苏州特许经销商资格申请商业计划书.doc
《苏州特许经销商资格申请商业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《苏州特许经销商资格申请商业计划书.doc(52页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、苏州特许经销商资格申请商业计划书522020年4月19日文档仅供参考江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请商业计划书 12月1日指定联系人XXX职务XXXXX电话号码(0512)XXXXXXXX XXXXXXXX传真号码(0512)XXXXXXXX移动电话(0)XXXXXXXXXXX电子邮件公司地址XXXXXXXX国家、城市江苏苏州邮政编码XXXXXX保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于XXXXXXXXXXXXXXX。其所涉及的内容和资料只限于江淮瑞风汽车网络部参阅。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得
2、的XXXXXXXXXXXXXXX书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人。接受方:江淮瑞风汽车网络部呈报方:XXXXXXXXXX负责人:负责人:日期:年月日日期:年月日目录第一篇 企业简介71.1 基本情况71.2业绩评述71.3财务状况71.3.1 资产与负债71.3.2 至 损益表71.4企业管理71.5企业发展战略7本章附件8第二篇 拟建4S店资料92.1 基础情况92.2 地理位置及评述92.2.1 店址及竞争品牌区位92.2.2 4S店址现场照片92.2.3 土地现状与使用证明92.2.4 竞争品牌店照片9第三篇 区域市场评述103.1
3、 苏州概述103.2 苏州经济103.2.1 国民经济稳步增长103.2.2工业发展加速113.2.3投资规模继续扩大113.2.4消费品市场快速增长113.2.5私营个体经济发展迅猛123.3 区域汽车市场状况分析133.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长133.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析14第四篇 区域MPV细分市场分析154.1背景分析-国内MPV汽车市场154.1.1 产量及销售量分析154.1.2 MPV与市场总量分析164.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测164.2 苏州MPV汽车市场增长分析174.2.1 MPV按品牌构成分析174.2.2 江淮瑞风的市场地位174
4、.2.3 苏州瑞风汽车主要竞争对手分析184.2.4 苏州MPV经销商分析214.2.5 苏州瑞风汽车市场份额预测21第五篇瑞风4S专营店营销规划225.1 营销策略定位225.1.1目标客户群体定位225.1.2 品牌形象定位225.1.3 产品优势定位225.1.4 竞争对手定位235.1.5 4S专营店价值定位245.2整车销售计划255.2.1 至 销售规划255.2.2 瑞风汽车销售目标月度分解255.2.3 至 备件销售和维修计划265.3 品牌推广策略275.3.1品牌推广投入费用及其项目分配275.3.2 品牌推广策略285.4 4S专营店运营285.4.1 合理库存285.4
5、.2 信息反馈295.4.3 工作标准305.4.5 人力资源计划315.4.6 员工培训计划32第六篇 投资计划336.1投资计划336.2 资金来源34第七篇 经济分析357.1 投资估算依据357.2 盈亏平衡分析357.3 盈亏平衡分析357.4 投资收益分析357.5 结论35未来五年经营规划36未来五年财务预算36第一篇 企业简介1.1 基本情况1.2业绩评述 1.3财务状况1.3.1 资产与负债 1.3.2 至 损益表 *经审计的财务报表详见附件1.4企业管理1.5企业发展战略本章附件1、企业营业执照(副本) 复印件 1份*1张2、企业代码证(副本) 复印件 1份*1张3、企业年
6、度财务报表 复印件 1份*2张第二篇 拟建4S店资料2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 4S店址现场照片2.2.3 土地现状与使用证明2.2.4 竞争品牌店照片第三篇 区域市场评述3.1 苏州概述苏州简称苏,建城于公元前5 ,距今已有2500多年的历史。苏州位于长江三角洲中部,东邻上海,西傍无锡,南接浙江,北依长江,面积8488.42平方公里。苏州行政区域由个区、个县级市,个镇构成。市区平方公里,古城区.平方公里。 末,全市总人口为583.86万人,人口自然增长率为-0.27,市区人口212.40万人,比上年增加3.33万人;全市非农业人口274.2
7、8万人。3.2 苏州经济3.2.1 国民经济稳步增长 实现国内生产总值2080亿元,居全国第五位,比上年增长14.5%。人均国内生产总值超过35700元(4300美元)。至 10月份,全市完成国内生产总值 亿元,位居全国第四,次于上海、北京、广州。从增速看,苏州市仅次于厦门位居第二。3.2.2工业发展加速 ,全市实现工业总产值5087亿元。同比上一年度增长24.8%; 1-10月,全市实现工业总产值5585.9亿元,增长35.7%。3.2.3投资规模继续扩大 1-10月,全社会固定资产投资继续保持高速增长,全社会固定资产投资额完成1149.9亿元,增长71.1%,其中国有经济投资275.2亿元
