沃尔玛旺季选品指南.pdf
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1、沃尔玛旺季选品指南深入洞察品类趋势,高效探索热卖先机旺季选品指南沃尔玛全球电商导览沃尔玛电商平台助力卖家链接百万消费者沃尔玛平台介绍1 梳理 912 月的关键营销节点,把握住最佳售卖时机,努力做到销量最大化营销节点介绍2 熟悉沃尔玛的热销商品规律,精准挖掘平台潜力商品,洞悉全年热卖机遇热销商品选品指南3 针对不同的时间点提供运营小贴士,提醒卖家提前做好备货计划等,实现显著收益旺季运营秘籍4Apparel Consumables ETS Home Hardlines在今年的旺季期间,我们为卖家精心打造了一本精华荟萃的“旺季选品指南”,卖家们只需跟随这本秘籍的指引,就能敏锐捕捉到关键的营销节点,通
2、过精准选品,合理备货,最终实现销售额的跃升!?除了卖家所熟知的黑五网一、圣诞节等购物旺季外,沃尔玛平台还有哪些值得关注的销售高峰?商品的销售额是否一直保持着稳定增长的态势?如何挖掘成长快、增速高、潜力强的商品,提前做好备货计划?如何了解消费者的购物偏好,设计差异化的产品功能,提升消费者的购买欲望?旺季选品指南沃尔玛全球电商1目录平台介绍品类树状图.2.3.6.14.23.30.37.46.46.47.47.47.4.5关键营销节点概览平台活动介绍旺季重要节点自查清单 提前备货 提高产品质量分数 设置有竞争力的商品价格 抓住季节趋势&消费者需求 Apparel(服饰、鞋履、箱包&配饰)Consu
3、mables&Food(快消品、食品)ETS(电子产品、玩具、季节性商品)Home(家居用品)Hardlines(日用百货)1.沃尔玛电商平台介绍2.营销节点介绍3.热销商品选品指南4.旺季运营秘籍旺季选品指南沃尔玛全球电商沃尔玛已成为世界最大的私人雇主和连锁零售商之一,多次荣登财富杂志世界 500 强榜首及当选最具价值品牌。作为美国增长最快的电商平台之一,沃尔玛全球电商面向国际卖家提供从端到端的跨境电商一站式解决方案,推动国际卖家实现业务增长。在刚刚过去的 2024 年第二季度中,沃尔玛以优秀的业绩数据脱颖而出,展现了其卓越的市场表现!2*Walmart Q2 FY25 Earnings 沃
4、尔玛全球电商面向国际卖家,提供从端到端的跨境电商一站式解决方案,推动国际卖家实现业务增长 1.沃尔玛电商平台介绍每周大约有 2.55 亿消费者和会员访问沃尔玛在 19 个国家内的超过 10,500 家实体门店及众多电商网站。10,500+2024 年第二季度沃尔玛全球电子商务销售额增长了21%旺季选品指南沃尔玛全球电商3影音娱乐影像设备 玩具 季节性产品 图书杂志节庆装饰电子产品 无线设备文具 户外和体育运动汽配 五金工具 DIY 工具 露台和花园用具 园艺厨房烹饪 家居装饰 工艺品、缝纫和纺织品 洗浴用品 床上用品 家具家居收纳个护 生活用纸 宠物用品 日化 美妆男装 男童装 鞋子 婴儿服饰
5、 贴身衣物 配饰 珠宝 女童装 女装 箱包ETSConsumablesHomeHardlines品类树状图Apparel品类树状图 在继续阅读下文之前,请仔细查阅完整的“品类树状图”,厘清选品及上品思路。旺季选品指南沃尔玛全球电商4关键营销节点概览除了卖家们所熟知的“Black Friday(黑色星期五)”、“Cyber Monday(网络星期一)”等常规的大促活动以外,卖家们还需要集中关注每年固定的节日主题活动,例如“万圣节”、“圣诞节”等;或是和庆典相关的活动,例如“毕业季”、“返校季”等。建议可以配合着不同的营销节点,及时调整运营策略,冲刺下半年的销售高峰。节日主题活动平台大促活动Bac
