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大学生商品展销会策划书

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商丘职业技术学院经贸系
商品展销会策划书

飞翔团队
指导老师: 士大夫
成员: 阿斯顿发生的发生大幅阿萨斯的发生大幅
Tel:

一 商品展销会
在社会竞争日益激烈的当代社会大学生早已不是稀罕物, 大学生就业成了当今社会的一大难题。为广大市场营销专业学生提供了校内实习实训平台, 锻炼了同学们的销售实战经验, 为广大学生提供实训机会, 由我院经贸系主办, 决定于5月31日, 市场营销专业教学团队承办的主题为”营销实战, 服务全院”的第二届校园商品展销会在格物楼前举行。
商品展销会为同学们提供一个锻炼、 实习的平台, 加强对市场营销专业知识的理解, 增强适应社会和自主经验的能力, 树立自我营销和学以致用的良好意识。同时培养了同学们勤俭节约的意识, 更好地服务学院, 服务社会, 展现出文明、 欢乐、 轻松、 自由的校园气氛, 展示了当代大学生风采。
二 活动主题: 营销实战, 服务全院
三 活动目的:
培养大学生创新精神, 树立大学生的创业丰碑, 激发大学生的创业品质, 提高大学生的创业竞争力, 以创业带动就业, 引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园商品文化博览会的举行, 为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台, 使大学校园更加和谐精彩。
1、 为了提高我们同学们动手实践, 营销销售能力, 引导我们同学们走实践发展之路。
2、 为了培养我们同学们团队协作能力, 所提供我们同学们自我展示、 实现自我的平台。
3、 次活动为经贸系有营销专业的学子提供了良好的学习交流平台, 为急需求商品买卖需要的同学们提供了一个适当的购买销售渠道。
四 环境分析
开展商品展销会对我们来说是一个锻炼自己发挥自己的才能的机会, 让我们理论与实践相结合, 有效的学习。特别是对我们市场营销专业的学生, 使我们能够体验一下做经营者的感受, 为以后走上社会, 更好的工作打好基础。我们拥有很大的优势:
1. 校大学生数目不断增加
2. 有赞助商做后盾;
3. 展销会举行过一届积累了一定的经验。
4. 我们的专业就是市场营销专业就能够学以致用, 能够更好的进行销售活动
5. .宣传力度较大, 以点到面的大面积宣传;
6. 学院领导的大力支持;
可是我们还是在校大学生, 同时也有很多的问题:
1. 展销会期间, 学校照常上课, 又不可能对全体营销学生进行调课, 使得学生们不能全部精力投入到展会中, 影响销售以及学习;
2. 展销会内容对很多的学生来说有很大的空间, 对于涉世未深的大学生们有很大迷惑性, 可能会走一些弯路, 打击学生的自信心;
3. 展销会场离学生宿舍区较远, 如何将学生吸引到会场成为很大的问题;
4. 展销会期间会, 很难有良好的秩序, 这对大家也是很大的考验。
五 市场分析
大学生市场是一个非常活跃的市场, 飞翔团队经过一系列的调查走访, 做出一下的结论:
1. 消费能力: 本院男生一般对商品的消费能力很低下; 而女生则会在商品的的购买有很大的潜力;
2. 消费方面: 男生会消费在网吧台球馆等服务方面, 还有生活的必须品, 女生在化妆品以及食品衣服等实物方面有很大消费能力; 对于学生来说学习用品销售却不理想
3. 消费潜力: 学生在生活必须品的消费能力很高; 可是对于生活必须品的利润空间较小, 对于高消费的能力则有很大的利润空间
六 市场定位
飞翔团队经过对商丘职业技术学院的市场分析, 最后确定此次商品的展销物品定位有一下几个特点:
1. 销售目标: 商品销售份额较高的的女生( 女生在购买能力上有较高的消费能力)
2. 销售品种: 非生活必须品( 生活必须品利润低成本高)
3. 销售价位: 中档价位( 抵挡利润低, 高档学生消费不起)
经过以上的分析我们飞翔团队最终确定了销售商品的种类———化妆品。原因:
1. 利润大
2. 女生生活必须品
3. 大量消费品
4. 吸引力高
5. 女生购买能力高
七 活动方案
(一) 活动时间:
5月31日——6月4日;
每日11点—18点30分;
(二) 活动地点: 格物楼和致知楼之间;
(三) 活动对象:
本校学生教职工、 学院学生;
(四) 活动方案:
1. 活动准备
u 建立团队: 在班里寻找团队合作成员, 并根据团队成员的不同的特点进行工作的分配
u 准备活动的策划书: 针对此次活动进行策划, 对场地进行勘测以来确定需要的材料, 合理设置商品的布局搭配, 划分商品的摆放位置, 方便商品的销售
u 选出商品各个区域的负责任: 宣传人员, 进货人员, 销售人员, 会计等
2. 宣传方式
u 横幅宣传: 在格物楼前进行为期二周的条幅宣传
u 公告宣传: 在学院内的显著地方粘贴商品展销会的宣传海报
u 人为宣传: 本专业学生对自己的同学鼓动, 并以告知的方式进行宣传, 口口相传会取到不可思议的效果
3. 商品进货
飞翔团队经过多方的努力终于在学校的生活区二楼找到商品的进货渠道, 并最终确定为其代销化妆品。我们经过筛选确定易销售的商品品种, 进行进货, 并记账在案。
4. 商品销售
飞翔团队确定销售人员: ........................。她们都是女性对商品有很深的了解, 而且拥有伶俐的口才, 有利于商品的销售。
5. 活动流程:
1) 由后勤人员进行摊位的摆放, 以及商品的搬运, 并对商品进行精细的摆放, 同时营造宣传的销售形象, 以取得商品销售的良好效果。
2) 在销售时间内由销售人员进行对消费的学生进行引导销售, 最终销售出商品。
3) 收摊

