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女装商会策划方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
女装商会策划方案
【篇一：服饰企业营销策划书】

【篇二：服装品牌策划书范文(完整版)】

目录：
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间： 6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅；
5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1）街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2）售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。
3）售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
（1）、目标市场的容量及发展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得中国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明中国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是中国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而当前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明当前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，当前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区依然分列中国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
xx年中国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为中国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于中国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于中国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为中国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，特别是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地
区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，经过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，能够经过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是当前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，她们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都能够统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样能够展示自己魅力的选择。特别是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也能够在八小时外着装，能够更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
【篇三：服装网站策划书】

波司登男装bosideng homme新姿亮相服博会
3月26日，波司登男装（bosideng homme）重磅亮相 中国国际服装服饰博览会（chic ），这也是波司登男装在全新定位后的首次公开亮相。
，波司登男装针对在国内外市场的有序扩张制定全面战略发展框架，将品牌的英文名称正式命名为bosideng homme，重在凸显“精致品位”男装的全新定位，使品牌形象更加完整具备可识别性，整体风格更加具备“国际化”的时尚张力。
据介绍，此次波司登男装参展产品主打 秋冬系列，分“精致商务、时尚商务，时尚休闲”三大主题。设计灵感源自意大利都灵的探险之旅。从展品的整体设计来看，强调对细节的流行元素做低调而又出其不意的结构处理。经典剪裁搭配明快的亮色系列，渗透出敏锐的时尚感和敢于冒险的精神。线条感流畅的版型与富有品质感的面料成分选择，诠释出波司登男装品牌特有的优雅与平衡感。与此同时，不同产品系列之间具备较强的搭配感，涵盖现代知性绅士生活方式的各种情境，凭借“时尚而又不失稳重，睿智而不乏幽默”的设计风格打造出男性感性优雅的斯文气质与硬朗阳刚的男子气概。
业界分析，此次亮相同时表现出波司登男装品牌布局国内时尚版图的雄心。当前波司登男装已在国内建立了包括直营专卖店在内的营销终端近800家，销售网络覆盖全国。
品德为先，唯才是用
关于“波司登bosideng羊绒衫”质量不合格问题的声明
3月15日中央电视台“新闻直播间”报道的“上海立志羊绒企业发展有限公司”（以下简称“上海立志公司”）生产的“波司登”羊绒衫产品质量不合格，我公司作为商标持有人现将有关情况声明如下：
一、上海波司登国际服饰有限公司已于 6月15日同上海立志公司签订了《终止协议》（合同编号：07终字【004】）。
根据该协议，双方对“波司登”商标授权终止后的权利义务及存货等进行了详细约定。自合同签订之日起上海立志公司停止生产任何“波司登”品牌的羊绒衫产品， 3月31日后不再允许上海立志公司及其旗下任何客户销售“波司登”羊绒衫产品，并已收回该期限内仍未销售的产品，去除所有带“波司登”的标识。自此，我司未生产也未委托任何其它单位生产过“波司登”牌羊绒衫。
二、作为“波司登”品牌的商标持有人，我公司高度重视此次事件，已经开始对此情况进行追查，将尽快查清幕后生产商及分销渠道，还消费者一个公道，同时也澄清“波司登”的清白。
在此事件中，“波司登”也是受害者，假冒伪劣产品严重侵犯了公司权益，影响品牌形象，“波司登”作为知名品牌，每年都在投入大量的财力、物力、人力维护自身知识产权，清理市场上的侵权产品，积极维护公司商标专用权。
在此，我们真诚感谢广大消费者及媒体长期以来对波司登的关心、支持和帮助，同时也欢迎广大媒体监督，让我们共同努力，托起一个名副其实的世界知名服装品牌，共同营造和谐美好的市场环境。
三、我司作为“波司登”商标所有者，将以法律手段追诉上海立志公司的假冒行为。相关进程会及时向媒体公布，坚决维护我司的商标专用权及广大消费者的合法权益。
惑?觉——波司登领驭防寒服时尚潮流
3月26日，d?park北京会所第一车间，波司登 / 秋冬成衣流行趋势发布会璀璨上演，简约利落的设计，优雅的色彩，精致的细节，实用与创意的融合，演绎出一场时尚唯美的视觉盛宴。
这是波司登第17次唯一代表中国防寒服企业向世界发布流行趋势，也是中国国际时装周举办以来发布年代最长、代表品牌最久、时尚导向最强的成衣类单品发布，受到时尚界广泛好评。
发布会以“惑?觉”为主题。现时代众生形态的极致表现给予了设计师创意灵感：人类文明不断蔓延开拓，激进中的反刍，在迂焕间沉淀，诡谲的声喧被真实湮灭，人类怀揣着永恒的希望，感恩并回归现实，憬悟社会、科技与自然间平衡、统一的真谛。
本季发布共有“丹曦”“净隅”“绽妍”三大系列精品。“丹曦”系列以浓郁的雪菊色、温馨的桑果红、力量红、酱红为主色调，穿插暮雾灰、天际灰等点缀，辅以简洁平滑的细旦纤维、天然真丝、绒感立面的交织毛呢等面料，让激进中寻求平和的形象跃然而现。“净隅”系列注重简约细节元素设计，融合绒面触感的双面绒、柔软的结子呢、重量感的毛织、羊毛织物等面料，施以暮光蓝、金石蓝、墨蓝等与玫红、波普红等色彩组合，于宁静肃穆中充满气场能量，解读着该系列生命的蕴藏。上一季让人记忆犹新的中性绿色，在这一季依然有延续和发挥，强调裁剪的空间感的“绽妍”系列，以日晒橙、烟熏的橙红、鲜黄绿色、工艺绿、暗金、茶金色等色彩，搭配细旦尼龙、金属涂层面料、闪光立绒、浮雕印花绒等面料，优雅贵气的风采将绚烂华丽推向前沿。
多年来，波司登恪守至善至美的品质，凭借在设计、制造、品牌、营销等方面的全方位创新，主导防寒服行业发展趋势。波司登的每一款服装体现的不但是设计师对色彩、面料、工艺把控的深厚功底，更演绎着独具魅力的品牌文化和生活方式。中国秋冬时尚服装领域的领军人物、波司登集团副总裁兼产品创意总监朱琳女士从事防寒服时尚设计二十多年，连续 （1997- ）主持波司登防寒服流行趋势专场发布。她领衔的波司登品牌设计团队大胆创新、快速反应，紧随国际服装潮流，积极对羽绒服色彩及其在面料、廓形、工艺等方面的完美结合进行趋势研究和精准把控，并将其转化运用于公司产品的商业设计，助力波司登品牌屹立于高品质、高品位羽绒服的前沿，引领着全行业向时装化、休闲化、运动化、环保化变革。