激活老品牌的巨大潜力.docx

编号：
时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：第7页 共7页

激活老品牌的巨大活力
背景
激活老品牌的巨大潜力
在市场经济大潮下，中国品牌蓬勃成长，逐渐成为中国消费者心目中的名牌，但经过市场竞争的洗礼，那些曾经红极一时，甚至是生活中耳熟能详的老品牌，形象逐渐老化，正在渐渐被人淡忘。
品牌工程是一个持续的过程，墨守成规还是万象更新，新思维、新创意、新产品，让老品牌激发青春活力。

角度与模式
为企业的长远发展进行品牌战略规划及打造成功的商业模式

一、 建立品牌基础体系
1、品牌策略：品牌理念和意识，品牌定位，品牌营销策略
2、品牌VI体系：标识元素基础、办公、形象指示系统，基础建立
3、终端品牌一体化手册：终端形象、终端导购，品牌基础表现
4、主画面+核心诉求：企业形象、产品卖点，品牌体系建立

二、 快速提升品牌知名度
1、品牌形象代言人：依靠代言人的亲和力和影响力，提升品牌知名度
2、广告创意拍摄：运用视觉冲击力，加深受众记忆
3、媒体投放策略：运用各种媒体策略，扩大受众范围
4、网站建设：多样化的传播形式，直接有效传播企业品牌
5、网络推广：资源的有效运用，达到品牌的延伸

三、 快速提升市场占有率
1、新品上市策划：响亮的名字、鲜明的主题，吸引消费者购买
2、年度促销策划：价格政策，特定营销事件，提升销量
3、网络营销策划：网络炒作，网络热点跟踪，提高市场认知
4、招商活动策划：经销商激励政策、产品展示，扩展销售渠道
5、市场辅导及营销培训：终端形象提升，终端销售人员的培训

四、 商业模式打造、品牌战略规划
1、渠道设计规划：推广渠道，产品销售渠道，品牌营销渠道
2、商业模式、营销战略规划：赢利商业模式，长远战略规划
3、驻厂辅导：工厂形象打造，办公指示系统
4、样板市场打造：建立样板终端，以点带面，拉动区域联合销售

【吴雪亭】
壹串通品牌营销策划专家,十三年品牌营销实战经验,原美的广告有限公司总经理,原美的工业设计有限公司总经理。

成功扶持英皇卫浴成为行业标杆！后又策划同行新泰和卫浴脱胎换骨，以全新的品牌形象成为行业新贵！
在家电行业服务美的长达八年，又成功打造超人电器全新品牌，邀请著名一线影星胡军代言，网络五波热炒，在北京钓鱼台全球直播“低碳中国•超人在行动”公益活动，引起家电同行艳羡！
打造南海科技园成为国家级科技园区！成功策划南庄生态休闲区全新“乐活”策略，打造三山新城，国家海洋局南海勘察中心，佛山市及南海区行政服务中心全新形象！
在营销策略规划，品牌形象打造，渠道模式设计，全国招商，产品线规划，政府形象打造等方面独具见解，著有《城镇品牌营销》一书
【壹串通著作】
　　《品牌颠覆》
　　《情感化品牌设计》
　　《颠覆——整合营销传播21大实战启示》
　　《全美学营销》
　　《情感营销》
《城镇品牌营销》
【壹串通官方网站】
http://www.one-

【激活老品牌巨大活力专题】
http://www.one-

壹串通案例

洗衣机业界翻浪 威力蓄势待发
——威力洗衣机联袂壹串通，全案品牌策划进行中

威力洗衣机品牌创立于1980年，中国第一台自主研发的洗衣机即出自威力之手，可以说见证了共和国洗衣机行业的发展，在中国民族品牌崛起之路上奠定了新的里程碑。由于84年开始威力即在央视持续投放广告，在60-70年代人心目中，威力是知名度很高的洗衣机品牌。
2010年7月1日，威力选择放弃知名上市广告公司而与壹串通签约全案品牌策划，这是威力自身从产品销售转向整合营销的一次飞跃，也是壹串通在家电领域里的一次新突破。

项目开始之初，由于威力跟之前合作的广告公司的合作中存在问题，导致大量日常推广事务堆积。威力方对壹串通的能力也存在疑惑。时间紧迫，壹串通威力项目组针对威力项目的特殊性，集中分配了组内资源，连续加班一个半月，终于按时赶出了营销策略和新闻公关等策略。

