中国创新创业大赛商业计划书(模板).doc
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1、中国创新创业大赛商业计划书(模板)中国创新创业大赛商业计划书参赛项目名称参赛项目占2013年收入比例: %参赛项目是新筹开发技术/产品/服务:是 否参赛项目是储备技术/产品/服务 是 否参赛项目是核心技术/产品/服务:是 否参赛项目是技术类:是 否参赛项目是行业主流技术:是 否属国内领先水平:是 否属国际领先水平:是 否类似技术研究机构:是 否参赛项目产品图片:是 否主要技术、产品及服务l 我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。l 我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业,主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务,可以根据客户需求量身定制或进行特殊
2、变更,最大限度保证灵活性、适用性与多样性。l 公司以往的研究成果包括大量密室布置方案,大量小型软件等(密室有广泛市场需求,成本低,且市场竞争不大,利润率高),且曾获文学院、推理社、索易俱乐部表彰,造成了一定社会影响,并将真人密室从小众推广成为了一种主流游戏形式。l 公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人密室设计。产品市场分析1. 主要销售对象:个体,小型团体,有特殊爱好人群,小型公司。2. 产品人群特征:本产品适用于以下人群:A. 希望能享受一些个性化服务,但是自身条件不予允许的个人或小型团体,本
3、公司在解决问题的同时,也能是您享受到最佳的便利。B. 对于有特殊爱好的人群,由于受众相对较小,市场上没有满足他们的特殊需要的商品,本公司可以为他们量身制作一些物品,可以使您完成心愿。C. 一些需求小型软件,或者特殊服务的公司,可能迫于自身人才劣势,无法独自完成,又不想因此花费较高的费用聘请专业公司,本公司可以满足您的需要3. 市场因素分析:A. 价格优势:对于某些小型服务,如果聘请专业公司对其进行专门服务,其价格可能相对昂贵,而本公司由于制造规模小,灵活性高,专注于小规模生产,价格方面会相对较低。B. 市场优势:本公司受众广,服务项目多,灵活性高,而其余公司专业性强,服务项目少,灵活性低,消费
4、群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决,更加方便。C. 多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚,但是具有其独特优势,而且市场处于新开发阶段,成长性高,市场前景好,行业管制少,容易进入市场。但是进入该市场需要多方面尖端人才,并且要求其人才素质较高,是进入该行业的壁垒。市场竞争分析主要市场竞争对手国际竞争对手有 无国内竞争对手有 无国内市场地位排名名竞争对手拥有上市公司有 无竞争优势:1. 许多小型服务由于其受众小在部分地区都处于垄断位置,诸如真人密室设计服务,在南京地区尚处于垄断地位。2. 竞争对手及其产品分析:专业软件设计,专业广告设计,等专业团队,由于其设计的专业性,专业人才及集中性,是
5、处理大型设计的主力军,但是其产品规模略大,成本较高,不具备多样性,使其无法成为小型文化公司,个人,小型团体,特殊爱好人群的服务对象。3. 竞争环境分析:A. 经济环境分析:低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起步的小型企业,他们可能无法负担的起专业团队的费用,所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。B. 政治环境分析:随着我国社会主义市场经济制度的不断完善,设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正,将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证,同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。C. 社会人文环境分析:中国的设
6、计与服务行业发展日趋成熟,各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地,本公司进入该市场比较晚,又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置,在专业设计业与一些专业团队的竞争中,并不处于优势。但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变,消费对象更加注重这些服务的舒适性,方便程度和性价比,而这些又是本公司的强项,随着我们技术的不断完善,我们将吸引越来越多的小型团体。D. 行业环境分析:根据五力模型,要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力量和行业内现有企业之间的竞争。从这一方面来说我们在中国的处境相对比较轻松,潜在进入者很少,替代品力量中只有部分服务可以被其他行业代替。而在某些方面,譬如
7、真人密室设计,在临近范围内我们还实现了垄断。E. 技术环境分析:我们的主要技术人员在专业性上可能不如专业设计人员,但对于小型设计或者制造上可能会更加优于专业技术人员,因为其受众小,可能专业设计人员并不会太过于在意,而我们因为经常接触,对于此类技术会更加娴熟。同时我们技术的多样性是任何专业设计团体无法比拟的,这样保证了我们可以解决大多数问题,在看似复杂的技术面前,本公司往往能化繁为简,让消费者轻易使用。F. 竞争者分析:同类公司一般都处于起步阶段,并不出名,这就使我们完全可以利用这一点抢占更广阔的市场。综上所述,我们在中国有很强的竞争力,在许多方面都有着其他竞争者无法比拟之处,因此我们必须正确估
8、计中国的形势,要对中国区的市场运营给出更大的自由度,在渠道建设上获得突破,让口碑营销得以真正实现。商业模式采用一对一服务的模式与一对一的市场营销战略:1. 接触并识别客户2. 了解客户需求并对此进行评估3. 双方谈定价格并与客户保持良性接触4. 完成客户需求并获取客户反馈业务拓展计划1. 业务计划A.在第一个月,以市场铺垫、推动市场为主,扩大本公司的知名度及推进速度告知. 第二个月份处于一个广告低潮期,我们要充分利用这段时间补充广告市场相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。B.在第二个月,因为有“三八妇女节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着妇联、社区等的广告会
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