八 售后结算
销售总量: 1200元
提成;10%
支出: 0元( 代销无任何的成本支出)
代理费用: 100元
盈利:100+1200*10%=220元
九 代理商家:
品牌: 百雀林
商店: 新生活化妆品店
地址: 学院生活区二楼215号
十 活动注意事项
1. 注意保护自己的物品
2. 进货时注意检查商品的质量和数量
3. 树立公平的买卖, 不能产生恶劣的不公平竞争
4. 要树立职业道德精神, 诚信待人, 合理销售
5. 注意会场的环境卫生清洁, 会后清理会场的卫生

十一 展会总结
此次商品展销会共有25个摊位, 场面壮观, 商品琳琅满目, 应有尽有, 为校园增添了一道别样的亮丽风景。展销会以”低价格、 高质量、 优服务”为宗旨, 营销团队同学服务到位、 热情, 为同学们提供方便实惠的购物需求的同时, 锻炼了营销技能, 展示了营销风采。
据了解, 今年的展销会为期五天, 共设置25余个摊位, 展会从筹备分工、 招商引资、 展会促销、 现场管理, 到商机分析、 经营商品的选择、 货源的组织、 展销商品的定价、 广告宣传、 现场售卖、 配送等, 各环节均由学生独立操作, 让学生尝到了做营销员、 策划师和小老板的滋味。
　　本届展销会等项目, 学生融合多门专业学科知识, 完成了各种真实市场内容的模拟训练, 使学生把”知本”和”资本”有效结合, 上了一堂实实在在的专业实践课。
校园商品展销会的举行, 培养和树立了大学生的创业精神, 提高了大学生的创业竞争力, 激发了大学生的创业品质, 使之以创业带动和促进就业, 走实践成才之路。经过举行校园商品展销会, 使这个校园品牌活动一届传一届, 成为商丘职业技术学院大学生共同的节日和学校园里面的一面独特的旗帜。校园展销会这个平台实现了大学生超越自我的梦想, 让各营销专业教育更加人性化, 大学生一起体验销售者与消费者不同的角色, 从而明确自己的学习方向, 体现竞争的挑战性, 增强憧憬未来信心与勇气, 为未来创业孵化精英人才。
十二 售后评价
1. 团队评价:

