五一招生活动策划方案.doc

五一招生活动策划方案

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2020年4月19日
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招
生
策
划
案

”五一”招生活动策划方案

”五一”假日活动目录
一、 活动目的
二、 人群分析
三、 活动时间
四、 活动/宣传主题
五、 活动/宣传方式
六、 活动实施方案
七、 活动费用预算

一、 　　活动目的
Ø 制造热点, 降低”五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击;
Ø 利用”五一”假期进行品牌宣传和推广, 提升品牌知名度和美誉度;
Ø 创造咨询量, 并带来后续报名。

二、 人群分析
Ø 大众心态: 从四月下旬到五月上旬, 人群心态会出现放松休闲情况, 或者外出旅游、 或购物、 或休息, 基本以放松自己为主, 不太愿意从事劳神费力的事情。
Ø 社会人员: 职业发展方面, 全年的境况基本尘埃落定, 年内的发展计划不会有太大的调整, 再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员, 有些人会利用”五一”期间进行反思和总结。
Ø 在校学生: 相当数量的学生”五一”期间无所事事; 应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。

三、 活动时间
Ø ”大五一”计划, 宣传前置, 持续转化。
n 宣传时间: 4月25日～5月3日;
n 宣传手段:
1、 平面媒体＋网络媒体( 辅助手段) ;
2、 主要手段: 户外定点咨询( 至少4个) ＋派单( 大量、 主题单页、 讲座预约卡) , 具体安排见《
3、 校园推广( 主要在4月25日～30日完成, 五一期间以海报为主) 。
n 中心内活动时间: 5月1~3日
日期
时段
主题
内容
讲课人
负责人
5月1日
9: 00——11: 30
精美幻灯片制作

张影
陈群华
14: 30---18: 00
黑客技术

陈白玉
刘永华
5月2日
9: 00——11: 30
制作影视播放器

张影
刘永华
14: 30---18: 00
制作聊天工具

张影
陈群华
5月3日
10: 00——11: 30
思科新技术

欧阳铮
刘永华
14: 00——16: 00
小游戏制作

贺琼卿
刘永华
五一的活动, 主要针对两种人开展:
1、 针对无计算机基础人员, 1-2日每天开设一个上午的基础理论加上机课, 吸引更多的对计算机有兴趣, 但没有基础的人员来了解清华思源。
2、 针对有计算机基础的人员, 5月1日的下午开设一个网络免费体验课, 主要吸引对网络感兴趣的社会人群、 在校大学生、 在职人员(例: 往届大学生未就业人员、 电脑公司的工作人员、 在校大学生等)
3、 针对有计算机基础的人员, 5月2日的下午开设一个软件免费体验课, 主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、 在校大学生、 在职人员
4、 5月1～3日的免费体验课; 中心能够根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。
n 转化跟踪时间: 尽量现场转化, 如果未转化的人员, 5月3日后继续跟踪;

四、 活动/宣传主题
名师与你相约, 五一快乐新体验
-----五一不去旅游, 体验青鸟IT梦工厂

五、 活动/宣传方式
1、 具体要求: 五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放, 网络投放可加大;
2、 户外推广: 户外活动必须在4月中旬将中心人员、 兼职人员( 不能少于20人) 、 户外活动场地、 户外活动用料全部制作完毕; 4月25日～5月3日, 每天活动常规户外定点推广, 采用”宣传单页+预约登记卡”方式;
3、 校园推广: 4月25日～4月30日, 每天高校 ”五一”活动推广采用”宣传单页＋海报信息＋预约登记卡”方式;

六、 活动实施方案
Ø 活动原则
n 以休闲、 体验的主题吸引眼球
n 保证中心工作人员正常轮休, 避免节后疲劳症
Ø 活动/宣传实施安排表

方案
选择
宣传
渠道
宣传时间
( 根据地区情况选择)
形式
宣传要求
主题
用途/目的
A
平面媒体
4月24日( 周二)
软文 + 硬广
1000字+通栏
名师与你相约, 五一快乐新体验

