公司年度工作计划书.docx

企业年度工作计划书

　　今年以来，企业在董事会领导下，经过全体员工努力，各项工作进行了全方面铺开，“xx”品牌得到了社会初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新年度里，企业将抓好“一个中心”……　　　
　　今年以来，企业在董事会领导下，经过全体员工努力，各项工作进行了全方面铺开，“xx”品牌得到了社会初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使企业各项工作上一个新台阶，在新年度里，企业将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本企业年度工作计划：
　　一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
　　1、实施置业任务分解，确保策划代理协议兑现
　　XX年企业各类楼盘销售任务是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务承载体为策划代理企业。经双方商议后，元月份应订立新年度任务包干协议。为完成年度营销任务，我们提议：策划代理企业可实施置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活销售方式，全方面完成年销任务，在根本上确保工程款跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
　　2、合理利用广告形式，塑造品牌扩大营销
　　新一年，企业在XX年基础上，将深入扩大广告投入。其目标一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评定、周期计划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象产生。
　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
　　策划代理企业置业顾问以及企业营销部营销人员，是一个有机合作群体。新一年，企业将充分利用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励方法，详细奖励方案由营销部负责起草。
　　二、全方面开启招商程序，重视成效开展工作
　　1、结合医药市场现实状况，制订可行招商政策
　　按照企业与策划代理企业所签协议要求，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但现在该工作已经滞后。企业要求，上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。
　　2、组建招商队伍，良性循环运作
　　从过去一年招商工作得失分析，一个主要原因是招商队伍缺失，人员不足。新一年，招商队伍在引入竞争机制同时，将配置符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力人员，以期招商工作进入良性循环。
　　3、明确招商任务，打好运行基础
　　xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运行。因而，厂家、总经销商、总代理商入驻则是运行基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业与招商部共同负担。
　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
　　医药品流不一样于传统医药商业，它要求医药品流企业不单在医药交易平台搭建、运输配送能力提升、医药品流体系配置上有别于传统医药，更主要是在信息功效交换适时快捷方面完全实施电子化管理。所以，新年度，企业将与市物流研究所进行合作，订立合作协议并按协议协议推行职责。为使企业营运走向市场化，企业拟成立物流部，拟制订xx医药品流系统营运方案，确定设施、设备组成原因，运行流程、管理机制等。该工作在董事会同意安排下进行。
　　三、以能动开发员工潜能为前提，不停充实企业发展基础
　　xx企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌打造，xx集团建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新一年，企业将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
　　1、充实基础工作，改进经营环境
　　企业所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。经过做好基础工作，改进内部工作环境和外部经营环境。该工作主要标准，由办公室制订企业《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展利弊得失实施有效监督，企业在新年度由办公室承接编制《xx工作动态》，每半个月一期。
　　2、充实各类人才，改进员工结构
　　企业竞争，归根结蒂是人才竞争。我们应该充分认识到，现在企业员工岗位适合率与当代标准对照是有距离。XX年，企业将依照企业实际需求，制订各类人员招聘条件，并设置招聘流程，有目标地吸纳愿意服务于xx各类人才，并对应建立xx专业人才库，以满足xx集团企业各岗位需要。
　　3、充实企业文化，改进人文精神
　　企业文化厚实，一样是竞争力强表现。新一年，xx策划代理企业在进行营销策划同时，对于xx文化宣传等方面，亦应有新举措。对外是 xx品牌需要，对内是建立友好企业特定要求。所以，xx文化形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富xx企业文化。
　　4、充实综合素质，提升业务技能
　　xx集团注册后，有着不一样专业子企业，也有不一样工作岗位。员工能否胜任工作，于个人综合素质、业务技能提升，亦与整体素质相关。新年度，办公室应制订切实可行员工培训工作计划，包含工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度给予实施，使员工符合企业工作岗位要求。
　　四、以强化企业管理伎俩，全方面推行企业各项制度
　　当代企业一个主要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使企业管理有序进行，员工自觉成为真正“xx人”，企业将推行绩效考评制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。经过“五个推行”，把员工铸造为符合企业要求一流群体。
　　1、推行绩效考评制，以日常工作为考评内容
　　绩效考评是国际流行企业管理形式，企业要求每个员工坚持登记《绩效考评手册》，企业定时对员工考评手册进行检验。考评等级评定，主要以准期如质完成本职员作，恪守纪律等为主要考评内容。方法为领导考评、交叉考评、员工考评等，以客观评定每个员工工作优劣。员工《绩效考评手册》每个月由办公室负责检验。
　　2、推行责任追溯制，以提升员工荣誉感和责任心
　　责任追溯是落实岗位责任制主要方法，也是对事故根源防漏堵缺可行良策。企业将制订责任追溯制(包含奖励赔罚制度等)。强化方法，分明奖罚。即能够责任到人，又能防止无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。
　　3、推行末尾淘汰制，以提升企业市场竞争力
　　企业生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工个人竞争力。只有把员工打造为尤其能工作，尤其富于创造力、尤其富于团体精神群体，才能在市场竞争中立于不败之地。所以，要符合这一要求，企业必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工工作能力、工作表现。按考评等级，实施末尾淘汰。
　　4、推行绩效工资制，充分保障员工权益
　　对绩优效高员工给予增资励，对绩劣效低员工给予降级，这是绩效工资制关键要素。企业在新年度将制订绩效工资标准，实施绩效工资制。经过绩效考评考评，对表现优良、工作成绩优异员工进行增资;对表现平平、工作效能低下员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。