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创业投资项目评估指标体系构建研究232020年4月19日文档仅供参考创业投资项目评估指标体系构建研究何理冯科一、引言创业投资是指向主要属于科技型的高成长性创业企业所提供的股权资本，其目的是希望在被投资企业发展成熟后，经过股权转让获取中长期投资收益。创业投资基金所投资的项目，最终只有少数能成功上市或者被并购；而多数项目则表现平平甚至失败，无法带来投资收益。也就是说，创投基金不少时候“选择了差项目”。而且，还有一种现象，就是创投基金有些时候“错过了好项目”，即当初决定不投资的项目，后来该项目却经营成功了。因此，对于创业投资基金来说，如何从成百上千的投资申请中评选出合适的项目进行投资，是其运作过程中极为重要的问题之一。创投行业强调的是如何选择优质的项目，如果草率地筛选和评估，投资后尽管有一系列增值服务来辅导改正，但其效果会相差很远。本文所要研究的问题就是，创投基金应如何建立一套科学适用的评选决策流程和评估指标体系。二、创投项目评估指标体系文献综述创业投资的评选过程，首先体现在决策流程中，而项目评估指标体系一定是在决策流程的核心环节应用。Tyebjee&Bruno（1984）将创业投资决策流程划分为五个阶段：投资方案取得阶段、投资方案筛选阶段、投资方案评估阶段、投资协议阶段、投资后活动阶段。Fried&Hisrich（1994）经过对18家创业投资公司进行研究调查，将创投项目决策流程划分为六个阶段：投资方案产生、创投公司偏爱筛选、一般性筛选、初步评估、深入评估、结案。StefanoCaselli&StefanoGatti（ ）则重点关注了投资前的决策阶段和决策标准，认为整个投资前决策阶段包括两个重要部分，而且在不同阶段评选的指标标准不同。在初步分析和评选阶段，指标包括区域（离VC的距离）、产业（结构、竞争分析、创新和发展能力）、产品（创新性和技术含量、独特性、专利、竞争优势）等。在深入分析和评选阶段，指标包括市场（发展维度、销售增长率、进入壁垒、差异化和成本事先领导者）、财务回报（预期现金流、所需资金额、退出方式）等。Tyebjee&Bruno（1984）建立了一个5类大指标18个细分指标的体系：市场吸引力（市场规模、市场成长性、市场需求、市场进入渠道）；产品差异性（产品独特性、专利权、技术优势、边际利润）；管理能力（营销能力、管理能力、财务能力、创业者的推荐人）；抵御逆境能力（技术生命周期、市场进入障碍、经济周期敏感性、投资失败保护）；退出兑现可能性（未来并购性、上市可能性）。Vanceh&Robert（1994）则建立了一个包括三个方面15个基本评估标准的指标体系：产品战略思想（包括成长潜力、经营思想、竞争力、资本需求的合理性）；管理能力（个人的人品、经历、控制风险能力、勤奋度、灵活度、经营理念、管理水平、团队结构）；收益（投资回收期、收益率、绝对收益率）。StevenN.Kaplan&PerStrmberg（ ）经过对11家VC公司67个投资项目的原始决策资料进行分析，获得了关于创业投资项目评估的内部因素、外部因素、执行因素三个方面共100余条指标：内部因素包括管理层、管理水平、企业历史表现、其它投资方等；外部因素包括市场规模、竞争水平、顾客群体、资本市场状况、退出条件等；执行因素包括产品和技术、战略等。中国学者刘希宋等（ ）从风险的角度建立创业投资的项目评选指标，包括环境风险、金融风险、技术风险、生产风险、市场风险、管理风险六个层面，共19个细分指标。如环境风险包括经济环境、创新项目与政策法规的相容度；技术风险包括技术的可替代性、技术的先进性、技术的适用性和技术的可靠性；市场风险包括产品创新性、价格竞争能力、消费者需求程度、产品生命周期等。党耀国（ ）设计的指标体系包括技术、产品、市场、创业者、经济效益及风险6个层面，共23个细分指标。其中，技术层面包括了技术的先进性和知识产权；产品包括了产品的可替代性、生命周期、竞争力；市场层面包括市场规模、需求情况、市场增长和竞争等；创业者层面包括创业者能力和经验、团队结构；经济效益包括资本结构、预期回报率、预期回收期等；风险层面包括法律法规的健全性、经济波动的可能性、利率变动等因素。