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英语培训班创业计划书

18
2020年4月19日
文档仅供参考

创业计划书

企业名称
创业者姓名

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

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目 录

一、企业概况-----------------------------------------------------------1
二、创业计划作者的个人情况-------------------------------------1
三、市场评估------------------------------------------------------------2
四、市场营销计划------------------------------------------------------4
五、企业组织结构------------------------------------------------------5
六、固定资产------------------------------------------------------------7
七、流动资金------------------------------------------------------------9
八、销售收入预测（12个月）--------------------------------------10
九、销售和成本计划---------------------------------------------------11
十、现金流量计划------------------------------------------------------12

一、企业概况

主要经营范围： 英语培训包括：英语语法培训，英语音标培训，目的是提高英语应试能力

企业类型
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □ 农业
□ 新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
物理，英语

三、市场评估

目标顾客描述： 在校中学生，高中生
想提高英语成绩的所有学生

市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量很大，学校放假了，大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假，都想让孩子利用假期提高自己，加强学习。
因此这个市场很大。

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：
1．开办时间久，有一定经验。
2．
3．
4．
5
6．

竞争对手的主要劣势：

1．
2．
3．
4．
5．
6．

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．地理位置有优势。教室通风明亮。
2．有一定的社会关系能够招到学生。
3．有创业激情，有创业计划，老师有激情，教材有一定吸引力。
4．有独特的教学形式，情景教学，寓教于乐，主动学习，积极乐观。
5．独特的新概念授课方式，发散思维学习新概念，课堂充满激情
6．

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有经验，第一次尝试，可是会付出百分百的努力。
2．
3．
4．
5．
6．

四、市场营销计划、
1．产品
产品或服务
主要特征
英语语法时态课程
从简单做起，掌握英语所有语法，时态。为以后的英语学习打下良好的基础
英语音标口语课程
依据海伦国际英语，不但仅是为了让同学扎实地掌握英语知识，更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用英语
数学课程
夯实基础，预习课程
英语新概念课程

2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
英语读写课程
212
300
350
英语口语课程
212
300
350
数学课程
212
300

英语，数学

500

折扣销售

赊账销售

3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
新市西街西关影剧院旁
40
800

（2）选择该地址的主要原因：
人口密度，文化背景和消费水平，地理位置和交通情况，租金合适、周边环境 市场秩序稳定、辅助条件满足、方便
学校多，小区多，交通方便

（3）销售方式（选择一项并打√ ）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：

4．促销
人员推销
发传单
成本预测
400
广告
广告牌，宣传牌
成本预测
100
公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其它
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 经理 1500

员工 教师 1500

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用
工商执照 60
办学许可证 100

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内 容

条 款
合伙人：
出资方式

出资数额与期限

利润分配与亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙个人负责的责任

协议变更和终止

其它条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
2
3000
6000
桌，椅
30
20
600
教学用具
2
100
200

供应商名称
地 址
电话或传真

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具；

名 称
数 量
单 价
总费用（元）

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备

名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
1
3000
3000

供应商名称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概率

项 目
价 值
年折旧（元）
工具的设备
6000（两台电脑）
600（用十年）
交通工具

办公家具和设备

店 铺

厂 房

土 地

合计

七、流动资金（月）
1．原材料和包装

项 目
数 量
单 价
总费用（元）

房租
1
850
850

供应商名称
地址
电话或传真

2．其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500

雇员工资
1200

租 金
850

营销费用
500
刚开始要多点
公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其 她

合计
4050

八、销售收入预测（12个月）
销售后 销售情况
的产品或服务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
（1）
销售数量

平均单价

月销售量

（2）
销售数量

平均单价

月销售量

（3）
销售数量

平均单价

月销售量

（4）
销售数量

平均单价

月销售量

（5）
销售数量

平均单价

月销售量

（6）
销售数量

平均单价

月销售量

（7）
销售数量

平均单价

月销售量

合计
销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划
金 额（元）
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销

售
含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售净收入

10000

成

本
业主工资

1500

员工工资

1200

租 金

800

营销费用

300

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息