家乐天津可口可乐饮料有限公司客户管理业务计划.pptx
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1、目录 我们目前的状况如何?1.市场和渠道概况 2.整体业务事宜 3.客户业绩 我们想达到什么目标?我们怎样达到目标?2.1.市场和渠道概况重要发现重要发现消费者发展趋势-家庭包装 饮料发展趋势-茶,水,果汁抢占碳酸饮料购买渠道发展趋势-销量增长主要来自超市/连锁,3家大超市15家店占48%含义含义这些发展趋势对于您的客户来说意味着什么?上述这些因素对于客户意味着更残酷的市场竞争,以及对客户自身的系统/人员等方面的更高要求天津市场饮料消费情况 Source:CCT2001年天津市场非碳酸饮料增长迅猛,市场竞争更加激烈.2.整体业务事宜整体运行平稳,新增店面大型超市由10-14家,连锁由90-13
2、0家,预计年度营业增长大于30%.今年的业绩关键的驱动因素 特定商品种类的引进和价格策略的平衡 有效率的内部运转体系 根据不同时期的特殊需求而制定的推动计划家乐利用生鲜类提高人流量,而主要利润来自非食品天津厂已经做了充分的安排,到目前为止可口可乐的系统可以满足客户的需要销量分月份比较 3.家乐/可口可乐的业绩关键营业指标回顾可口可乐-家乐业务合作情况 零售销量占95%以上,大宗仅5%执行情况目前良好 出货量和库存存在矛盾,仓储问题待解决 进货价比其它客户低1.5%,一揽子价格,无其他陈列费 有信息分享意愿,但无相应电脑系统 促销包装:2X1.25L,2X2.25L,6X355ML,2+1,联合
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