创业帮市场营销策划案.doc
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1、创业帮市场营销策划案222020年5月29日文档仅供参考 1月1日严 园 35朱亚运 48策划小组成员 何继刚 06创业帮市场营销策划案创业帮营销策划书前言”创业帮”的是以在校大学生以及毕业三年内的大学生为我们的目标市场,由于现在的大学校园内,废品与旧货问题越来越突出,由于没有废品回收废旧货租赁、销售的完善的服务,大量没有充分利用的废品与旧货被无可奈何地当作垃圾处理掉,造成极大的浪费。经过询问同学等一系列方式发现,每年学校毕业生都有很多东西如同”鸡肋”既不想带走,也不想扔掉,很多东西就堆在寝室,无人管问,比如羽毛球拍、篮球等。有近95%同学存在二手货物买卖的需求。与此同时,相当一部分的学生及周
2、边人群对这种价格低廉可重复使用的旧货有着强烈的需求,也同样缺乏一个获取的途径。供需双方的链条断裂,给我们提供了一个难得的商机。另外,鉴于现在交通状况不佳,且自行车出行日益成为一种方便环保的出行方式而受到欢迎,我们经过调查了解到自行车出租行业属于新兴行业,普及率低。国家政策支持、人们的出行观念在逐渐改变,越来越来注重环保和身体健康。我们的问卷调查显示95%的同学表示会接受自行车租赁服务。很多同学在自考和多种资格证考完过后之产生了很多的闲置书籍,据我们调查分析得知有98%的同学愿意将她们已经用过的参考书籍以低价出售,而有93%的同学愿意以低价购买已经用过但还能继续用的二手书籍。 我们发现高校校园内
3、很少有来收购废品的,而且由于寝室管理严格,很多收购非品的不能进入寝室楼,同学们又不愿多费时间去废品站卖废品。我们的问卷显示有近80%的人迫切需要上门收购废品的服务。我们所经营的二手商品租赁和买卖的业务是不同与其它二手商品商店的,首先,我们的顾客也是我们的同班同学或校友,我们与顾客之间的关系是非常稳定和友好的,其次,我们租赁和出售的闲置物品与她们的不同,我们每一个闲置物品都被原主人附有”物语”,那么租赁者或购买者拿到的商品是不同于普通的商品,它是带着故事和情感的物品,因为这些物品曾经的主人和现在的主人对彼此都充满好奇,同时我们能够让这件物品成为联系她们的纽带,如果她们愿意,还能够成为朋友。我们以
4、中澳学院为依托,来实施我们的创业计划,给我们的创业前期带来了很多优势,比如我们会得到学院的场地、办公地点、办公设备和资金的扶持,另外,我们是本校的学生,同学们我们的顾客是非常信任我们、支持我们,为来我们”创业帮”更好的发展,我们特此做了一下策划方案。目录一、 概要1营销策划的目的2营销策划的意义3策划思路及内容二、 环境分析1宏观环境分析2微观环境分析三、 机会分析1消费者分析2竞争者分析3自身分析四、 营销目标1市场占有率2销售增长率3分销网点数五、 战略实施及行动方案1 STP策略2 CIS策划3 4P策略六、营销计划实施管理七、财务分析与预测1赢利模式2初始投资成本3盈利水平分析二、概要
5、1 营销策划的目的更好的达到预期的销售目标,完成销售认识2 营销策划的意义由于”创业帮”还未起步,希望经过自此营销策划能够将”创业帮”的所有服务项目更好的投放市场,对”创业帮”自身及未来的发展方向有一个更好的认识,能够更好的达到预定的营销目标。3策划思路及内容 首先经过对宏观环境及微观环境进行分析,更好的了解”创业帮”所投入的市场状况;再经过对消费者、竞争者及自身进行优势与劣势的分析,得出”创业帮”当前要是投入市场所要面临机会和威胁,帮助”创业帮”更好的发展;经过了环境分析和机会分析过后就是制定未来的营销目标,营销目标包括市场占有率、销售增长率、分销网点数、销售额及利润;然后是制定战略及行动方
