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天然DIY面膜创业计划书

18
2020年4月19日
文档仅供参考

天
然
DIY
面
膜
创业计划书

负责人：

目 录
一、企业概况 2
二、商业构想和市场分析 3
三、主营产品 4
四、定价计划 4
五、选址计划 5
六 、促销计划 6
七、法律形式 6
八、启动资金 6
九、启动资金来源 7
十、组织机构与员工 7
十一、企业运营与成本预测 9
十二、现金预算 10
十三、赢利情况预测 10
十四、资产 11

一、企业概况
1.企业相关信息
企业名称:天然DIY面膜
法律模式:合伙制企业
联系地址:
电话:
电子邮箱:

2.经营范围
[ ]制造业 [ 是 ]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商

3.商业计划简述
【产品或服务】：以在校大学生为主要服务对象，利用纯天然的水果或蔬菜调制成健康无污染面膜。天然DIY面膜现做现用，种类繁多，针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型，很大程度上避免了过敏状况的发生。天然DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供送货上门服务。
顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群
【所有者】 姓名： 地址：
资质：在读本科生
企业中的作用：经营者
相关经历：无
【吸收就业人数】 3人
【启动资本】 投资 元
运营资本 3000元
总计 6000元
【资原来源】
合伙人出资：钟海燕：贰仟元整；
王思欣：贰仟元整；
郑运松：贰仟元整；

二、商业构想和市场分析
1.商业构想描述
我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；
我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；
我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；
我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。
2.市场分析
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）
我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其它中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。
就当前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司的观察，当前越来越多的女性选择自己做面膜，可是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。

三、主营产品
1.产品或服务的详细描述
产品/服务
（1）
（2）
种类
DIY面膜
提供护肤技巧方面的信息
对象
想要经过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生
想要经过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生
内容
根据顾客的个性化要求，为其单独选定面膜种类、制定独特的护肤计划。
定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息
售后服务
与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答
与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答

产品/服务
（3）
（4）
种类
提供送货上门服务
关于美白护肤信息的咨询
对象
订购面膜产品的云南财经大学女大学生
仅需要这类信息的学生
内容
在电话或微信上订购的面膜提供送货上门，货到付款。
针对顾客的个性化需要，单独提供如：过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。
售后服务
与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答
与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

四、定价计划
产品/服务
（1）
（2）
顾客愿意出的价格
中
低
竞争对手出的价格
高
中
我方价格
中低
免费提供
我方价格制订的原因
花费成本低，而且更适合迎合学生消费
花费成本低，而且更适合迎合学生消费
折扣空间
有（8.5％—9％）
无

产品/服务
（3）
（4）
顾客愿意出的价格

竞争对手出的价格

我方价格
免费提供
免费
我方价格制订的原因

单项咨询信息搜集不需要太多成本
折扣空间

五、选址计划
1.企业的位置
我公司选址于——
2.选址此地的原因
第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；
第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段，市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。
第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女生居多，适合产品的宣传、销售，节约成本。
3.经过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
[ 是 ]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [ ]其它人
4.选择这种分销方式的原因
本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。因此我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。
六 、促销计划
1.启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划
⑴印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；
⑵聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；
⑶制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；
⑷同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；
⑸创立自己的论坛、网站进行宣传

另附上宣传单样本示意图：

七、法律形式
企业法律形式为：普通合伙制企业
选择这种法律模式的原因：
能够从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。

八、启动资金
启动资金估算
数量
金额
设备
面膜制作设备一套
400元整
面膜材料
适量
300元整
其它
宣传
300元整
总计
1000元整
一个月的员工工资
3人
1800元整
一个月的经营支出

200元整
总运营资本
元整
总启动资本
3000元整

九、启动资金来源
资金来源
类别
来源
状况（持续时间/利息）
金额
所有者权益资本
[是]自己的储蓄

1000整
[是]合作伙伴
整
总资金
3000整

十、组织机构与员工
1.企业组织及职员要求
职位
任务、职责和资质
总经理
全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主要事务的决定
财务总监
主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运营的正常进行
销售总监
主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作
外联人员
负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务
业务人员
负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送

2.组织结构图
（组织结构草图）
总经理
财务总监
资金管理
产品制作
原料采购
产品宣传
产品配送
联系客户
销售总监

3.人工成本
职位
月工资
总支出
总经理
600元整
1800元整
财务总监
600元整
销售总监
600元整

4. 企业经营场所的构成
本店铺主要用于产品制作和公司内部事物的处理，面膜产品的销售主要依靠电子通讯的方式，故对经营产所的要求不须太高。
产品制作室
办公室
原料储备室
（计划的店铺、办公室或车间草图）

十一、企业运营与成本预测
1.月度销售计划
单位：元
月份
面膜
平均价格
数量
营业额
1
9
30
270
2
8
30
240
3
9
30
270
4
7
40
208
5
8
50
400
6
9
30
270
7
9
40
360
8
8
30
240
9
8
40
320
10
9
60
540
11
7
40
280
12
7
40
280

2.月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写 单位：元
月份
成本项目费用
面膜原材料
其它支出
总计
1月
70
10
80
2月
70
5
75
3月
80
10
90
4月
80
15
95
5月
50
20
70
6月
60
10
70
7月
70
15
85
8月
50
10
60
9月
70
20
90
10月
80
25
105
11月
80
10
90
12月
70
10
80

十二、 现金预算
月度现金预算
月份
月初现金余额
销售收入
人工支出
其它支出
现金支出总额
月末现金余额
1
1000
4000
1800
500
100
1600
2
1000
4500
1800
500
100
1650
3
1000
3500
1800
500
100
1200
4
1000
4450
1800
500
100
2050
5
1000
5000
1800
500
100
2600
6
1000
4500
1800
500
100
2100
7
1000
5550
1800
500
100
3100
8
1000
3000
1800
500
100
1600
9
1000
5000
1800
500
100
2600
10
1000
4400
1800
500
100

