房地产项目月度营销方案DOC.doc
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1、房地产项目月度营销方案DOC112020年4月19日文档仅供参考,不当之处,请联系改正。月度营销执行方案随着5月份某某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案 7月营销策略及执行方案。一、 推广背景(一) 市场背景竞争项目近期销售动态项目名称推售情况营销动态(活动、促销与折扣)组团产品及户型价格装修标准华润二十四城8号楼113平米三房整体均价11300清水/精装华润二十四城一
2、期仅余50套左右8号楼套内约113江景房,6月签约1套金科皇家码头1号楼3号楼、2号楼1号均价9402,2号均价9427清水借金科A股重组上市之机给予1000套房优惠;6月18金科房专场选购会。6月签约2套丽水菁苑1号楼100/130,两梯四户1号楼均价9000清水6月无签约。2号楼均价9400瑞安雍江悦庭6号楼/4号楼53-117折后均价15000精装T5加推,限时最高九折团购,建面9918-17000。6月签约9套龙湖春森彼岸2_4栋; T2-10、T2-1195-151均价13000清水“熙岸”72-120CBD全景洋房总价70万起(最高160万),仅63席,VIP最后发放招商江湾城T5
3、、8号楼9号楼5号楼140-190平米。8号楼115-159,9号楼101-160T5均价13000。清水“鼎墅”两梯两户,套内160平米,建面起价7188,交五千抵五万,19日开始发售8号楼11000,9号楼12200融侨城7号楼76-120平米高层:8900;小高层:12100(17号楼)洋房:15000(7、8号楼)清水6月特惠,建面6675起(7400止);花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。小结: 从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。 同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 从
4、附近的新开盘项目比如万科锦程来看,6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80,折后价11400元/,开盘当天销售34套。另外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。 市场进一步恶化。(二) 项目近期成交情况(略)注:数据源自某某项目销售周报小结: 成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。 此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。 从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,可是成交
5、结果未有明显改进。(三) 当前所面临的困难1、 随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。2、 本项当前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果;3、 项目的销售逐步走低,贷款越来越难。4、 项目的推广渠道单一,客户面难以打开。二、 推货策略(一) 货量盘点1、剩余货量(略)小结: 考虑到前期客户的情绪,因此2、8号楼的剩余房源建议不轻易去触动,项目实际可售房源仅67套,共计46497408
6、。 考虑到项目当前的周边环境以及恶劣的市场情况,建议下次推货为二线的3号楼。2、35号楼货量35号楼两房三房合计套数78160238可售面积()5719.7417987.0623706.80回收均价(元/)790076007800(二) 推货安排1、 首先最大限度将2号楼剩余2房去化,3号楼两房做好补充准备 线下,经过置业顾问对来访客户中关注两房的客户传达:“我们项目的两房原来就很少,当前剩余的就更少了,而且据了解本项目已经获得了建筑行业的最高奖之一的詹天佑奖,因此公司正在考虑打算提高两房的价格至8000左右,促进我们三房的去化呢,因此你要买就抓紧。”同时,对剩余的两房给予额外的一到两个点折扣
7、,借此机会来促进2号楼剩余两房的去化。 另一方面,当2号楼的两房剩余套数不多时,就应着手对3号楼两房的蓄客办卡工作。对外宣称2号楼两房售罄。3号楼两房蓄客时间两周,将于7月9日(周六)推出。2、 补充低价三房,配合2号楼优质三房的去化。 将2号楼2、5号房对外称售罄,补充1号楼的5号房,价格按照85折计算后,与2号楼的2、5号房价格相当,可是楼层更为丰富。 2号楼的1、6号房剩余较多,价格相对较高,在此期间持续销售。待销售到一定程度时,推出3号楼3房。三、 推广策略1、推广策略整体上借区域内的各大利好,这些利好是足以支撑这是个价值高地的区域,同时配合特价房和新房源进行促销。“特价”推广的方式有
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