如何写好一份成功的商业计划书.doc
《如何写好一份成功的商业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何写好一份成功的商业计划书.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、如何写好一份成功的商业计划书152020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。如何写好一份成功的商业计划书?本文由Tech2IPO作者bluesabrina整译自sba.商业计划书没有写完了那一天,因为商业计划书是不断完善的过程,它受诸多外界因素的影响,如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书,在融资道路上助创业者一臂之力。1.概要概要是商业计划书的第一部分,而且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人
2、继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其它部分写好后,你能够更好地概括。具体说来概要包括以下内容:(1)使命宣言:使命宣言是对你公司业务的简要概述,能够用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。(2)公司成立时间(3)创始人介绍和她们的工作职责 (4)雇员数(5)业务地点和任何分支机构或子公司(6)对公司设备的描述(7)对公司产品或服务的叙述(8)银行关系和既有投资人信息(9)公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献
3、给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,而且表明你创业的决心。你能够叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。可能你会遇到这样的投资人,她要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。2.市场分析市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。2.1产业概述包括对原始产业的叙述、当前产业规模和增长速度、产业
4、特性和趋势以及产业主要消费群。2.2确定市场目标当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为能够把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。2.3市场测试记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,因此你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。2.4投产准备阶段投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,因此你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。2.5竞争对手分析在做竞争对手
5、分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道她们所占的市场份额,而且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:(1)满足消费者需求的能力;(2)占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高;(3)一个良好的工作记录和声誉;(4)稳健的财务资源,丰厚的后备资源;(5)人才.竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。因此在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如她们能满足消费者的需求吗?她们没有很强的市场渗透力,她们的工
6、作记录并未达标,她们的资源有限,她们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才能够避免发生相同的错误。如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:(1)高投资成本;(2)建立生意所花的时间;(3)改变技术;(4)缺乏人才;(5)客户阻力;(6)你不能侵犯的现有专利和商标;3.公司简介公司简介是商业计划书第三部分内容,这部分同样不需要细节描述,包括两个部分:公司性质和公司成功因素。当确定公司性质的时候,要列出你需要满足的市场需求,这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划,最终,找出满足这些需求的特定的个人或组织。而成功因素包括满足客
7、户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。4.组织和管理组织和管理是商业计划书的第四个部分,这部分包括:公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会。公司谁在做什么事情,她们的背景以及把她们纳入公司董事会或称为雇员的原因,她们的个性是什么,貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要,但投资人想知道她们要投资的项目是谁在管理,也要在计划书中详细说明每个部门的职责。4.1组织机构一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图,组织结构一旦确定了就没有改变的余地,因此你应该想清楚公司谁在做什么事情,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 一份 成功 商业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。