11
1000
3000
1800
500
100
600
12
1000
3000
1800
500
100
600

十三、 盈利情况预测

月度净利润估算 单位：元
月份
服务1

服务2
服务3

服务4
总销售
总支出
税前利润
所得税
税后净利润

数量
营业额
数量
营业额
数量
营业额
数量
营业额
1
30
2700
30
1500
30
1950
30
450
6600
4000
2600
130
2470
2
30
2700
30
1500
30
1950
30
450
6600
4000
2600
130
2470
3
30
2700
30

30
1950
40
600
7250
4000
3250
163
3087
4
40
3600
40

40
1950
40
600
8150
4000
4150
208
3942
5
50
4500
40

30
2600
40
600
9700
4000
5700
285
5415
6
30
2700
45
2250
30
1950
45
675
7575
4000
3575
179
3396
7
40
3600
50
2500
40
2600
50
750
9450
4000
5450
173
5277
8
30
2700
30
1500
30
1950
30
450
6600
4000
2600
130
2470
9
40
3600
50
2500
40
2600
60
900
9600
4000
5600
280
5320
10
60
5400
60
3000
60
3900
60
900
13200
4000
7200
360
6840
11
40
3600
40

40
2600
40
600
8800
4000
4800
240
4560
12
40
3600
40

40
2600
40
600
8800
4000
4800
240
4560

十四、资产
1.负债表
本公司公开的资产负债表（ 6月25日） 单位：元
资产
期末数
现金

银行存款
40000
固定资产
800
办公室配置
500
年度净利
15000
固定资产合计
41300
资产总计
45000

“天然DIY面膜”市场调查问卷
学院： 专业： 年级：
1. 你平时很关注自己的皮肤，经常保养吗？
A. 非常关注，时常保养 B.比较关注，偶然保养
C.不太关注，不注意保养 D.完全不关注自己的皮肤
2. 相比市场上的面膜，你更相信、更喜欢天然DIY面膜吗？
A. 是 B.否 C.自己做面膜
3. 你做面膜的频率更接近于？
A. 每星期2-3次 B.每个月2-3次
C.每学期2-3次 D.几乎不做面膜
4. 做面膜保养，你更倾向于哪方面的功效？
A. 美白保湿 B.淡斑去皱
C.美白祛痘 D.补水保湿
5. 下面那个价位的天然DIY面膜是你比较喜欢的？
A.10元以下每份 B.10-15元每份
C.15-20元每份 D.不买天然DIY面膜
6. 你一般买什么价位、什么类型的面膜？你喜欢关注皮肤护理之类的信息吗？

7. 如果有天然DIY面膜可订购且送货上门，你会订购吗？为什么？你对天然DIY面膜有什么认识或顾虑？

市场环境分析
1. 市场调查问卷结果分析
DIY面膜购买选择
会购买
不会购买
考虑
56％
40％
4％
面膜使用频率
2-3次每星期
2-3次每月
2-3次每学期
几乎不使用
24.7％
30.1％
9.6％
36.5％
64.4％
面膜价格
10元以下每份
10-15元每份
15-20元每份

49.2％
42.6％
8.2％
面膜类型
淡斑去皱
美白保湿
美白祛斑
补水保湿
5.4％
28.4％
17.6％
48.6％

由此份结果能够看出DIY面膜在市场上还是有较好的前景；人们使用面膜的频率相对较高，说明面膜的需求较大；面膜价格的取向上人们偏向于中等偏下，适合我们的定价原则；同时人们对各类面膜均有需求，我们面膜多种类多选择的优势就会更加突出。
2. SWOT分析
SWOT分析
优点
缺点
1. 产品纯天然，无化学添加剂
2. 面膜价格较成品面膜便宜，更适合学生消费群体
3. 面膜种类繁多，更符合顾客的需求
4. 面膜现做现卖，新鲜安全
1. 使用较成品面膜繁杂
2. 品牌效应比成品面膜差
3. 面膜保质期短
4. 极少数顾客可能会存在过敏现象
5. 包装方面较为简陋
有利因素
不利因素
1. 选址于云南财经大学，女生群体居多，面膜需求量大，适合企业发展
2. 面膜销售全部采用电子通讯联系的方式，节省在店铺和人员雇佣方面的投入
3. 面膜销售采用先下订单再生产的模式，且现做现卖，能够减少原料的损耗和各方面的投入，减少风险
4. 公司位于学校内部，便于面膜的宣传、销售和配送
5. 新兴企业，当前市场上还没有类似的公司，有很大的发展空间
1. 位于学校内部，限制因素过多，在某些方面限制了企业的发展
2. 品牌面膜过多，竞争压力大
3. DIY面膜的安全性一直深受社会的怀疑
4. DIY面膜容易产生顾客过敏现象
5. 新兴企业，有机遇也有风险，DIY面膜不容易被大众所接受
6. DIY面膜保质期短，且现做现卖，销售模式不适合企业长远发展和壮大

3. 危机及处理方法
危机
处理方法
1.DIY面膜使用麻烦，顾客不会很好的利用，而不愿购买
1.在配送每一款面膜时均附上面膜使用方法，保证顾客正确使用
2.面膜包装简陋，顾客对其卫生性产生疑虑
2.面膜产品我们均用布丁杯盛装，制作过程全程佩戴手套，制作工具均采用最佳的工具
3.顾客对面膜成分及配方产生疑虑，担心出现过敏症状
3.面膜配方均来自美容专家的著作，保证配方安全性和专业性；每款面膜均注明原料及适合肤质，并在配送时告知顾客可先进行肌肤敏感测试，防止出现过敏现象