2019年营销调研报告3篇.doc
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1、2019年营销调研报告3篇 新常态下如何促发宁波经济增长的驱动力?宁波企业可以从“互联网+”、“万众创新”、“产业升级”等热词中得到什么启发?昨日,宁波首家民间智库“江厦智库”特约研究员、经济学家马光远等专家,与数百位宁波企业代表共聚一堂,开启了一场关于突围新常态的论道。 这场名为“新常态下宁波经济增长的驱动力”南商财富沙龙暨“XX-XX宁波杰出营销奖调研发布会”的论坛,由南部商务区管委会、宁波广告产业园区与江厦智库联合举办。 论坛上,江厦智库秘书长魏玉祺在发布调研报告时,对均胜电子、和义1844、围海集团、安居中国等14家获得杰出营销奖企业的商业模式、互联网+金融、文化营销等特点进行了专题解
2、读。魏玉祺认为:“创新营销模式,是民营经济以最小代价实现经济新常态下的突围,赢得市场和消费者认可的最佳选择。” 马光远在论坛上给传统产业升级开出了“打造产业+金融资本+互联网完整产业链”的药方。他强调,创新营销模式是推动三者融合的重要驱动力。马光远说:“作为以外向型经济为主的宁波产业,面临着结构优化、驱动力转变的问题,在适应新常态的过程中,企业可从自身特色出发,推动黏合了金融资本、互联网元素的营销模式创新。”他认为,智库建设和创客思维都有助于营销模式创新,具有国际视野和发展活力的宁波民营资本在这两大领域更应有所作为。 魏玉祺表示,“江厦智库”成立三年来已为数千家企业提供了智力服务,今后“江厦智
3、库”每年都会举办创新营销擂台赛,以激发具有地方特色企业的营销创新热情,助力企业适应新常态、弄潮新常态。境外营销网络建设状况调研报告2019年营销调研报告(2) | 返回目录 为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击,帮助和指导企业建立境外营销网络,开拓更广泛的国际市场,近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构的现状和存在问题进行广泛的问卷调查,现将调研情况报告如下: 一、问卷样本的选择 本次以电子文档形式发出问卷105份,共收回84份,返馈率为80%。其中,国有企业15户,占18%;民营企业54户占64%;三资企业15户占18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占75
4、%,也考虑到其它市州;样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业,因此,本次问卷调查样本分布比较科学,具有一定的代表性和参考价值。 各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视,选派专人积极配合,认真填写,提出了不少具有实际价值的建议,使我们对企业的了解更深入了,对我们今后的工作具有更重要指导意义。 二、问卷基本分析 1、从反馈情况分析,我省有%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构,另还有%的企业正在筹备之中,在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的民营企业,三资企业因自身的外向性,外方在全球已有稳定的营销网络,没另设境外营销机构,所占比例不到2%。 2、有境外销售
5、机构的企业采取独立自设的有26户,占已设的%,合办的有9户,占%,请国外代理有14户占40%。说明企业选择以独立自设为主,这样企业有充分的自主权,回避了各方矛盾,有利关系协调。 3、据反馈信息,自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中,都取得了很好效果共20户,有18户反映效果一般,没有一户企业反映效果不好。 4、对外营销机构大都取得了较好效果主要原因是: a. 减少了中间环节;b. 对境外市场信息动态了解及时,反馈沟通迅速;c. 自身产品具有一定的竞争力;d. 国内对境外营销机构的扶持及所在国家 对华政策友好和较好的金融环境。 5、认为效果一般或不理想的原因主要有: a. 对所在国法律、涉
6、外贸易、世贸组织知识了解欠缺,本身对设立境外销售机构的前期准备工作不够扎实; b. 当地的外汇汇率变化较大; c. 缺乏外向型人才和一定的经济实力,费用太高; d. 同行在该国家恶性竞争,缺乏合作精神和有效协调机制; e. 国内缺乏一套对境外营销机构有效的制度保障体系; 5、国内工业行业标准与国外存在差异,加上国外技术性贸易壁垒。 6、影响企业建立境外营销机构四大因素是: a. 有28户企业 认为对境外缺乏全面了解,风险大; b. 有27户企业 因为自身资金实力不强; c. 有22户企业 因人才缺乏; d. 有33户企业 认为费用成本太高。 三、企业对政府的殷切期望 1、希望政府加强多边或双边
7、经贸磋商,减少和排除境外各种贸易技术壁垒,积极与相关国家签订投资贸易保护协定、避免双重征税协定、司法协助协定、经贸合作协定等政府间协定,为境外企业制造宽松和谐的营销环境。 2、希望政府建立经常性固定信息通道,给企业提供境外相关市场信息,介绍合作伙伴,对企业进行及时有效的风险提示和予警报告。 3、希望政府能在政策和资金方面给予更多扶持,如:扶持在境外创立销售机构、开拓国际市场资金补贴。 4、建立免费的外向型人才和“建立境外销售机构相关政策业务程序”培训。 5、应建立支持企业建立境外营销体系日常办事联络机构,具体负责政策咨询、业务及人才培训、境外市场信息定期发布、风险评估和防范,介绍境外相关法律法
8、规、协调同行之间无序竞争、组织相关企业联合到境外设立营销机构。 6、进一步简化政府审批手续,如:出入境、海关、商检,要提高办事效率,外汇部门结汇要更简化一些,尽快解决代理费付出境外手续太繁锁等问题。 四、我们的几点体会和建议 通过本次广泛认真问卷调查分析,使我们做到了心中有数,又深刻了解现今国际金融危机环境下企业想什么?做什么?最大的困难是什么?希望政府为他做些什么?通过总结分析,我们的体会和建议是: 1、我省机电和高新技术出口企业50%以上经过多年拼搏,克服了不少困难,在境外设立了自己的营销网络和机构,这一成果来之不易,付出了不少代价和艰辛。我省近几年机电产品出口之所以获得高速增长,与他们的
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