6、k to school/college 返校季SuperBowl超级碗Halloween万圣节Fall Savings秋季促销Christmas圣诞节Thanks Giving Day感恩节October EventCyber Monday网一活动Valentines Day情人节December EventBlack Friday黑五活动送礼季梳理下半年关键营销节点,把握住最佳售卖时机,努力做到销量最大化!2.营销节点介绍August September October November December January February沃尔玛平台旺季持续时间长、流量增幅大。卖家们需要精准把
7、握营销节点,实现销售增长!旺季选品指南沃尔玛全球电商平台活动介绍 沃尔玛平台为卖家提供了丰富的促销栏目类型,满足各种品类在不同大促活动、主题节日期间的营销需求,卖家可以根据自身品类特点,提前布局店铺的营销增长规划,充分释放销售潜能。5取决于具体活动的品类相关性 频率和持续时间取决于具体节日和主题活动时间,更加灵活 每周 7天 全品类覆盖 多流量入口 免费参与 活动频率持续时间覆盖范围流量情况费用明细 Flash Deals CampaignFlash Deals 的特点是打造“低价快抢”的营销氛围,一直深受消费者的喜爱,也是卖家常用的玩法之一,但是 Flash Deals 活动会对商品有着更高
8、的准入要求。Campaign包括大促活动、节日主题活动等多个类型,该活动会集中展示在Homepage(首页)、导航栏入口等多个资源位,为卖家的商品提供充足的曝光。以下两类活动仅对部分卖家开放,平台会根据卖家的表现综合考虑是否开放活动的入口。如果卖家没有该活动的入口,可以通过设置促销价格来分享大促期间丰富的流量资源!旺季选品指南沃尔玛全球电商6 沃尔玛平台 Apparel 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 55%*。根据 Statista 的数据,预计从 2024 年到 2029 年,美国电子商务市场的收入将实现连续增长,总计增加 6578 亿美元*(增长53.79%)。在连续增长
9、十年之后,预计到2029年该指标将达到1.9万亿美元*,创下新的历史高点。由此可见,美国市场仍然是一个充满机遇的黄金赛道,希望卖家们通过选品及运营策略让自己的品牌、产品在沃尔玛电商平台快速增长、熠熠生辉,夺得头彩!*Statista,May 22,2024 Apparel(服饰、鞋履、箱包&配饰)市场趋势解读 *Emarketer,2024*Walmart Connect,20241.9万亿美元*服装类目在美国电商市场 2024 至 2028 年的复合年增长率预计将达到 10.3%*。尽管已经是美国电商市场上占据主要地位的类目之一,服装类目仍将持续实现两位数的销售增长。到 2028年,预计超过
10、一半的服装销售额都将来自电商渠道,这预示着服装类目的线上销售表现将会呈现出积极向上的发展态势,也将为许多跨境电商卖家带来新的营商机遇。复合年增长率将达到 10.3%*+55%*随着后疫情时代正式来临,人们的生活观念、购物理念及工作方式已经发生了一系列显著的转变,这种变化无疑会对个人的穿衣习惯和消费行为产生深远的影响。我们见证了不同消费模式的更迭和兴起,其中舒适性、实穿主义、多件装成为不可忽视的三大关键因素。剖析五大品类竞争优势,为卖家寻找爆单切入点3.热销商品选品指南旺季选品指南沃尔玛全球电商7建议卖家把握住以下三大关键趋势,推动消费者迅速做出购买决策:满足消费者对“舒适性”的需求:人们在居家
