06570房地产营销学-浙江省13年10月自考-试题.doc

浙江省2013年10月高等教育自学考试房地产营销学试题课程代码：06570一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.网上房产营销中，互联网主要充当的角色是A.信息中介B.销售代理C.交易平台D.策划推广2.通过观察和收集顾客的有关行为后的痕迹，来分析消费者需求的调查方法是A.问卷调查法B.直接观察法C.行为记录法D.痕迹测量法3具有多项反馈性和匿名性特点的专家意见法是A.个别专家预测法B.专家集体会议法C.德尔菲法D.销售人员估计法4.一家专门针对学生的住宅租赁公司，总结发现学生公寓的基本需求包括居住、停放车辆、生活设施齐全等，这属于市场细分程序的哪个步骤？A.根据需求确定产品市场范围B.列举潜在顾客的基本需求C.剔除潜在顾客的共同需求D.分析潜在顾客需求的差异5.房地产商品的高价值性属于A.物理特性B.经济特性C.土地特性D.社会特性6.在产品引入阶段，房地产企业执行高价格、高促销费用的策略属于A.快速渗透战略B.缓慢夺取战略C.慢速渗透战略D.快速夺取战略7.房地产开发企业根据中间商的不同地位和作用，给予中间商的折扣是A.交易折扣B.数量折扣C.推广折扣D.现金折扣8.房地产直接营销渠道的优点有A.降低风险B.加快销售速度C.直接面对市场D.加快资金周转9.宣传房地产周围有著名的大商店、大商场的广告语诉求重点是A.交通方便B.配套设施齐全、生活方便C.区位卓越D.环境优美10.能够使企业的产品和服务更加容易识别的品牌功能是A.提高企业形象B.增强企业竞争力C.认知作用D.扩大销售二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.直接营销渠道的缺点包括A.增加营销成本B.分散企业的人力、物力和财力C.影响营销效率D.风险较高E.影响获利能力12.房地产广告策略包括A.期待策略B.强化策略C.重复策略D.竞争策略E.悬念策略13.房地产营销策划的内容包括A.地块环境调研报告B.物业管理指引C.项目定价D.项目概念设计及规划建议E.客户群定位和项目定位14.房地产品牌战略制定原则包括A.结合企业实际B.相对稳定原则C.针对竞争对手D.需求导向E.内容真实，以诚待人15.物业管理的专项服务包括A.车辆保管B.家庭护理C.庭院绿化D.消防安全E.室内装饰三、填空题(本大题共8小题，每空1分，共15分)16.房地产市场细分的方法包括_和_。17.以需求为导向的定价方法主要包括_和_两种。18.在选择适当的手段确定最佳促销策略组合时，必须考虑_和_的结合。19.物业管理基本业务就是对物业进行_和_工作。20.房地产区域营销模式的三个层次是指_、片区营销和_。21.重点调查是以有代表性的单位、地区或_作为调查对象，进而推导出_的方法。22.间接营销渠道是指房地产开发企业通过_将产品销售给消费者的一种_。23.房地产营销策划不仅是一项策划活动，还是房地产开发过程的一种_。四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)24.房地产市场25.房地产市场调研26.市场细分27.房地产产品差异化五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)28.简述集中性目标市场营销策略的优缺点。29.简述房地产定价目标的涵义和类型。30.简述房地产营销中户外广告的优缺点。31.简述房地产品牌整合营销传播的步骤。六、论述题（本大题共2小题，第32小题9分，第33小题10分，共19分）32.试述房地产新产品开发的原则。33.试述房地产营销渠道的特点。本文可以自由编辑【最新资料 Word版 可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账11、C、聚会 D、党员12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账11、C、聚会 D、党员12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c