近年推出的“秋羽绒”新概念时尚羽绒服极富轻盈时尚及科技质感，重新定义了中国羽绒服的高标准。 全国工商联纺织服装业商会会长、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康表示，服装不但是传统制造业，更天然地具有时尚创意的“基因”。“中国服装要实现转型升级、创新发展，创意和设计是第一推动力。我们要深化品牌发展战略，重视时尚设计创新，加快从低水平制造、数量型增长向质量效益转变，加快从服装制造向创意设计、品牌营销等价值产业链的高端迈进。”她强调，优秀的中国品牌应努力将设计优势转化为品牌文化的“软实力”，积蓄成为进军国际市场的“硬功夫”。
近年来，波司登围绕“四季化、多品牌化、国际化”战略目标，持续提升品牌价值和影响力，强化国际、国内两个市场的运营。去年伦敦奥运会前夕，更开中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场的先例，
在英国设立伦敦旗舰店暨欧洲总部，并以全新的品牌形象及“中国品牌、本土设计、全球采购、当地化营销”的经营模式在英国市场初获成效，成为中国品牌“走出去”的又一典型性案例。
chic ：波司登崭露中国时尚国际范儿
3月26日，第21届中国国际服博会（chic ）在北京中国国际展览中心（新馆）盛装揭幕。世界名牌波司登携旗下波司登、雪中飞、康博、冰洁羽绒服及波司登男装、波司登（英国）、jessie（杰西）女装、摩高休闲服、ricci.club（瑞琦）女装等9大项目品牌华丽登场，以庞大的“四季化、多品牌化、国际化”阵容展现独特的东方美和国际范儿，被广泛视为中国服装界“品牌强企、转型升级”及国际化发展的杰出代表。
特别是波司登（英国）品牌不远万里首次回国参展，纯正英伦风格的高端男装、展翅翱翔的雄鹰状新logo等无不令人耳目一新，呈现中国服装输出品牌、征战海外市场的优秀成果，引发中外时尚界强烈关注。有评论认为：中国服装“海外军团”的衣锦还乡，再一次说明全球化背景下时尚无国界、竞争无国界，中国服装亟需加快向高端、时尚和国际化转型的步伐。
中国国际服博会素有“中国开年第一秀”“亚洲时尚第一展”的美誉，本届展会更吸引了19个国家和地区的1000多个品牌参展。波司登气魄雄壮地在e1男装馆推出1152平方米的本届展会最大展厅，旗下9大项目品牌精彩荟萃。产品品类既有叱咤业界的羽绒服，也有近年稳健成长起来的男装、女装、休闲服等四季化项目，既展现了波司登作为综合服装品牌运营商高超的设计开发能力和品牌运营水平，也表现出行业领军品牌的不凡气度。
高德康强调，中国服装要做大做强做好，速度、规模、低成本等优势固然重要，更重要的是实现向以产品质量和创意取胜、以经营模式创新取胜、以管理优势取胜的转变。在她眼中，这才是立足不败之地的终极“正能量”。“我们要相信品牌、打造品牌、依靠品牌，大胆地‘走上去’‘走出去’‘走进去’。因为只有全球市场历炼出来的品牌，才具有无往而不胜的锐气和力量。”
她表示，波司登将努力提升品牌核心价值，不断向产业价值链高端迈进，成长为名副其实的世界知名品牌。这是波司登人孜孜以求的“中国梦”
波司登：中国时尚的国际化“蝶变”
癸巳年，早春三月，又是一年春好处。一年一度的全国两会在北京举行，人们心中无不充盈着对未来生活的憧憬与希冀，经受严峻考验的中国服装业也正孕育着创新驱动的新变革，呈现出转型升级的新气象。 这样的春天里，十二届全国人大代表、波司登集团董事长高德康有着一份快乐充实的好心情。这不但源于尽职履则、无愧使命的崇高责任感，也出自波司登去年令业界艳羡的经营业绩，这是一种源自心底的自豪和快乐。
刚刚过去的 ，尽管纺织服装业面临外部市场需求低迷、国内生产成本攀升的窘境，高德康掌控的中国最大品牌羽绒服运营集团——波司登，以转型升级、以品牌建设为突破口，积极推进国际化战略，实现了提升品牌价值、开拓两个市场的精彩“蝶变”：波司登羽绒服 （1995- ）蝉联中国市场销量第一名，连续 （1997- ）唯一代表中国防寒服发布流行趋势，品牌价值达245.08亿元，蝉联纺织服装业首位。公司还获得国务院颁发“全国就业先进企业”荣誉称号，以及亚洲质量卓越奖、第七届中华慈善奖、工信部“国家级两化深度融合示范企业”、首届苏州市市长质量奖等殊荣。
更富有想象力和国际影响力的创新实践是，伦敦奥运会开幕前一天，波司登伦敦旗舰店暨欧洲总部在英国伦敦最繁华的牛津商业街区盛大开业，开创中国服装品牌在欧洲一线城市拓展中高端市场的先例，引发海内外媒体及时尚界强烈关注，摘取英国商会 英国商业大奖 “年度中国投资奖”。