6、案,包括STP战略的制定、CIS策划以及4P,接下来是营销策划管理,然后是对公司的财务进行分析与预算,主要是分析我们公司的前期固定成本和第一年的员工工资以及第一年公司的盈利额,最后是本分策划案的结束语。三、环境分析(一)宏观环境分析随着国家宣传环保力度的不断加强及90后毕业大学生逐渐步入社会,她们的消费观念有区于前人,”不求一生拥有,只求曾经享有”是她们的消费观念,再加上她们刚刚离开校园步入社会,一切是经济来源并不能完全靠自己的家庭,可是自己的经济收入又不能使自己过上理想的生活,因此过”租生活”就成了她们的理想选择,因此,也给二手商品租赁提供了一个广阔的市场。2微观环境分析我们学校有在校生 多
7、人,每年毕业生有800人左右,在校时间为两年,在我们学校并没有回收二手商品回收处,因此在每年大三学生离校之时她们已用过的生活用品和书籍及考证资料书就成了她们很头痛的问题,如同鸡肋一样,丢之可惜,带走麻烦,经过我们的调查,100%的同学都愿意将她们的生活用品转卖给我们。由于同学在校时间只有两年,因此大部分同学都愿意以更低的价格来购买我们的二手商品。四、机会分析1消费分析经过我们调研分析得知有100%的同学需要爱心服务、有95%的同学愿意购买二手商品、有93%的同学愿意租赁二手商品、有80%的同学需要代购业务,经过调查得知我们的校内市场较大。2竞争者分析(1)二手商店 优势:管理经验丰富、有忠实的
8、客户全体 劣势:离我们学校较远,商品种类有限 不提供上门服务、无个性化服务(2)收购小贩 优势:销售渠道众多 劣势:无法进入校园内部、收购价格较低(3)车票代购点 优势:可一次性大量提供、时间较短 劣势:收费相对较高 不提供免费送货上门服务(4)校园超市 优势:产品质量有保障,信誉较高 劣势:不提供二手商品、新产品价格较贵(5)公交车 优势:速度较快、收费低、方便 劣势:车内拥挤,空气不新鲜3自身分析(SWOT分析)优势(S) 1 ”创业帮”团队成员都来自各高校,同时自己也是目标群体的一员,因此对目标客户群体更加了解;同时也拉近了与目标群体的之间的距离,增加了我们的亲和力和可信度。2 身边朋友
9、多为在校大学生,在无形中能够帮助推广 3 产品优势:1)爱心服务帮助有困难的在校学生,为她们提供爱心服务,例如当她们在学校内生病时,只要拨打我们创业帮的热线电话,我们能够帮生病中的她们打热水、买药品等等,让她们感受到家一般的温暖。2)宝贝物语我们租赁和出售的闲置物品与其它二手商店出售的不同,我们每一个闲置物品都被原主人附有”物语”,那么租赁者或购买者拿到的商品是不同于普通的商品,它是带着故事和情感的物品,因为这些物品曾经的主人和现在的主人对彼此都充满好奇,同时我们能够让这件物品成为联系她们的纽带,如果她们愿意,还能够成为朋友。 3)所有产品都得到了广大消费者的支持劣势(W) 1 团队成员经验及
10、管理经验不足 2 前期可投入资金较少 3 产品缺少核心竞争力,易被模仿机会(O) 1 校园内部及附近没有二手商品收购及租赁处 2 ”租生活”属于新兴行业,竞争较小 3 国家及学校对大学生创业政策上的支持威胁(T) 1前期消费者的心理排斥力 2二手商店和超级市场的竞争力 五、营销目标1市场占有率(1)20 12月之前让中澳80%的学生成为我们的已消费客户,将二手商品市场占有率扩大到90%。(2) 月12之前,注册公司并经过我们的网站使30%合肥在校大学生成为我们的已消费客户。(3)未来35年,开拓合肥大学毕业生(毕业三年内)的租赁市场,力争市场占有率为30%。(4)最终目标:成为大学生租赁生活第
11、一品牌2销售增长率每年以15%的销售增长率增长3分销网点数1)第一年立足于中澳校园2)第二年向中澳周边两所高校发展3)第三年进入社会并注册公司,对合肥所有高校在校生及刚毕业大学生进行宣传4)第四年在合肥成立第二家分店4营业额及利润(见财务分析与预测)六、战略实施及行动方案1 STP战略(一)市场细分(segmenting)创业帮刚刚起步,不论在企业内部设施以及在校园的知名度还都不够完善,因此,企业帮要首先立足于校园,将创业帮现在的市场群体需求及产品的服务类型情况在校园地区市场细分。六、 大学生市场这类群体消费者是本企业的核心消费者:消费者受到年龄、性别、职业、收入、文化程度、消费习惯等方面的影
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