房地产营销策划试卷.docx

1. 房地产促销主要有四种形式：其中（ D ）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销 B．广告 C．销售促进 D．公共关系 
2. 房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划 。其中前（ C ）个阶段被称为“前营销”。
A2 B4 C 5 D6 
3. 房房地产人员推销流程：①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨，（ C ）
A①②③④⑤⑥⑦ B②①③④⑤⑥⑦ C④⑥①②⑦⑤③ D④①⑥②⑦⑤③ 
4. 房地产直接的价格调整方式中（ A ）就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
A 基价调整B优惠折扣C 差价系数调整D直接让利 
5. 在房产销售过程中，销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法，吸引顾客进行购买的推销策略叫做（ D ）
A探询性策略B 促进销售策略C针对性策略D诱导性策略 
6. 房地产品牌竞争策略中，（B ）以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位，塑造引导时代精神的市场领导型品牌。
A价格竞争策略B创新竞争策略C差别竞争策略D补缺竞争策略
7. 市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（C）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④
C．④①⑤③② D．④①②⑤③
8. 市在房地产需求市场上普遍存在“买涨不买跌”的现象，产生这一购买行为的主要因素是（   D    ）。 
A 消费者的感觉； B 消费者的生活方式； C 消费者的经济状况；D 消费者的预期。
9. 房地产市场调查人员有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的方法来分折入 住率，这种调查方法属于（    A     ） 
A：观察法；      B：实验法；     C：讨论法；      D：问卷调查法
10. 以下(  D   )不属于分析消费者的基本步骤。 
A 市场细分  B 目标市场选择 C 市场定位;  D 心理分析
11. 在房地产市场营销活动中（   Ｃ    ）是第一环节。 
 A：市场预测；     B：市场定位；      C：市场调查；       D：市场分析选择
12. 按房地产的类型，可以把房地产市场分类 ( Ｃ  )。  
A、居住物业市场、写字楼市场、零售商业物业市场、工业物业市场和土地市场
 B、甲级写字楼市场、乙级写字楼市场、甲级商业物业市场和乙级商业物业市场  
C、一级市场、二级市场、三级市场和四级市场 
 D、销售市场、抵押市场、保险市场和租赁市场
13. 业主的物业管理主体地位是以(  B  )为基础的。 
A:物业的支配权;  B;业主的财产权;  C;物业公司管理水平;  D;全体业主的投票决定
14. 对商业繁华程度的依赖性最大的是(  Ｄ  )。  
A、写字楼 B、高尔夫球场 C、住宅 D、商场
15. 房地产开发项目的建设过程是指（ Ｃ ）的持续时间。  
A．房地产开发全过程 ;           B．获得土地后到全部工程竣工 ; C．从工程开工到全部工程竣工 ;   D．从工程开工到项目租售完毕

1、简述房地产企业营销过程的主要程序？
答：房地产企业营销过程的主要程序有： a.分析市场机会（4分） b.研究和选择目标市场（4分） c.市场定位（4分） d.制定市场营销组合（4分） e.安排企业营销预算（4分）
2、简述影响房地产定价的因素？
答：影响房地产定价的因素有： 
A．微观因素：a.房地产自身条件（2分）b.环境条件（2分） 
B．中观因素：a.商服繁华程度（2分）b.交通条件（2分）c.基础设施（2分）d.区域环境条件（2分） 
C．宏观因素：a.行政因素（1分）b.经济因素（2分）c.社会因素（1分）d.人口因素（1分）e.心理因素（1分）f.国际因素（1分）本文可以自由编辑

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