8、,增长91.0%;私营个体投资较快增长,完成投资272.7亿元,增长50.0%;外商投资增长迅猛,完成投资371.3亿元,增长100.6%。3.2.4消费品市场快速增长 ,全市实现社会消费品零售总额451.6亿元,比上年增长15.3%。 1-10月全市共实现社会消费品零售总额427.1亿元,增长15.9%,增幅继续保持全省首位。其中汽车类增长达到152%。3.2.5私营个体经济发展迅猛 1-10月全市新发展私营企业17645户,新增注册资本249.3亿元,分别增长13%和75%。截止10月底,全市私营企业总数达71104户,注册资本总额827.6亿元。新增个体工商户53704户,新增注册资金2
9、1亿元。分别增长13%和39%。截止10月底,全市个体工商户总数达198745户,注册资金总额达68.9亿元。私营个体企业的主要特点:一是个私企业实力不断增强。新登记私营企业平均注册资本达141万元,增长65%,新登记个体工商户平均注册资金3.96万元,增长41%。二是规模型企业所占比重较高。截止10月底,全市私营企业注册资本100-500万元的有8958户,500-1000万元的有2067户,1000万元以上的有1280户,分别占全市私营企业总数的13%、3%和2%。三是制造业、批发零售贸易、餐饮业和社会服务业仍是个私企业投资热点。同时投资领域不断拓宽,从事信息咨询、科技开发、仓储运输的私营
10、企业增长迅速。3.3 区域汽车市场状况分析3.3.1 整体发展水平机动车总量高速增长经济快速发展带动了交通运输业发展。全市机动车辆激增,社会运输能力大幅提高。 末拥有机动车101.4万辆,其中汽车21.0万辆,分别比上年增长14.1%和35.2%。其中私人汽车拥有量为10.4万辆。至 9月底,根据苏州市车管所统计,全市机动车数量增至110万,其中汽车保有量已达25万辆。 至 ,苏州机动车保有量增长水平 单位:万辆类别 (预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车77.4915.1%88.8914.71%101.414.1%11514. %汽车12.623.0%15.5423.
11、3%21.035.2%2727%*小型客车6.7230.1%8.932.44%12.540.5%1735%*上表小型客车包含轿车、轻型客车和MPV等。数据来源:苏州市统计局3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 中国的人均GDP是1000多美元,苏州达到了4300美元。因此,从前汽车的潜在购买力已经转化成为比较强的现实购买力 。机动车市场将保持15以上的增长率,小轿车的增长率更高,达到50%以上。根据定量与定性分析的原则,我们应用回归分析法,对 至 苏州(机动车)汽车的增长情况作出如下预测: 至 ,苏州机动车市场增长预测 单位:万辆类别 增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车1
12、615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型客车6.640%8.737%12.338%16.837%*上表小型客车包含轿车、轻微型客车和MPV等。第四篇 区域MPV细分市场分析4.1背景分析-国内MPV汽车市场 中国乘用车细分市场销量及其增长率4.1.1 产量及销售量分析据中国汽车工业产销快讯消息, 1月-12月中国MPV累计产量为52208辆,累计销量为51501辆,分别比上年同期增长了202.95%和219.56%,产销率达到98.65%。当前国内MPV市场容量为6万多辆,而以后每年的增长速度还将保持在30左右, 将超过10万辆,由
13、此我们不难看出MPV这块市场的巨大空间。MPV作为乘用车市场的一个细分,虽然引进国内的时间不长,但其多功能和轿车化设计正逐渐被消费者认可和接受,因此 MPV的市场表现相当不错。 以前主要是进口MPV,每年的量都不大,当年销售16116辆,到 底,国内MPV市场的保有量约为7.4万辆左右,未来几年保有量将保持高速增长。到 ,国内MPV市场的保有量将达到35万辆左右,是乘用车市场中增长速度最快的细分市场。(上图 中国乘用车细分市场销量及其增长率)4.1.2 MPV与市场总量分析 ,中国销售汽车总量为325万辆。其中轿车118万辆,轻型客车34.4万辆,MPV5.15万辆。MPV所占比例为1.58%
14、。MPV,作为一种多功能汽车,集轿车、轻型客车及小型客货车功能于一体,它具有两个最基本特征:即豪华轿车般的性能、宽敞的内部空间。近年来,MPV的市场份额不断扩大,挤占了轿车与轻型客车的部分市场。4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测根据近年来MPV在汽车整体市场上的表现,结合苏州特点,我们认为 至 苏州MPV需求水平占汽车市场需求的4.57.5%之间。 单位:辆类别 汽车市场需求88000113000147000188000MPV市场需求396067801102514100市场比率4.5%6%7.5%7.5%4.2 苏州MPV汽车市场增长分析4.2.1 MPV按品牌构成分析 ,MPV市场中别克
15、GL8销售量为17656辆,占据市场第一位置;瑞风全年实现销售4547辆,市场占有率为8.83%。 1-10月,全国MPV销量为68637辆,前10个月总销量排在前列的为别克GL8(19464辆),奥德赛(16363辆),瑞风(10956辆),普利马(9865辆),风行(8115辆)等5家,占据整个国内MPV市场的94%,其中瑞风的市场占有率为16%。4.2.2 江淮瑞风的市场地位”江淮的下一个目标是销售3万辆。”江淮汽车公司董事长左延安。从销售数量看, ,瑞风销售量是246辆; ,销售量是4547辆; 1月至10月18日销售量突破1万辆。这3个数字能够概括出瑞风3年的发展历程。江淮将成为全国
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 苏州 特许 经销商 资格 申请 商业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。