康师傅酸梅汤推广方案.pptx
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2、梅汤的鼻祖”,至今已有百年历史,但店面,至今已有百年历史,但店面却却“像个杂货铺像个杂货铺”,若没人带路,若没人带路,“走到门口也找不着走到门口也找不着”(天冷了还会(天冷了还会“变成个小烟摊变成个小烟摊”,隐蔽性更强)。难得的是,酸梅汤的水准,隐蔽性更强)。难得的是,酸梅汤的水准“始终如一始终如一”。在武汉在武汉5050岁以上左右人群中,有较高知名度。岁以上左右人群中,有较高知名度。零售价格零售价格1 1元元/杯(一次性纸杯);杯(一次性纸杯);一般附近居民也会自备饮料瓶购买,中包装一般附近居民也会自备饮料瓶购买,中包装饮料瓶饮料瓶2 2元元/瓶;瓶;也有大包装酸梅膏出售,也有大包装酸梅膏出
3、售,1919元元/瓶,须自己瓶,须自己按按1 1:8 8凉水冲兑。凉水冲兑。口味略淡,酸味偏重,一般加入甘草,减少口味略淡,酸味偏重,一般加入甘草,减少涩味涩味2 2、竞品分析、竞品分析青菱酸梅膏青菱酸梅膏武汉本地生产,在商超有售,有小包装、中包武汉本地生产,在商超有售,有小包装、中包装、大包装三种规格。装、大包装三种规格。配料:纯净水、山楂、乌梅、安赛蜜、桂花油、配料:纯净水、山楂、乌梅、安赛蜜、桂花油、黄原胶、山梨酸钾、柠檬酸黄原胶、山梨酸钾、柠檬酸价格:价格:6.96.9元元/瓶(中包装)瓶(中包装)天喔茶庄天喔茶庄配料:水、白砂糖、乌梅浓缩汁、苹果浓缩汁、山楂浓缩汁、配料:水、白砂糖、
4、乌梅浓缩汁、苹果浓缩汁、山楂浓缩汁、食用盐;食品添加剂:一水柠檬酸、甲基纤维素钠、苹果酸食用盐;食品添加剂:一水柠檬酸、甲基纤维素钠、苹果酸钠、焦糖色素、食用香精。钠、焦糖色素、食用香精。350ML 350ML 价格价格2.92.9元元/瓶瓶3 3、目标消费者分析、目标消费者分析22-2922-29岁的都市男女岁的都市男女他们他们“崇洋媚外崇洋媚外”的追求国际化,美剧韩剧一个都不能少的追求国际化,美剧韩剧一个都不能少幼时的清贫却又让中国幼时的清贫却又让中国传统文化传统文化在他们心中有着抹不掉的印记在他们心中有着抹不掉的印记于是乎传统与现代两种截然不同的风格在他们身上完美的于是乎传统与现代两种截
5、然不同的风格在他们身上完美的“融合融合”起来起来他们热爱生活,却又被生活的压力所迫,在都市中他们热爱生活,却又被生活的压力所迫,在都市中“蜗居蜗居”前行前行但这并未影响他们提倡但这并未影响他们提倡环保、便捷环保、便捷的人生;痛并快乐着正是他们的真实写照的人生;痛并快乐着正是他们的真实写照4 4、问题分析、问题分析 通过研究我们发现,康师傅传世新饮的显著特点:传统饮通过研究我们发现,康师傅传世新饮的显著特点:传统饮品的新包装,品的新包装,专业调配专业调配,过硬的质量保证了其,过硬的质量保证了其统一的口感统一的口感,价价格略高格略高于原饮品。于原饮品。如何在最短时间内最大程度的让目标消费如何在最短
6、时间内最大程度的让目标消费者关注与知晓康师傅传世新饮者关注与知晓康师傅传世新饮1、选择目标消费群的最优集散地、选择目标消费群的最优集散地商圈商圈为推为推广主突破口;广主突破口;2、寻求、寻求新奇推广载体新奇推广载体,以特色派赠吸引关注;,以特色派赠吸引关注;3、通过传世新饮系列产品的、通过传世新饮系列产品的文化展示文化展示,引发社,引发社会话题,首先聚焦传统饮品,再通过打造传统与会话题,首先聚焦传统饮品,再通过打造传统与时尚时尚“融合融合”的一系列趣味活动,让康师傅的一系列趣味活动,让康师傅“传世新饮传世新饮”脱颖而出。脱颖而出。5 5、活动主题、活动主题 玩转传世饮品酸梅汤的新喝法玩转传世饮
7、品酸梅汤的新喝法玩转传统文化与时尚文化的玩转传统文化与时尚文化的“融合融合”法法玩转节能便捷生活的潮流法玩转节能便捷生活的潮流法带您喝出新味来!带您喝出新味来!6 6、对策分析、对策分析场地场地 如何在最短时间内集中火力,最大限度的将康师傅传世新饮上市的消息如何在最短时间内集中火力,最大限度的将康师傅传世新饮上市的消息传播出去?答案就是两个字传播出去?答案就是两个字商圈。商圈。商圈特有的商圈特有的人流量大、人群分布面广人流量大、人群分布面广的两大特点无疑可以最大限度的的两大特点无疑可以最大限度的扩大传播效果,所以,集中所有可利用资源,在市内各大商圈进行密集的传扩大传播效果,所以,集中所有可利用
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