11、办公或是闲暇度假时偏向于选择宽松的着装,同时搭配舒适、轻便的运动鞋,因此 Plus Size 的产品需要求也正与日俱增。打造“多件装”商品:无论是男士的 T 恤或背心、女士的首饰或耳环、打底内裤还是袜子,多件装的产品永远占据着市场的核心份额。抓住“实穿主义”带来的新机遇:时尚不仅仅是紧追潮流的最前沿,卖家更需要注重服装的功能性,强调穿着的实用性、耐用性和便捷性,因此基础的穿搭和颜色将会更受沃尔玛消费者的青睐。Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec2022 2023 GMV 增长洞察 从沃尔玛电商平台中国卖家的 GMV 年比增长趋势来看,卖
12、家在 2023 年的增幅表现十分亮眼,全年的销售高峰集中在年底大促期间。作为一个受气候因素影响显著的类目,不同细分类目的服饰商品呈现出明显的季节性特征。因此建议卖家根据具体类目的售卖情况,把握住 2024 年旺季的增长机会点,契合关键的营销节点,提前对商品的样式、功能性了然于心,打造消费者期待的爆款商品。品类增长机会基于该品类的渗透率、增长情况,从三个维度给予卖家精准的选品指导,助力卖家探索更多高速发展的可能性。高渗透、低增长的 易入门品类 推荐类目:运动服、连衣裙、凉鞋、靴子、内裤、安全鞋靴 推荐理由:已有成熟的产品选择,市场需求量大,易于在市场上实现轻松渗透 高渗透、高增长的 强势品类 推
13、荐类目:女士衬衫、女士无袖上衣、织衫、Leggings、拖鞋、婴童外出套装、睡衣、裤子 推荐理由:中国卖家的强项类目,可以丰富现有市场的商品选择 低渗透、高增长的 机会品类 推荐类目:T 恤、文胸、袜子、项链、耳环、戒指、护士服均有较大机会 推荐理由:市场需求大、增速快,且当前市场渗透率、品类丰富度相对较低,属于蓝海品类,需要更多卖家入局 P2P1P0舒适性多件装实穿主义中国卖家在该品类的年度 GMV 增长趋势*沃尔玛第一方数据旺季选品指南沃尔玛全球电商8热销商品推荐 女装商品中英文名称 热销参数(颜色/风格/功能)建议价格区间 选品建议Blouses&Tops 上衣 建议产品特点:褶皱、偏大
14、码 建议产品颜色:彩色印花、纯色$10-$25建议卖家做尺码偏大的款式,增加差异化的款式设计。节日限定(万圣节、圣诞节)款式。Dresses 连衣裙 建议产品特点:偏大码、梭织、宽松、日常/正式场合 建议产品颜色:花纹、条纹、纯色(黑色)、碎花$16-$25建议卖家做尺码偏大的款式;同款版型增加长袖、短袖、长款和短款的设计;节日限定印花(万圣节、圣诞节)。Sweatshirts&Hoodies 运动衫和连帽衫 建议产品特点:带帽/不带帽,加绒/不加绒,摇粒绒 建议产品颜色:印花,纯色,撞色$15-$35 建议卖家着重面料舒适性、版型适配性。Sweaters 套头毛衣建议产品特点:薄/厚,高领/
15、圆领/v 领,麻花,针织,建议产品颜色:彩色印花、彩色条纹、纯色$15-$35 建议卖家开发不同印花或版型;节日限定(万圣节、圣诞节)款式。Pants 长裤建议产品特点:宽松舒适,正式/运动(加绒)建议产品颜色:纯色$10-$30建议卖家做尺码偏大的款式;裤腰做弹性设计;宽腿裤版型。userid:529794,docid:173895,date:2024-09-04,旺季选品指南沃尔玛全球电商9Sweatsuits 休闲套装 建议产品特点:偏大码,带帽/不带帽,加绒/不加绒 建议产品颜色:纯色$13-$20建议卖家做尺码偏大的款式 增加差异化款式设计 珠宝配饰商品中英文名称 热销参数(颜色/风
