创业计划书模版-(2).doc

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创业计划书模版 (2) 创业计划书目录一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 14 一、企业概况主要经营范围：主打各种特色香水（男、女皆有）、情侣香水等。附加一些女士精油。企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2008年7——8月去超市化妆品一类专柜做临时销售。 2009年7——9月去香水店打工，做临时销售。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人就读于**职业技术学院，于2009年9月16日入校，现学习物业管理专业，主修建筑构造与识图、物业设备与设施、物业管理概论等课程。本次参加了大学创业培训课程，培训时间为2010年4月至5月。三、市场评估目标顾客描述：主要顾客群体：大学生一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年龄在18至25岁。主要针对周围高校学生，购买量在2至3瓶之间。一般顾客群体：中学生以及一些中年妇女以女性为主，年龄在12至18岁、25至 55岁，购买量在1至2瓶。其他顾客群体：附近店铺的一些店员一般在20至40岁之间，购买量为1至2瓶。市场容量或本企业预计市场占有率：经过市场调查和以往的了解，本地区同类型企业，共有2家（包括自己），他们的年销售额为30万，本企业的年销售额为35万，本企业的预计市场占有率为70% 市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的要求不断提高，更加追求时尚和个性化而广泛，精致典雅、馨香独特将越来越受欢迎。因此，香水以及精油的市场规模和发展呈上升趋势。竞争对手的主要优势：店面大（规模大）、店员多；时间久、老顾客多、信誉高；开店年数长、进货渠道多。竞争对手的主要劣势：无法试用，从而降低了购买欲；种类少、款式少；作为一种附加产品、次要产品销售；产品没创意，无法满足顾客的新鲜感。本企业相对于竞争对手的主要优势：创新特色，以现打香水为主，满足顾客需求，还有各种特色香水瓶子提供搭配；可试用（样品）；包装精美，利于送礼；单次消费满180元以上，可获赠会员卡一张（按积分兑换礼物）。本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金有限，导致店面规模不大，品种不多；经验相对缺乏。四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征女士香水各种香味可选，且馨香保持较久男士香水有运动型和清香型可选情侣香水配合情侣默契，香味迷人精油有滋润、保湿、美白功效 2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格男、女士香水 10元 50元 55元现打香水 5元 60元 70元香水瓶 3元 8元 10元精油 20元 80元 150元折扣销售会员卡积分兑换礼品赊账销售 3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 **市高教园区 20平方米 6万（2）选择该地址的主要原因：竞争少；位于各大高校附近，客流量大；交通便利，环境好。（3）销售方式（选择一项并打■）：将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商（4）选择该销售方式的原因：利润高 4．促销人员推销发传单成本预测 200 广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成 ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业拟定的企业名称：馨香阁企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理***（含社会保险） 2000元员工：企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商户 90元税务登记证 0元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用应交定额税 80元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）自动密封泵头组 1 1280 1280 合计 1 1280 1280 供应商名称地址电话或传真 ***有限公司 **市**区**路***号 2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）空调 1 1500 1500 固定电话 1 200 200 合计 2 1700 1700 供应商名称地址电话或传真苏宁电器城 **路***号 4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备 1280 21.3 交通工具办公家具和设备 1700 28.3 店铺厂房土地合计 2980 49.6 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）香水（瓶装） 60 50 3000 现打香水 20 60 1200 香水瓶 10 8 80 精油 5 80 400 供应商名称地址电话或传真 ***有限公司 **市**区**路***号 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资 2000 雇员的工资租金 5000 营销费用 16．7 公用事业费 200 维修费 20 保险费 200 登记注册费 90 其他 200 合计 7736.7 17 八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（1）香水（瓶装）销售数量 60 60 80 90 100 120 150 200 180 160 200 250 1650 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 月销售额 3000 3000 4000 4500 5000 6000 7500 10000 9000 8000 10000 12500 82500 （2）现打香水销售数量 20 30 30 30 45 50 80 100 90 60 80 150 765 平均单价 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720 月销售额 1200 1800 1800 1800 2700 3000 4800 6000 5400 3600 4800 9000 45900 （3）瓶子销售数量 10 15 10 20 30 45 45 40 50 60 90 50 465 平均单价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 月销售额 80 120 80 160 240 360 360 320 400 480 720 400 3720 （4）精油销售数量 5 6 8 10 14 14 8 10 16 13 15 16 135 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 月销售额 400 480 640 800 1120 1120 640 800 1280 1040 1200 1280 10800 （5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量 95 111 128 150 189 229 283 350 336 293 385 466 3015 销售总收入 4680 5400 6520 7260 9060 10480 13300 17120 16080 13120 16720 38300 142920 九、销售和成本计划金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含流转税销售收入 4680 5400 6520 7260 9060 10480 13300 17120 16080 13120 16720 23180 142920 流转税（增值税等） 234 270 326 363 453 524 665 856 804 656 836 1159 7146 销售净收入 4446 5130 6194 6897 8607 9956 12635 16264 15276 12464 15884 22021 135774 成本业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 折旧费 665 665 665 665 665 665 665 665 665 665 665 665 7980 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 原材料（列出项目）（1）香水（瓶装） 600 600 800 900 1000 1200 1500 2000 1800 1600 2000 2500 16500 （2）现打香水 100 150 150 150 225 250 400 500 450 300 400 750 3825 （3）瓶子 30 45 30 60 90 135 135 120 150 180 270 150 1395 （4）精油 100 120 160 200 280 280 160 200 320 260 300 320 2700 （5）（6）总成本 9115 8800 9025 9195 9480 9750 10080 10705 10605 10225 10855 11605 119440 利润 -4669 -3985 -2921 -2218 -508 841 3520 7149 6161 3349 6769 12906 126659 税费企业所得税个人所得税 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 其他城市建设及教育 9 10 12 13 17 20 27 34 31 25 32 46 276 净收入（税后） -4878 -4195 -3133 -2431 -725 621 3293 6915 5930 3124 6537 12660 123983 金额月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计现金流入月初现金 0 12018 7868 4499 1625 82 -456 1207 5676 9312 10670 14631 23642 现金销售收入 4446 5130 6194 6897 8607 9956 12635 16264 15276 12464 15884 22021 135774 赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 20000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 20000 可支配现金（A） 24446 17148 14062 11396 10232 10038 12179 17471 20952 21776 26554 36652 179416 现金流出现金采购支出（列出项目）（1） 600 600 800 900 1000 1200 1500 2000 1800 1600 2000 2500 16500 （2） 130 195 180 210 315 385 535 620 600 480 670 900 5220 （3） 100 120 160 200 280 280 160 200 320 260 300 320 2700 赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 营销费用 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 偿还贷款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 登记注册费 90 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 90 设备 2980 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2980 其他（列出项目） 665 665 665 665 665 665 665 665 665 665 665 665 7980 9 10 12 13 17 20 27 34 31 25 32 46 276 税金 434 470 526 563 653 724 865 1056 1004 856 1036 1359 9546 现金总支出（B） 12428 9280 9563 9771 10150 10494 10972 11795 11640 11106 11923 13010 132132 月底现金（A-B） 12018 7868 4499 1625 82 -456 1207 5676 9312 10670 23642 23642 47284 十、现金流量计划

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