活动铺垫宣传
4月26日( 周四)
软文 + 硬广
4月27日( 周五)
软文 + 硬广
C
网络媒体
4月25日---5月5日
BANNER/文字链

名师与你相约, 五一快乐新体验
同步平面, 辅助宣传
D
中心网站
4月25日---5月21日
软文
同步平面
名师与你相约, 五一快乐新体验
同步平面, 辅助宣传
E
户外活动
4月25日---5月3日( 全天)
派单+预约+定点咨询
地点选择
名师与你相约, 五一快乐新体验
重点宣传手段
高校校园
4月25日---5月3日( 选择)
派单+预约+海报+定点咨询

名师与你相约, 五一快乐新体验
重点宣传手段
F
短信/电话
5月8日---5月20日( 选择)
对奖通知
提醒对奖
名师与你相约, 五一快乐新体验
再次约请上门手段
G
中心活动
5月1日---5月3日( 选择)
讲座/公开课

名师与你相约, 五一快乐新体验
主题活动, 体验为主

Ø 活动细节规定
n 4月25日～5月3日期间, 预计中心使用宣传单页约3---5万份( 根据派单人员数量、 定点咨询点数量有所区别) 。
n 与中心活动同步进行”凭点数、 换奖品”活动, 设一～三等奖。一等奖奖品价值不超过200元( 如U盘、 MP3等) , 二等奖奖品价值不超过100元( 如摄像头、 鼠标等) , 三等奖奖品价值不超过50元( 如各类流行IT书刊等) 。
ü 奖品必须以实物形式发放, 严禁以现金、 代金券、 赠送学费等非实物形式为奖品, 否则视同变相打折;
ü 奖品仅限于五一假日活动使用。
n 户外活动形式: 派单+定点咨询+预约卡派发
n 户外活动地点选择: 建议以图书城/馆、 电脑城、 广场、 假日书市、 大专院校等为选择地点。

Ø 关键点控制
n 所有宣传准备工作( 中心人员安排及培训、 兼职人员招聘及培训、 场地、 物料准备等) 须在4月23日前准备完毕;
n 平面媒体、 网络媒体宣传组合、 宣传前后层次上的搭配 ---- 活动前有铺垫, 活动中有报道, 活动后有收关;
n 户外推广、 校园推广的过程控制, 必须按照标准化的方式体现公司形象; 必须有派单预约量, 要注意量变到质变, 有规模效应; 校园推广要提前进入发布消息;
n 讲座及体验课的组织效果、 实施效果
n 5月1日～5月3日中心采用日常的轮休制度, 避免连续作战造成的节后疲劳( 具体见中心人员配备标准) 。

Ø 效果预估
n 经过此活动能够扩大品牌在当地的影响力, 提高知名度;
n 咨询量的创造, 4月25日～5月5日期间中心咨询量主要在30～70之间, 经过此活动预计有效咨询量可提高至70～120;
n 招生结果依然会主要体现在5月8日以后, 短期( 5月10日前) 会有招生成本的增长, 长期效果( 综观5月份、 6月份) 会降低招生成本。

七、 中心人员配备
Ø 校长/市场部经理1人( 两人可适当轮换) ;
Ø 市场部原则: 5月1～3日( 周一～周日) , 中心市场部采用正常轮休制, 以避免五一后市场部人员工作疲劳症( 由于5月1～3日为法定假日, 要给予一定的加班工资) ;
Ø 学术部配备: 班主任1人+学术老师1人( 可各指定2人轮班) ;
Ø 其它人员配备: 行政人员/就业部人员1人/天;
Ø 户外轮值人员配置---- 市场宣传专员1人、 户外活动检查人员1人、 兼职人员( 至少15人) ;
中心总计需要保证每天至少8人工作。

八、 活动费用预算
a) 报纸投放: 5000元
b) 宣传单页: 7天* =14000*0.12=1680元, 派单人员工资: 1260元
c) 横幅: 3条*50=150元( 挂文化街里面)
d) 活动X展架20*4=80元
e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算
f) 总共预计: 5000+1260+1680+1500+150+80=8170元

市场部
-3-15