16、格/功能)建议价格区间 选品建议Necklaces&Earrings 项链耳环 Rings 戒指 建议产品特点:叠戴款式、长款、字母、素链、蛇骨项链、锁骨链、圆形浮雕吊坠 建议产品颜色:金色、银色、生日石 建议产品特点:适合婚礼场合的 Engagement Rings、wedding rings、Ring set 切割类型:Round cut、Princess cut宝石类型:Cubic Zirconia、Moissanite 建议产品颜色:金色、银色$10-20$10-35配合节日推出不同的款式,例如情人节主推心形。Multiple Pack 多件套装(5-10pcs);主打品牌概念。Jew
17、elry Boxes 饰品盒建议产品特点:PU Leather、Wood 皮质、木制、桌上型(2 5 层)、便携型 建议产品颜色:木色、粉色、白色、绿色、黑色$10-50便携的珠宝盒可以添加具体使用场景的图片,提升转化;儿童款可以设计带音乐盒功能,增加趣味性。Wristwatches 手表 建议产品特点:男士商务、运动、机械表;女士链条、皮质表,儿童智能手表 建议产品颜色:儿童款颜色可多样化,成人款在日常基础色$15-40手表带可以单卖或组合成套装售卖;手表可以注重礼品属性,增加礼盒包装。旺季选品指南沃尔玛全球电商10Handbags 手提包Backpack 背包建议产品特点:大托特包、手提+
18、斜挎两用款式、宴会包 建议产品颜色:黑白、蓝色 建议产品特点:儿童双肩包、成人双肩包、带 USB 插孔双肩包 建议产品颜色&材质:深色(棕色黑色)、PU 皮质、尼龙、帆布$15-30$15-40 件装子母包、替换包三/四件套(包括午餐包、小手提包);儿童产品注意准备 GCC/CPC 认证。Winter Accessories 冬季配饰 建议产品特点:帽子手套围巾、滑雪手套 建议产品颜色:黑白灰、蓝色、棕色、圣诞相关颜色、菱形图案、费尔岛编织图案$10-25 毛绒、针织、防风、雷锋帽;手套添加可触屏、防滑功能。男装商品中英文名称 热销参数(颜色/风格/功能)建议价格区间 选品建议Tops 上衣
19、建议产品特点:基础款多件装 T恤 3-5pc、长袖衬衫、针织衫、毛衣 建议产品颜色:黑白灰基础色、格纹、圣诞元素$15-25 差异化打造基础套装,例如亨利领或 Polo 领子;添加功能性关键词:速干、吸汗。Outwear 外套建议产品特点:基础款羽绒服、棉服、滑雪服、发热服 建议产品颜色:黑白灰基础色$55-75 工装、防雨防风;长袖背心款。旺季选品指南沃尔玛全球电商11Bottoms 裤子建议产品特点:运动长裤、工装长裤 建议产品颜色:黑白灰、卡其色$15-30直筒、束脚;基础款式可以设置多件装。Dresswear 正装Basic 男士基础内搭、配饰Sleepwear 睡衣建议产品特点:衬衫
20、、长袖Polo、西装套装 建议产品颜色:黑白、蓝色、灰色建议产品特点:袜子、冬季手套帽子、皮带、领带、内裤 建议产品颜色:黑白灰、圣诞花色建议产品特点:睡裤、睡衣套装(家庭装)、睡袍 建议产品颜色:红色、绿色、格纹、圣诞图案$17-$21$10-25$10-25正装衬衫可做基础色、多件装 基础袜子多件装;圣诞套装袜子;Giftable 送礼属性。睡裤 2 件装 贴身衣物商品中英文名称 热销参数(颜色/风格/功能)建议价格区间 选品建议Bras 内衣 建议产品特点:偏大码、多件装 建议产品颜色:黑色、肤色$15$20 建议卖家做尺码偏大的款式,并且以多件装组合的形式进行销售 Panties 内裤
