娃哈哈饮料大学生市场调研报告.doc
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1、娃哈哈饮料大学生市场调研报告122020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、前言:在当今,随着社会的进步,人们的消费水平随着生活水平的提高而不断提高,对衣食住行都有了更高的要求。就饮料而言,如今的市场上,饮料品牌很多,产品种类更是多样,娃哈哈要想在饮料市场上保持自己的地位,必须有计划地做好市场调查和规划,确定自己的发展战略。大学生是一个庞大的消费群体,她们有特殊的消费爱好,往往喜欢群体消费,对新鲜的事物持有的热情比较高涨,同时自主意思很强,经过对她们的访问调查,能够了解到需要的信息,为娃哈哈的发展策略的制定提供思路和依据。二、调研概述:一)、调研目的
2、和任务:1、了解大学生消费者的饮料消费行为和习惯;2、了解大学生消费者的饮料消费需求和爱好;3、了解大学生消费者对娃哈哈饮料产品的评价;4、寻找娃哈哈自身产品的不足;5、分析娃哈哈竞争对手的情况;6、了解娃哈哈饮料产品在市场上的竞争优势和劣势;7、寻找一个能够提高娃哈哈竞争地位的途径。二)、调查项目1、大学生的饮料消费习惯:1)大学生购买饮料的地点2)各因素对大学生购买饮料的影响(包装,种类,价格等)3)购买饮料的原因4)习惯消费饮料类型2、大学生的饮料消费需求和爱好: 1)喜欢哪个饮料品牌2)对某品牌哪类产品最优的评定3、大学生对哇哈哈消费评价:1)对娃哈哈饮料产品的评价(口味,价格,包装,
3、广告等)2)对娃哈哈饮料的意见和建议,三)、调查对象:对临近浙江金融职业学院的部分高校,如浙江财经学院、杭州师范大学等高校的在校学生进行调查。四)、调查方式及其基本情况: 调查方式:访问法和问卷调查法相互结合的方式基本情况:因为问卷内容比较多且复杂,原来打算自己根据问卷一个一个题目地问被调查者,然后自己把问出来的结果写下去,可是根据反映上来看,几乎所有的被调查的同学觉得这样子很麻烦,她们认为自己看着问卷填写比较方便,也比较直接能够了解所需要回答的问题。五)、调查时间: 3月29日三、调查结果分析: 一)、消费习惯分析:购买地点的分析 从这个饼图中能够看出:绝大多数的学生购买饮料都是在生活区便利
4、店进行的,另外在大卖场的购买居多,这两者加起来就占了总数的九成,因此,产家能够在学生所在生活区的便利店多做宣传和促销,以达到扩大销售量的目的。2、饮料品种选择分析瓶装水果汁茶饮料含乳类功能型碳酸类其它频数107130979222462比率42.8%52%38.8%36.8%8.84%18.4%0.8%从表格中能够得到:瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料的选择比较多,而功能型和碳酸饮料的选择比较少,因此能够适当减少功能型和碳酸饮料的生产,加大瓶装水、果汁、茶饮料和含乳类饮料的生产投入力度,以协调供需。3、购买饮料原因的分析购买饮料原因74.40%20.40%22.00%20.00%9.20%3.2
5、0%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%口渴营养享受习惯时尚其它根据柱形图可知,大学生在购买饮料时,决定性的原因是口渴,而营养、享受、时尚等原因所占比例较少,可见,饮料最本质属性的还是解决身体需要,只有能解渴的饮料才能受到追捧,因此,在生产饮料时,解渴应该成为第一大重点因素,在能够解渴的基础上,再在其它的方面优化产品。二)、饮料消费品牌分析1、选择消费的饮料品牌情况分析 由图可知,娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置,可是后面有可口可乐、农夫山泉、康师傅等品牌紧紧跟着,竞争优势不明显,公司要加强产品的宣传力度,增加消费者对娃哈
6、哈产品的认识程度和消费频率,同时要时刻关注可口可乐等品牌的竞争,在竞争中找出自身的优化方案,从而登上饮料行业第一大品牌的位置。2、各品牌最优产品情况分析 根据柱形图可知,不同的品牌旗下的最优产品也不一样,如康师傅的最优产品是茶饮料、农夫山泉的最优产品是瓶装水,而伊利的最优产品是含乳类饮料,因此,娃哈哈要做好自己的产品定位,在图中,娃哈哈的最优产品含乳类和瓶装水不相上下,说明这两项产品都是比较受消费者认可的,可是与伊利重点生产含乳类、农夫山泉重点生产瓶装水相比,还是相对具有劣势的,需要做好应对策略,能够想办法在产品的其它方面加强改进。三)、娃哈哈分析1、娃哈哈产品评价从回收的问卷分析,大多数消费
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