节日促销活动策划方案草案.doc

节日促销活动策划方案草案

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2020年4月19日
文档仅供参考

定名：城市的夏换季生活

-- Summer Sale身为流行的倡导者要比栀子花更早换上夏装作为精明的弄潮人要明白不停变化的除了流行 还有价签上数字相信自己 你比谁都善于把握时机 创造流行

活动时间：7/9（一）-8/26（日）共49天
预估业绩：680 万（日均 14.1万）

Summer Sale第一阶段 活动时间：7/9（一）-7/26（四）共18天
预估业绩： 230万（日均 12.8万）

Summer Sale第二波 活动时间：7/27（五）-8/16（四）共21天
88父亲节特别企划： 活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天

预估业绩：90万（日均 15万）
MALL三日热卖： 活动时间：8/10（五）-8/12（日）共3天

预估业绩： 60万（日均 20万）

Summer Sale第三波 活动时间：8/17（五）-8/26（日） 共10天
七夕特别企划： 活动时间：8/17（五）-8/26（日）共10天

预估业绩：170万（日均 17万）
Summer Sale第一波 全场5折起
主SP：“惠”品流行·Summer Sale
--夏装最高立减50%

运动用品最高立减30%

时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
预估业绩：320万（日均 12.8万）

活动方式：
1.各品牌配合相应折扣，夏装6折起，运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用：0元

辅SP：精彩奥运，露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
地点：3F贵宾室
预估业绩：36万
活动方式：
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份（露得清运动护肤品），各级距不重复赠送,多买多送，赠完即止。
2.预估兑换率：40%，预估全馆现金占比：70%，平均赠品价值40元
3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距

赠品价值
20元
40元
60元
预估兑换率
20%
15%
5%
预估数量
169
63
14
预估费用
3380元
2520元
840元
预估费用合计：6740元

定名：城市的夏换季生活

-- Summer Sale身为流行的倡导者要比栀子花更早换上夏装作为精明的弄潮人要明白不停变化的除了流行 还有价签上数字相信自己 你比谁都善于把握时机 创造流行

活动时间：7/9（一）-8/26（日）共49天
预估业绩：680 万（日均 14.1万）

Summer Sale第一阶段 活动时间： 7/9（一）-7/26（四）共18天
预估业绩： 230万（日均 12.8万）

Summer Sale第二波 活动时间：7/27（五）-8/16（四）共21天
88父亲节特别企划： 活动时间：8/3（五）-8/8（三）共6天

预估业绩：90万（日均 15万）
MALL三日热卖： 活动时间：8/10（五）-8/12（日）共3天

预估业绩： 60万（日均 20万）

Summer Sale第三波 活动时间：8/17（五）-8/26（日） 共10天
七夕特别企划： 活动时间：8/17（五）-8/26（日）共10天

预估业绩：170万（日均 17万）
Summer Sale第一波 全场5折起
主SP：“惠”品流行·Summer Sale
--夏装最高立减50%

运动用品最高立减30%

时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
预估业绩：320万（日均 12.8万）

活动方式：
1.各品牌配合相应折扣，夏装6折起，运动用品7折起。
2.配合折扣厂商按照标准降抽。
预估费用：0元

辅SP：精彩奥运，露得清邀您共赏
--运动用品、户外区消费满300/600/900送好礼
时间：7/9（一）-7/22（日）共14天
地点：3F贵宾室
预估业绩：36万
活动方式：
1.顾客当日于运动用品、户外区现金消费累计满300/600/900元即可凭收银小票至3F贵宾室免费获赠价值20元/40元/60元精美礼品一份（露得清运动护肤品），各级距不重复赠送,多买多送，赠完即止。
2.预估兑换率：40%，预估全馆现金占比：70%，平均赠品价值40元
3.预估数量=预估业绩*现金占比*预估兑换率/级距

赠品价值
20元
40元
60元
预估兑换率
20%
15%
5%
预估数量
169
63
14
预估费用
3380元
2520元
840元
预估费用合计：6740元

七夕节PR活动
PR1：牛郎织女·情系SM

--晒甜蜜赢百元畅购卡

时间：8/1（三）-8/26（日）共26天
兑奖地点：3F贵宾室
活动方式：
8/1（三）-8/26（日）活动期间，凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡；
活动方式：
1、关注@SM百货苏州店
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题，对所拍照片简要介绍，并@3位好友。
评选规则：
活动截止后投票量前三的朋友，能够获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友能够获得抽纸
一包，对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用：100元*3张=300元（畅购卡）
抽纸：50*2元/包=100元
费用合计：400元
PR2：夏日户外电影汇

