创业策划答辩.pptx
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1、创业策划答辩创业策划答辩主讲人:邱国峰主讲人:邱国峰阳光骑行公共自行车有限公司一、项目背景 二、公司介绍 三、前景分析 四、目标市场 五、创业构想 六、定价标准 七、产品创新和促销 八、财务规划 九、SWOT可行性分析一、项目背景一、项目背景1、项目的提出原因由于大多高等大学地处偏远郊区,学生去市里购物很不方便,因此学校附近出现了餐饮;服装等小型商务圈,为了同学们出行更加的方便,所以在校园里进行公共自行车的推广有很大的空间。2、项目优势分析旧自行车资源丰富、与互联网相关联,便于经营管理。二、公司介绍二、公司介绍1、公司名字:阳光骑行公共自行车有限公司2、公司文化:(1)公司目标是利润最大化(2
2、)公司理念是绿色环保(3)公司宗旨是为消费者提供便利3、宣传口号:车随我动,快乐骑行4.人员分配 总经理总经理-尹航尹航 助理助理-邱国峰邱国峰 顾问顾问-金升辉金升辉 资材总监资材总监-张雪莉张雪莉 市场部总监市场部总监-丁丹丁丹财务财务总监总监-陈迎迎陈迎迎人人员员分分配配三、前景分析三、前景分析1、社会上已经有成功运行的公共自行车运行系统,包括租用、信息管理和锁车系统,这就为校园公共自行车的推广提供了技术和经验支持。2、通过高效畅通的信息网络,发布关于校园公共自行车信息,可开展车辆定位服务,一方面运营者可以实时监控车辆位置信息,另一方面可以让骑行者通过手机蓝牙连接自行车定位系统,在手机上
3、显示骑行里程和路线,并且可以分享到朋友圈,从而满足个性化消费需求。四、目标市场四、目标市场第一阶段:长春净月大学城后续阶段:全国各地大学城五、创业构想五、创业构想(一)选址 校园公共自行车是为了方便师生的出行,所以选址应该在宿舍楼前、办公楼前,教学楼前和食堂周围等学生密集的地方;面积在3040平方米之间,而在学校每个建筑物前这样的空间都存在。(二)人员设备(1)自行车、锁车系统、一卡通的刷卡机和防盗系统。(2)人员只需要自行车的保养和维护人员,因为是智能系统,所以人员较少。(三)产品开发(1)我们准备在自行车上安装定位系统,还有记录距离的显示器。方便骑行者晒晒朋友圈。(2)自行车的颜色要多彩,
4、打上不同的环境标语,为环保进行公益的宣传。(3)打破传统的一个人骑自行车的模式,引入2至3人骑的公共自行车,增强吸引力。(4)对在一定时期范围内借车次数多和骑行里程多的同学进行奖励。(5)在每个校园公共自行车站点旁,设置一个骑行者语录板,让每个同学骑完车归还时写下此次骑车的感受。六、定价标准六、定价标准价格影响着顾客的接受和购买,所以定价策略显得尤为重要。价格既影响销量,也影响企业赢利目标的实现。市场竞争环境的不断变化要求着企业要不断的调整产品价格。折扣定价策略:(一)现金折扣1、消费者向卡里充值100元以上(含100元)给予10%的折扣。2、提前1-3天电话预定给予20%的折扣。(二)、数量
5、折扣1、消费者在本学期累计消费79元可获得10元免费话费2、4(含)人以上团购消费,可享受9折优惠。(三)、季节折扣1、夏季按每小时1.5元收取费用。2、冬季按每小时0.8元收取费用。心理定价策略:1、15(含)分钟以内,消费者可免费享用。2、每小时0.9元收取费用,若使用时间超过1小时,超过的时间按每10分钟0.2元收取。差别定价策略:1、消费者在白天普通收取费用。2、消费者在晚上则按每小时1.2元收取费用。1创新点创新点防盗防盗大学中学生自行车失窃严重。我们可以在防盗上面创新。大学中学生自行车失窃严重。我们可以在防盗上面创新。计算机辅助与指纹识别防盗自行车计算机辅助与指纹识别防盗自行车 这
6、款自行车车轮没有轮辐,这样可以最大限度地减少风阻;它的轮胎很难刺破,它的链条被隐藏于车体之内,它的框架体现了最简约化的特点。总之,整辆自行车的设计都与传统的自行车设计背道而驰。它是英国自行车选手克里斯-博德曼的创意。在自行车上,还有一个太阳能电池和一个指纹识别设备。太阳能电池 可以为自行车提供动力,帮助骑车者毫不费力地爬上小山。指纹识别设备主要是用于防盗,只有自行车主人才可以使用它。在自行车手把里,还有一个微型电脑,它 可以根据骑车者脚踩踏板的次数来计算出他所消耗的卡路里七、产品创新和促销七、产品创新和促销2创新点创新点环保环保种机动车辆盛行的年代。选择自行车无疑是劳累的。然而作为种机动车辆盛
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