壹串通成员的努力没有白费，威力洗衣机方直赞方案出乎意料，随后东菱集团的提案也大获成功。

客户的疑惑消解了，工作开展的越来越顺利，我们正信心百倍的迎接下一步的工作——十一旺季促销。下一步的促销将怎样开展？请大家试目以待。
图为壹串通项目组成员在威力洗衣机生产车间实地考察

图为壹串通针对威力洗衣机市场走访

图为壹串通针对客户提案

威力洗衣机品牌营销策略报告总结
背景
威力洗衣机是拥有30年历的老品牌，曾经缔造了不少个第一：1980年研发出中国第一台真正意义上的洗衣机；1984年投放了中国洗衣机行业的第一支电视广告；行业内第一个通过质量合格认证，第一批荣获“国家免检产品”、“中国名牌产品”称号；洗衣机行业第一家年产销量超过100万台，1989年至1995年连续7年实现全国销量第一。

挑战
与海尔、小天鹅以及其他国际品牌相比，威力洗衣机的品牌形象明显老化，在80后消费者中知名度较低，加上渠道建设薄弱，威力洗衣机的销量、市场逐年呈现萎缩状态。那么，要如何打造威力新的品牌形象，提升品牌知名度，重新占领市场呢？

方案
通过全方位的市场洞察，壹串通采取靠位策略对威力洗衣机重新进行了定位，并以“纯铜线电机”为核心诉求树立品质洗衣机标准；同时，我们重新设计了威力品牌的视觉识别系统，打造威力“年轻、时尚、科技感”的全新品牌形象，并创造“威力侠”这一品牌识别符号，配合系统的品牌整合传播，在威力大大提升了威力洗衣机的品牌知名度与实际销量。

效果
通过壹串通策划与威力公司的密切合作，威力洗衣机的品牌形象焕然一新，知名度、美誉度以及百度搜索、关注度排名也都有很大程度的提升；在销量上，威力洗衣机2010年比起2009年有了翻倍的增长。

签约壹串通，超人电器意欲蓄势待发
一、家电市场竞争激烈
家电市场经过10年的行业大洗牌，美的、海尔、格力等家电品牌成功屹立于家电一、二级市场，成为行业标杆。以微波炉行业为例，格兰仕微波炉的销售量曾经是全球首屈一指的品牌，占据国内70%的，但是随着美的对小家电行业的涉足，不足5年，到现时为止美的和格兰仕的微波炉已达到平分秋色的情况。
纵观现时家电行业中，烟灶行业以“方、老、帅”（即方太、老板、帅康）占据国内烟灶电器品牌的“大头”。按照美的电器的发展速度，据预测，美的不出3年，将进军厨房烟灶电器的行业。

二、“超人”默默无闻做品质
面对这样一块行业的竞争激烈的市场，有那样一个品牌，默默无闻做品质——中山超人电器，在经历18年的“内炼期”后，从广西北海到广东中山，集研发、生产、销售为一体，现已成为中国厨卫行业的知名企业、著名品牌与国家驰名商标。
独创“节能就是超人”的广告语，研发出比同类型产品更节能、更环保的厨房灶具。对现今推崇的环保、节能的生活模式相吻合，这对超人电器如何在竞争激烈的家电市场中脱颖而出是一个巨大的挑战。

三、“超人”众里挑一 选择壹串通
壹串通在了解中山超人电器的实际情况后，认为超人电器的产品确实具备生产具有市场竞争力，双方经过两个多月的沟通交流后，终于在2009年12月30日上午，牵手走到了一起，在中山超人电器总部举行了品牌营销咨询项目签约仪式。

超人电器董事长认为，选择广州壹串通品牌营销策划机构，因为壹串通是珠三角地区唯一一家专业的、具有实战营销经验，且拥有大众传媒资源的营销策划机构。本次合作，壹串通的品牌营销顾问专家团队，针对超人电器目前的情况，从品牌营销策略定位、品牌代言人形象策划到终端形象生动化设计，全方位入手，倾力将超人电器打造成为国内厨房灶具一流品牌。

第 7 页 共 7 页