2. 队员评价:
姓名

姓名

姓名

姓名

邹涛

姓名

姓名

姓名

姓名

3. 教师评语

十三 结语
5月31日 , 对于我们飞翔团队来讲是一次非常难得的机会。我们飞翔团队的商品展销拉开了帷幕。在为期五天的销售中, 我们感受到销售的痛苦和心酸, 同时还有快乐和兴奋的并存。我们是营销专业的学生, 这样的活动对于我们有很大的帮助, 它们帮我们提高各个方面的能力, 像业务的推广能力, 谈判能力, 沟通能力, 顾客心理分析能力, 财务控制能力, 管理能力……所有的能力都必须从实践中取得, 而并非在课堂上以及书本上能够得到的。而这些能力正式我们所缺少的, 不过多久我们就要走出校门, 走进竞争激烈的社会, 这次商品展销会正给我们飞翔团队的成员有很大的锻炼, 为我们走上社会起来一定的奠定基础。
校园商品展销会的举行, 培养和树立了大学生的创业精神, 提高了大学生的创业竞争力, 激发了大学生的创业品质, 使之以创业带动和促进就业, 走实践成才之路。为我们市场营销专业的学生提供了一个锻炼的良好的平台。
展销会的成功举办赢得了学院的认可, 以及学生们的赞同, 还有对我们的肯定。在短短的五天时间内, 我们实实在在的当了几天的”老板”, 这对于我们又是好奇。其中的感受只有我们自己知道, 当我们开始的时候根本无从下手, 不知道自己该做什么, 都是很迷茫。经过展销会我们认识到自己的不足。 我们有了一次的教训和经验对于我们未来的额路会好点, 我们知道在销售上了怎么做, 知道了怎样的经营方式赚钱。当同学们从我们手中买走商品的那一刻, 使我们自己最高兴的时候, 是对我们工作的一种肯定。
当商品展销会结束的那天, 我们还是意犹未尽, 直到六点才收摊, 当时已经没有什么学生在上可了。看着我们丰硕的成果, 我们知道我们成功了, 喜悦包围着我们。展销会的成功能够说是我们众多参与者的共同努力的结果。当然也非常感谢学院给我们展示自己能力的一次机会。我们深信我们市场营销专业举办的商品展销会活动都会非常成功, 会受到更多人的关注与支持, 相信我们会做的更好。
经过本次商品展销会, 不但锻炼了我们的能力, 同时还使得我们更加准确的认识了自己, 我们还有很多方面的不足之处:
1. 我们采取促销的方式来销售商品, 结果有很多的商品没有卖出去, 那只能自己分或者低价销售出去, 就造成了一些不必要的亏损。
2. 我们促销了一些杂货, 而这些杂货大多数被大的促销对手所覆盖, 致使我们卖不出高价位, 导致我们的亏损扩大。
3. 我们没有推销经验, 在很多次交易差点成功的情况下由于不确定的因素是的我们的销售中断, 而我们的应变能力较差, 没有处理好, 使得交易失败。
4. 我们的记账水平较低下, 使得我们在最后的算账期间没有明确的账目, 最后计算繁琐, 浪费了我们很多的时间, 虽然对于我们大学生来说不算什么, 可是走上工作岗位, 时间的额重要性就格外重要了。
5. 商品放置的不熟练, 对于我们摆放的商品的造型所形成的形象问题很严重, 摊位上的商品凌乱, 消费者看起来有不好的心理影响。
6. 我们的管理能力不足, 使得我们安排的值班的的时间不合理, 造成了人员的浪费。有时候有很多人在销售, 而有时候就二个人在位。
飞翔团队看到的不但仅是自己的不足, 我们虚心求教注意别人的经验的收集, 我们抱着”三人行必有我师”的态度, 认真学习别人的长处, 比如这些团队, 她们有自己的特点, 走出了自己的风格:
1. 疯子团队: 及时调整市场方向, 在她们看到展销会场天气炎热的情况下, 意识到冷饮市场一具有很高的潜力, 及时从校外找到了冰箱, 在冷饮的领域经行销售, 她们在冷饮销售有很好的成果。
2. 扬帆团队: 寻求合理的上游商家, 她们为美人堂和十字绣进行代理, 同时收取一定的代理费用, 使得利益最大化, 是她们的一大特色。
3. 8 9团队: 采用低价销售策略, 她们的采购的商品都是低价商品, 她们制定的销售是一元销售, 这对学生有很大的吸引力, 真是薄利多销。
4. 新时代团队: 产品独树一帜, 她们销售的特色商品是西红柿, 她们有漂亮包装, 同时西红柿的红色在会场中是那么的艳丽, 吸引了很多的眼球。
5. 赞助商团队: 良好硬件条件造就了她们不菲的业绩, 她们拥有强大的宣传凉亭, 这都是她们很好的广告, 同时经行音响宣传, 益达木糖醇”五元三瓶”的口号我想大家都有很大的印象把, 这就是广告独特之处

认真总结本次活动的销售情况, 遇到哪些问题及时提出来, 并得到解决。学习到了各种销售技巧, 方法, 理论运用实践销售情况中, 以便学以致用。我们及时总结经验, 要取之精华, 取之糟粕。取得好的成绩不要神气, 不足之处不要泄气, 要争气, 再接再厉, 争取下次销售, 再创新高!
——飞翔团队
6月6日