门店标准化薪酬方案.doc
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1、门店标准化薪酬方案152020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。门店标准化薪酬方案指导投资者的核心工作在于用人,而薪资体系对于一个团队的稳定性,凝聚力,以及战斗力起到至关重要的作用,古语有云“财散人聚,财聚人散”,创业者一生所做的事情无非是分钱、分权、分名,早分好早成功,财物起与众,分于者众必胜,厚敛必亡。没有完美的薪资体系,但有最合适,本文关于薪资设计予以的指导原则和方法,并予以部分案例共参考。人生的薪资分三份,第一份用来解决生活的温饱,第二份来自于自我的价值创造,第三份则是组织予以的认可和尊重。薪资分类:基本工资、补贴、提成、奖金、PK、分红与股份,根据不同的实际环境进行不同
2、的组合运用。一、基本工资1、参照本地行业平均薪资水平,略高于 20%左右,最基本的薪资竞争力是招聘优秀员工的基本保障;2、要设置试用期工资,13 个月,开单即转正,采用师徒制,3 个月的带教期,带教期内所成交业绩的 30%归属师傅所有,直至出徒;3、浮动底薪,将薪资分级,基本工资上再增加初中高三级,所对应的是月度完成的任务量,基础任务,挑战任务,冲刺任务,月度达成那个任务线即对应相应的底薪。二、补贴工资1、工龄补贴,老员工是非常宝贵的财富,工龄工资也是对员工忠诚的认可,在前一年基本薪资的基础上增加 5%10%;2、交通补贴,员工外出办事的交通费用企业是要承担,不然会减少员工对于外出办事的主动性
3、,根据城市的交通标准设计,可每月一次性予以补贴,也可根据月外出次数进行补贴,抑或每周的是实报实销。三、提成工资1、关于“合提”与“单提”,合提有利于店面团结,单提有利于对个人积极性的刺激,因此要灵活加以运用,小团队适合合提,大团队适合单提,最好团队中个人收入与个人业绩和团队业绩挂钩,及保证个人的积极性,又能积极合作配合达成共同目标。2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺,常规阶梯式提成有两种方式:1)固定提成 Y 目标达成率系数 K,系数 K 例:目标完成率100%120%120%140%140%160%160%以上提成系数 K1.11.21.32.02)根据回款额制定浮动提成,例:个人完成
4、率5w 以下5w10W10w15W15W 以上提成比例1.0%1.25%1.5%1.75%3)根据不同单值提成不同,次提成方式比较适用于设计师,往往设计师引导决定单值大小,例:客单值1W 以下1W2W2W3W3W 以上提成比例1.0%1.5%2.0%2.5%4)团队整体业绩达成提成奖励,总额平均分配,店长是个人的 1.52 倍,例:销售任务标准目标冲刺目标挑战目标任务设定基础任务135%基础任务150%基础任务175%团队奖金总销售额 0.5%总销售额 1%总销售额 1.5%3、关于提成阶段任务的设计要合理,不宜太高,也不宜太低,设计时参考本地提成标准,产品毛利,以及门店费用开销收支平衡点,新
5、的提成标准设定,一定要试运行三个月,出现问题及时调整,调整时任务宜降不宜升,提成点数宜升不易降。四、奖金工资奖金的设置在激励中具有非常重要的意义,能够弥补常规薪资所不能体现的一些激励作用,比如冲刺努力所带来的物质受益,对个人创造的认可,企业所倡导的一些项目等;1、大单奖例如,对于单笔单值销售额超过 30000 元的单值予以提成以外的额外奖励,每日晨会时发放,30000 奖 100,40000 奖励 150 等以此类推;2、月度冠军奖月度达成基础任务指标,而且本月回款最多的员工奖励 300 元,现金激励之外更多的是让员工在工作中享受荣誉,激发成就感;3、季度达标奖本季度内连续三个月完成挑战任务奖
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