这份靓丽的成绩单来之不易，其中闪现着高德康作为中国领袖级企业家的运筹帷幄，更凝聚着波司登人集体的智慧和勤奋。在高德康看来，创新驱动、企业转型和品牌提升，是服装企业未来发展的新方向。改变成本导向竞争和价格竞争模式，转向靠服务、靠产品质量提高、靠品牌附加值提升增强核心竞争力，赢得发展新优势，是传统产业转型升级必由之路。
“转型升级不是转行发展，传统产业更不是落后产业。只要有迎难而上的勇气，立足创新发展，中国服装完全能够逆势增长，确立全球竞争新优势，冲击国际市场!”高德康言辞恳切。
创新驱动：增强发展新动力
高德康代表是服装行业唯一“世界名牌”的缔造者，又身兼全国工商联纺织服装业商会会长的身份，这使她对中国服装的分析切中肯綮、鞭辟入里。谈及纷扰一时的中国服装“库存门”，高德康毫不避讳：“说到底，中国服装痛在低端竞争，痛在缺乏品牌个性，痛在市场反应迟钝！”她表示，中央提出实施创新驱动战略，打造中国经济新的核心竞争力。落实到中国服装，就是要提高自主创新能力，做好结构调整和转型升级，从低水平制造、数量型增长向质量效益转变，向价值产业链的高端迈进。
90秒！这是波司登生产一件羽绒服的时间。这得益于波司登坚持加大技改投入，提升质量效益。最近三年，波司登将原有的缝纫设备全部更新成高效低能耗缝纫机，扩大了低碳化生产成果；导入精益生产模式，成功应用单件流、吊挂生产线及模板标准化生产作业，培育国际服装先进制造基地。特别是在羽绒服生产领域率先引进瑞典的吊挂流水生产线，使生产效率提高近30%。“虽然我们的生产线在国内一直处于领先水平，再用上十年也能够，但我们着眼长远，在创新上敢于投入。”
波司登积极开展科技创新，增强核心竞争优势。立足省级工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站等创新平台， 根据自身特点及经济发展需要，波司登全力推进新型服装面料的研发，部分科研成果已
获国家创造专利，今后将继续做好中试，力争尽快实现产业化。企业还与天津工业大学纤维研究所合作，对羽绒进行功能性改良，也已初见成效。
波司登积极推进“两化融合”和信息化建设，不断提升快速反应能力。当前，波司登信息系统已覆盖研发设计、生产过程、供应链管理、企业管理等关键业务环节，实现了从订单管理、原料检测、生产制造，到外发加工、仓储物流、营销服务等企业经营全过程的全面科学化管理，全员劳动生产率、物流周转速度、资金周转率、客户平均响应速度、产成品库存周转率、企业网上采购率、网上销售率等主要指标处于行业领先水平， 获评工信部“国家级两化深度融合示范企业”、全国服装行业两化融合示范企业、江苏省两化融合示范企业等称号。
经过加大终端营运、物流配送、网上商城建设及营销策划力度，波司登不断完善全产业链整合营销，强化市场领先地位，实施的《健全品牌营销网络体系建设项目》获得国家财政部、商务部 品牌促进体系建设项目立项。
独立运营：打造品牌新活力
随着生活水平的提高，消费秩序正在改变服装品牌的走势，国内市场的无限纵深所带来的复杂性，导致消费需求越来越个性化、碎片化。创新经营思路、推进多品牌发展，有望夺得更多市场份额。
作为中国市场品类驱动战略的优秀代表，波司登显然精于这种集中与分散的平衡术。 ，在集团公司层面，波司登充分利用名牌资源和规模优势，实现“采购：资源共享+按订单采购”“生产：按订单生产+产销一体化”“物流：从两级物流到多层级物流”的灵活运营，对项目业务进行业务统筹、协同管理。在品牌业务层面，首次对旗下各品牌实行公司制的、产供销一体化的品牌独立经营模式，从市场定位、产品设计到市场规划、营销管理等方面“一分到底”。
经过差异化定位和加大资源支持，波司登在做大市场“蛋糕”的同时，真正细分了市场。以前波司登、雪中飞、康博三个品牌由集团下属的营销公司统一经营，在波司登的终端门店里，往往既销售波司登，也销售雪中飞、康博等品牌，但由于品牌风格、市场定位并不相同，并不利于持续拓展市场份额。“现在全面细分后，运作团队分开了，终端团队也分开了，各自建立销售网络和渠道，消费者能够直接感受到品牌细分带来的变化。”
更重要的是，分品牌运营有力推动了波司登各品牌向时尚化、个性化、高端化转型升级，巩固和提高了企业的市场占有率。例如，波司登在“秋羽绒”大卖的基础上，去年增加了更多款式和颜色，更加贴近顾客需求；雪中飞也推出“轻羽绒”新品，并以“爱心羽绒”公益活动获得年轻人群青睐和认同；冰洁的“杨幂款”羽绒服，更被一众粉丝热情追捧；康博则定位成熟人群，在全国市场稳步开拓市场??国家商业信息中心和国家统计局的统计数据显示，波司登、雪中飞、康博、冰洁羽绒服全部进入 全国行业同类商品前十。
高德康表示，多品牌独立运营为集团持续发展奠定了基础。她也坦言，会尽力克服“中国制造”铺摊子、上项目、拼价格的低利润“怪圈”，及时调整经营模式，完善营销网络，持续扩大市场份额，“说到底，就是要向专业要效益，向品牌要发展！”
勇闯伦敦：迈向国际新起点