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创办你的企业(创业计划书)

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2020年4月19日
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前 言 创办一家属于自己的公司，成就一番事业是当今许多大学生的梦想。大学生有理想、有知识，富有朝气和激情，敢于挑战自己，但创业是一条充满艰辛和坎坷的道路。创业不但需要激情，更需要理性地思考和务实的行动. 《创办你的企业(大学生版) 》培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。经过课程的学习，你将发现自己是否适合创办企业，适合创办什么样的企业，衡量自己的创业想法是否现实可行，并最终完成自己的创业计划书。 一、课程内容 《创业你的企业(大学生版) 》培训课程把创业分为十个步骤，每个步骤都是在创业过程中必须面对和思考的。十步环环相扣，步步深入地带领你走过创业的每个环节。当你经过培训能对这十个步骤都经过缜密的思考并付诸行动，你也就成功地完成了创业知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。 第一、二步告诉你是什么企业，评估自己是否适合创办企业，并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你的企业想法。 第三步你的企业想法进行市场评估，制订出可行的市场营销计划。 第四步告诉你如何组建你的创业团队。 第五、六步帮助你选择一种最适合的创业法律形态，并明确你要创办的企业应该履行依法注册、纳税、签订用工合同等法律责任。 第七、八步指导你估算需要多少启动资金来创办你的企业，以及如何融资。并经过预测你的销售收入、费用成本，看看你能否赢利。 1
第九步完成你的创业计划书，并经过创业计划书来衡量你创办企业的可行性，并采取行动来调整你的企业想法。 第十告诉你企业创业后，将要做哪些具体的管理工作。 二、教材构成 《创办你的企业（大学生版）》培训教材由两本书构成： 《创业培训手册》由正文、创业故事、练习构成。正文内容一步一步告诉你创业的基本知识，三个大学的创业故事能让你感受、体验创业的整个过程，练习将创业的实践搬进课堂，帮助你掌握创业知识和提高创业技能。 《创业计划书》用于培训结束时汇总前面所学知识和所做练习，完成自己的创业计划书。“纸上谈兵”筹划自己创业蓝图的同时为下一步融资做好准备。 三、关键标志 在教材中，你会发现各种不同的小图标，它们代表着不同的内容。 意味着在这部分内容里，会提示很多创业过程中需要特别注意的事项，帮助你记住创业过程中的难点和要点。 这部分内容讲述了张华、王剑、孙梅三位大学生创业的故事，她们将和你一起面对创业中的各种问题。希望她们的创业故事能够帮助你更好地学习和掌握创办企业和知识技能。 这部分练习帮助你更好地理解所学的创业知识和技能，加深对创业知识和技能的认识，最终帮助你完成创业计划书。 本教材由人力资源和社会保障部职业能力建设司组织编写，由 2
SIYB培训师叶仁平、吕继仁和中南大学杨芳教授三位专家组成教材编写小组，在国际劳工组织开发的《创办你的企业》教材基础上编写而成。教材开发过程中，曾在中南大学部分教师和学生中征求意见，在南京师范大学、江苏经贸职业技术学院、江西科技师范学院、成都农业科技职业学院、柳州铁道职业技术学院等院校进行了试验性培训，得到试验院校及其所在省、市人力资源和社会保障部门的大力支持，张用、石科明、赵伟、尚虹、麦秋玲、白莲玉、王建霞等专家对教材编写工作提出了大量宝贵意见，另外，一些SIYB教师也对教材编写和试验培训工作给予了积极支持，在此一并致谢！ 3
创 业 计 划 书 企业名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 4
目 录 一、企业概况 „„„„„„„„„„„„„„„„„„（1） 二、创业计划作者的个人情况 „„„„„„„„„„„（1） 三、市场评估 „„„„„„„„„„„„„„„„„„（2） 四、市场营销计划 „„„„„„„„„„„„„„„„（4） 五、企业组织结构 „„„„„„„„„„„„„„„„（5） 六、固定资产 „„„„„„„„„„„„„„„„„„（7） 七、流动资金（月）„„„„„„„„„„„„„„„（9） 八、销售收预测（12月）„„„„„„„„„„„„„（11） 九、销售和成本计划 „„„„„„„„„„„„„„（12） 十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„（13） 5
一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产品 □传统产业 □其它 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 6
三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述; 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势及前景： 7
. SWOT 分析 优势 劣势 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 机会 威胁 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 8
四、市场营销计划 1.产品 产品或服务 主要特征 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊账销售 3.地点 （1）地址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 9
（2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五.企业组织结构 ： 企业将登记注册成 □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其它 □合伙企业 拟议的企业名称： 个业组织结构图 10
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）： 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 11
合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙 人 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人应负的责任 协议变更和终止 其它条款 六.固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 12
供应商名称 地址 电话或传真 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置一下交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 13
4.固定资产 项目 价值（元） 年折旧（元） 七．流动资金（月） 1.原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 14
2.其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 15
八、销售收入预测（12个月） 销 月 售 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 情 份 产 品 况 和 服 务 销售数量 （1） 平均单价 月销售额 销售数量 (2) 平均单价 月销售额 销售数量 (3) 平均单价 月销售额 销售数量 (4) 平均单价 月销售额 销售数量 (5) 平均单价 月销售额 销售数量 (6) 平均单价 月销售额 销售数量 (7) 平均单价 月销售额 销售数量 (8) 平均单价 月销售额 销售总量 合计 销售总收入 16
项目 九、销售和成本计划 111合金 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 额 份 ( 0 1 2 计 元 ） 含税销售收入 销 增值税 售 销售净收入 原材料（列出项目） （1） (2) (3） 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 成本 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 总成本 利润 个人所得税 其它 净收入（税后) 17
十、现金流量计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 月出现金 现金销售收入 现赊销收入 金流贷款 入 其它现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 现公用事用费 金流维修费 出 贷款利息 偿还贷款本金 保险金 登记注册费 设备 其它（列出项目） 税金 现金总支出（B) 月底现金（A-B） 18