时间：8/25（六）19:00-21:30
地点：西门口
活动方式：
1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播；
2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份，数量有限，赠完即止。
费用预估：

直播设备费用： 元
赠品费用：10元* 50份=500元
费用合计：2500元

七夕特别企划

时间：8/17（五）-8/26（日）共10天
预估业绩：170万（日均 17万）
主SP：爱情如星光闪亮
--流行服饰/内衣/运动用品/化妆品 1元起换2.5 /2.2 /1.5/1.3倍
珠宝区黄金直降 20元/克 镶嵌类6折起
活动方式：
1、 活动期间，流行服饰1元起换2.5倍，内衣1元起换2.2倍，运动用品1元起换1.5倍金额商品，化妆品1元起换1.3元金额商品；
2、 顾客消费时当场立折，无需凑整，即购买商品原价÷换购倍数=顾客实际支付折扣金额（换购倍数以店柜参与活动实际力度为准）；
3、 销售金额为原价，并体现实际支付金额（其它活动赠送采用实际支付金额计算）；
4、 黄金每克立减20元，镶嵌类产品6折起，配合折扣厂商按照标准降抽；
5、厂商采用回款方式谈判，预计流行服饰平均回款37%，内衣平均回款41%，运动用品平均回款60% (谈判力度流行服饰35%，内衣39%，运动用品58%起)。
费用预估：见测算表

辅SP1：满299加值换购情侣好礼
时间：8/17（五）-8/26（日）共10天
活动地点：3F贵宾室
活动方式：
1.活动期间，凡顾客当日于全馆消费满299元即可至3F贵宾室加值换购情侣商品一份，数量有限，换完即止；
2.商品主要以情侣杯/情侣抱枕/情侣玩偶等为主。
费用预估：0

辅SP2：消费满百免费做棉花糖
时间：8/23（四）
活动地点：1F服务台
活动方式：
活动期间，凡顾客当日于全馆消费满100元即可至1F服务台在工作人员指导下免费制作棉花糖一个，单张小票限做一个。
费用预估：材料费200元

辅SP3：满520送豪客来双人套餐（限20份）
时间：8/23（四）
活动地点：3F贵宾室
活动方式：
活动期间，凡顾客当日于全馆消费满520元即可于3F贵宾室领取豪客来双人套餐一份，限20份，先到先得，送完为止
费用预估： 100元*20= 元
七夕节PR活动
PR1：牛郎织女·情系SM

--晒甜蜜赢百元畅购卡

时间：8/1（三）-8/26（日）共26天
兑奖地点：3F贵宾室
活动方式：
8/1（三）-8/26（日）活动期间，凡参与我司新浪微博晒情侣幸福照片的顾客均有机会赢得抽纸1包或百元畅购卡；
活动方式：
1、关注@SM百货苏州店
2、上传照片至本活动页面。照片可为“亲密、拥抱、KISS、幸福等系列……”你认为最甜蜜的主题照片。
3、以#牛郎织女·情系SM #为主题，对所拍照片简要介绍，并@3位好友。
评选规则：
活动截止后投票量前三的朋友，能够获得百元畅购卡一张。其余投票量前2—51的朋友能够获得抽纸
一包，对幸运朋友通知至3F贵宾室领取奖品。
预估费用：100元*3张=300元（畅购卡）
抽纸：50*2元/包=100元
费用合计：400元
PR2：夏日户外电影汇

时间：8/25（六）19:00-21:30
地点：西门口
活动方式：
1.与西门口广场进行户外经典爱情电影展播；
2.看电影的情侣写下爱情宣言即可获赠精美礼品一份，数量有限，赠完即止。
费用预估：

直播设备费用： 元
赠品费用：10元* 50份=500元
费用合计：2500元

周末促进

时间：7/13（五）-7/15（日）共3天
7/20（五）-7/22（日）共3天
7/27（五）-7/29（日）共3天
预估业绩：135万（日均 15万）

活动方式：
1. 各店柜推出自然折扣应对。
2.利用门口立牌对进行告知宣传
3.营业根据活动力度给予各品牌相应降抽优惠。
费用预估：0元
VIP独享日

时间：非活动期每周三

7/11（三）预估业绩：6万；7/18（三）预估业绩：6万；
7/25（三）预估业绩：8万；8/1（三）预估业绩：8万；
8/15（三） 预估业绩：8万；
活动方式：
1、凡VIP顾客当日于馆内参加活动店柜消费，可享受VIP专属折扣。
2、凡VIP顾客当日于馆内消费，双倍积分（租金柜除外）
3、与协力店洽谈，VIP顾客当日现金消费累计满100元可至3F贵宾室获赠协力店折扣券。
预估费用：0元
8月份活动费用：27810元
夏换季费用合计：66130元