礼品店创业计划书.doc
《礼品店创业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《礼品店创业计划书.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、礼品店创业计划书122020年4月19日文档仅供参考创业计划书 全方位、新概念礼品服务一、市场分析1. 市场描述我们将要进入的行业是礼品销售行业,选择的是其中的礼品市场,而针正确具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示,特别是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天,更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄,不知道该怎么去表示自己的情感。而选择给对方送去一份能表示自己心意的礼物就是一个很好的方式。以大学生为例,现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表示自己的感
2、激之情,到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物,到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少,还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。因此在很多大学周围的礼品店多不胜数,由此可见礼品市场的容量和潜力。同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘,单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念,而这正是我们进入该市场的契机。2市场容量粗估计以大学生的礼品市场为例,我们能够做一个保守的计算。现在的在校大学生大约有2500万人,假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元,这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一
3、个小的市场,并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元,那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品,平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找,现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家,就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象,如果以整体青年团体为对象,这将是一个极为庞大的有待开发的市场。3市场发展分析首先,市场容量会进一步扩大:一是人们消费水平越来越高,在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物;二是需要赠送礼物的原因越来越多,这也是人们
4、精神、物质生活不断丰富的必然趋势;三是这个市场还没有得到充分的开发,以网上礼品店为例,市场的潜在年销售额为100万,而现在一个网络店的年销售额平均有10万。其次,随着这个市场的发现和发掘,竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变,商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料,由购买者自己制作,以显示礼品的独特。第三,由于网络技术的发展和计算机的普及,网上购物将会是人们购物的主要渠道之一,特别是青年人群绝对是网上购物的主力军,实体店与网络店的配合将成为一种趋势。最后,由于礼品的特殊性,网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变,
5、商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易,可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。4竞争者分析我们面正确直接竞争者集中主要在两方面,一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店,二是在网络上的礼品店。对于已有的实体礼品店而言,她们的优势在于1.已经拥有固定客户群,并和自己的顾客已有一定的关系基础;2.在进货方面会比我们更有经验;3.能够当面给顾客提供购买建议;但劣势在于1.她们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制,难以比较全面的满足购买者的需求;2.她们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识;3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。对于网
6、络上的礼品店而言,她们的优势在于:1.客户面能够很广;2.免去了店铺的成本费用;3.能够提供比较多的提供礼品种类;她们的劣势在于:1.购买者不能实际看到礼品,对网络店要求有较高的知名度;2.不能向购买者提供购买建议;3.经过邮寄的方式,在供货的时间上有延迟。我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不但集成了网络店和实体店的各自的优点,克服了各自的不足之处,实现了二者的互补。而且经过在大城市设立配送点,我们实现了礼品的远程传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户DIY服务,能够满足客户的个性化需求。二、产品与服务基本描述:产品面对市场对象主要为青年消费者群体,经营范围为礼品的销售
7、与配送服务。经营方式主要分为:实体店、网店1. 实体店突破传统礼品消费模式,提供一种互动式的消费观念,在提供传统销售业务(礼品销售,包装等)的基础上,主要替供的创新性服务包括:A. 礼品个性化配套服务 1. 礼品搭配:顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案,按照要求加工。例如,对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品,还能够针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。 2. DIY 制作:为顾客提供自己制作礼品的平台,并提供相应指导。B. 礼品人性化配送服务在较大范围内(异地):在异地建立配送中心(初期将主要在大型城市,并在将来逐渐扩大覆盖面),由我方为顾客提供邮寄的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 礼品店 创业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【人****来】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【人****来】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。