额标准确定岗位工资级别;未达到H6级最低核定销售额(6000万元)的分公司总经理,统一定为H6级岗位工资;未达到M6最低核定销售额(1000万元)的片区经理,统一定为M6级岗位工资举例:某管理人员 销售额7400万(1+集团总体销售保底增长率20%(假设数字)=8880万,不足9000万,岗位工资定为H6级某管理人员 销售额4500万(1+集团总体销售保底增长率20%(假设数字)=5400万,不足6000万,岗位工资定为H6级;(3) 销售业务员(F
7、层人员)按 个人实际销售额,对照上表中F层各级别对应的核定销售额确定岗位工资级别(4) 新提拔的片区经理岗位工资采用指定方式,不与该人员上年度实际销售额挂钩(5)岗位工资级别确定后,根据各人实际工龄和各层工龄工资标准(H层每两年150元、M层每两年100元、F层每两年50元)确定最终岗位工资(层级岗位工资+工龄工资)说明:新提拔的片区经理和达到H层核定销售额的片区经理分别适用M层(每两年100元)和H层(每两年150元)工龄工资标准五、级别调整销售体系管理人员和销售业务员的级别调整综合考虑销售业绩标准和绩效考核成绩标准:1、销售业绩标准销售业务员: 起,销售业务员(F层)核定销售额视需要调整,
8、保持相对稳定。在对核定销售额进行调整时,销售人员岗位工资级别按上年度销售额对照调整后的核定销售额确定管理人员:(1) 起,管理人员(H层和M层)各级别岗位工资对应的核定销售额按公司总体销售保底增长率同比增长;管理人员岗位工资级别按各分子公司和片区上一年度实际销售额,根据调整后的核定销售额确定举例(以H级为例):假定 和 公司总体增长率目标分别为20%和15%,则H层各级固定工资核定销售额变更为:工资级别 核定销售额 核定销售额 核定销售额H12.1亿以上2.52亿以上2.90亿以上H21.82.1亿2.162.52亿2.482.90亿H31.51.8亿1.802.16亿2.072.48亿H41
9、.21.5亿1.441.80亿1.662.07亿H50.91.2亿1.081.44亿1.241.66亿H60.60.9亿0.721.08亿0.831.24亿(2)销售业务员提拔为片区经理和片区经理提拔为分子公司总经理(或副总经理、总经理助理)时,新提拔人员岗位工资级别采用指定方式,不与该人员上年度实际销售额挂钩说明:(1) 分子公司副总经理的工资级别统一按照比分子公司总经理工资级别低1级确定(2)技术经理和总经理助理的工资级别统一按照比分子公司总经理工资级别低3级确定2、绩效考核成绩标准(1) 销售体系人员(包括管理人员和销售业务员)绩效考核成绩低于60分时,在根据销售业绩标准确定岗位工资级别
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 系统 销售 体系 薪酬 激励 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。