21、建议产品特点:偏大码、多件装、免棉质、高腰 建议产品颜色:黑色、肤色、彩色$12$18 建议卖家采用多件装的组合形式,体现产品的实惠性 旺季选品指南沃尔玛全球电商Nightgown 睡裙Pajamas 睡衣建议产品特点:领口宽松、长度过小腿 建议产品颜色:黑色、藏蓝、深灰 建议产品特点:面料柔软、印花、条纹;建议产品颜色:藏蓝、深灰、浅灰$12$15$12$16建议卖家考虑睡裙的舒适度 建议卖家根据季节上架相对应的产品 鞋服商品中英文名称 热销参数(颜色/风格/功能)建议价格区间 选品建议Sandals 凉鞋建议产品特点:坡跟、足弓支撑、人字拖、防滑 建议产品颜色:黑色、蓝色、棕色$15$28
22、 女款建议属性:坡跟、有防水台、可调节绑带 男款建议属性:运动凉鞋、人字拖、徒步凉鞋 儿童款建议属性:强调防滑属性、魔术贴 Casual/Dress Shoes 休闲/正装鞋 Athletic Shoes 运动鞋 建议产品特点:舒适、一脚蹬、乐福鞋、正装鞋 建议产品颜色:黑色、白色、蓝色、灰色建议产品特点:防滑、减震、轻便 建议产品颜色:黑色、白色、灰色$18$40$18$30女款建议属性:帆布鞋、一脚蹬、玛丽珍鞋 男款建议属性:帆布鞋、一脚蹬、多色选择 儿童款建议属性:T 带鞋、一脚蹬、学生鞋 女款建议属性:轻便、飞织面料、一脚蹬 男款建议属性:跑步鞋、运动鞋 儿童款建议属性:轻便、透气、防
23、水、篮球鞋12旺季选品指南沃尔玛全球电商Garden Shoes 花园鞋 建议产品特点:尺码齐全、多花纹选择 建议产品颜色:彩色$10$25建议属性:半拖、EVA 材质 婴童服饰商品中英文名称 热销参数(颜色/风格/功能)建议价格区间 选品建议 Pajamas/Nightgowns 睡衣/睡裙Outfit sets 套装 建议产品特点:宽松、多件装、带印花或节日元素 建议产品颜色:浅色系为主建议产品特点:休闲、正式、运动建议产品颜色:根据产品的具体风格而定$20$30春夏:低于$18 秋冬:$18-$25建议卖家开发不同的印花或材质(如丝质等)建议卖家开发不同印花或版型,实现产品差异化,增强品
24、牌吸引力 Dresses 裙子Outerwear Jacket 夹克 建议产品特点:裙摆大、收腰、休闲风或是礼裙 建议产品颜色:彩色 建议产品特点:防风防水、带帽子、口袋 建议产品颜色:深色(黑色、海军蓝等)休闲裙:$10-$18 礼裙:$20-$27$25-$50 建议卖家使用背心裙款式、无袖、飞袖可拓展的品类:皮夹克、棒球服、冲锋衣 13旺季选品指南沃尔玛全球电商14沃尔玛平台 Consumables 品类头部线上卖家的平均 GMV 年比增长超过了 182%*Consumables&Food(快消品、食品)市场趋势解读 *American Pet Products Association,
25、2024*Emarketer,2024*Walmart Connect,20242023 年,美国宠物行业总支出为 1470 亿美元*。预计到 2024 年,美国宠物行业的总销售额将达到 1506 亿美元*。宠物为人们提供了情感的陪伴和情绪上的满足,它们在消费者的心中已成为不可或缺的家庭成员,变得至关重要。随着宠物经济的蓬勃发展,人性化 与 智能化 的宠物养护理念持续深化,日益受到消费者的推崇,各种外观可爱、功能多样的智能宠物用品也为 Consumables 类目增添了许多新的活力与可能性。1506 亿美元*+182%*快消品通常是美国家庭日常生活中的必需品,随着美国通胀持续升温,生活成本日益
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