总体来说，上述研究将评选决策流程和评估指标体系结合在一起分析的比较少，本文将在一套系统的评选决策流程下讨论评估指标体系构建问题。三、 中国一些典型创投公司的项目评选指标对于中国典型创业投资公司的项目评选指标，笔者分别查阅了在中国排名前十的外资创投公司，以及排名前十的本土创投公司的官方网站（排名信息根据清科的排名），并整理出了她们的项目评选指标（关于项目评选指标，主要根据创投公司在其官方网站上公布的项目选择标准、商业计划书标准、投资策略等信息进行整理归纳）。对排名靠前的创投公司的项目选择指标进行分析，主要是为创投公司构建适合自身的评估指标体系提供理论文献之外的参考和对比。经整理后，各公司项目评选指标的基本情况如表1所示：表1： 中国一些典型创投公司项目评选指标情况类别公司指标外资红杉资本市场、客户、专注性、创新性、团队IDG资本产品、商业模式、增长能力、盈利能力、团队、诚信赛富亚洲现金流、市场地位、竞争优势软银中国商业模式、竞争对手、客户、业务发展阶段德同资本市场、商业模式、团队、竞争对手、财务结构华登国际企业目标清晰度、目标客户、销售渠道兰馨亚洲私营企业、进入门槛、增长能力启明维增长能力、市场地位、竞争优势北极光中国概念、知识产权、市场本土深创投团队、产品、研发、市场、竞争优势、增长潜力、营销能力、财务结构、风险控制深达晨团队、行业、技术水平、商业模式、市场地位、法律因素同创伟业行业、市场、市场地位、团队、财务结构、市盈率联想投资市场、产品、营销能力、竞争优势、商业模式、财务结构、团队、风险控制松禾资本成长性、创新能力天图创投行业、团队、商业模式、经营记录、竞争优势湘投高科团队、技术水平、进入门槛、产品、知识产权、企业管理制度创东方团队、行业、业务模式、竞争优势、盈利能力、增长能力、创新能力、成熟企业力合创投行业、商业模式、竞争优势、团队高达资本产业政策、增长潜力、团队、知识产权、技术能力、产权、股权价格、退出可能性从表中能够看出创投公司项目评选指标的几个特点：第一，从整体来看，创投公司选择项目的指标，涉及因素包括市场、团队、产品、商业模式、管理、政策等多个方面。其中创投公司最为强调的因素包括项目的管理团队、竞争优势、商业模式和增长潜力这四个指标，分别有12、9、8、7家创投公司指出。第二，从外资和本土创投公司的对比来看，首先，本土创投公司较外资创投公司对项目提出的要求更多，而且这些要求有一定的趋同性，如共有9家本土创投公司强调了团队的重要性，5家强调了行业；其次，外资创投公司看重的项目指标主要在于企业的竞争优势能力、管理团队、商业模式和增长潜力，没有一家外资创投公司将“行业”作为选择指标，而有5家本土创投公司则强调了行业；最后，本土创投公司关注的企业运营能力、风险控制能力、管理制度、退出可能性等指标，外资创投公司则没有说明。第三，在指标体系中体现出一些中国特性。如外资的兰馨亚洲要求企业的产权性质为私营，北极光特别强调“中国概念”和满足中国市场的需求；本土的深达晨要求企业不存在一些法律因素的障碍阻止其上市，而高达资本则强调被投企业的业务和产业政策的一致性。但上述指标也具有一定的局限性，一是这些指标信息均来自于各创投公司的官方网站，并不一定是实际中的项目选择指标；二是部分指标来自于各创投公司提供的商业计划书模板，即这些指标只是普遍的要求，并不能反映创投项目选择的特殊性；三是这些指标难以直接做成指标体系，进行数量化计算。针对这些问题，接下来本文将以案例阐述如何构建评估指标体系。四、案例研究：评估指标体系的构建各级指标的确定及其权重的计算是构建创投项目评估指标体系的两个重要步骤。下面以G公司为例，说明指标体系构建的过程。（一）案例背景G公司是北京的一家创投公司，每年投资3-6个创投项目，所投行业以生物医药、软件服务、化工为主，所投阶段大多属于早期和扩张期。其创投项目决策流程分为七步：项目获得、项目初步筛选、项目考评会评估、项目尽职调查、投资决策委员会评估、投资谈判与协议、投资后管理。但其项目初步筛选的过程中，每个投资经理一次阅读多份申请材料，她们并没有明确的选择标准，只是快速剔除那些资料不全表述混乱的项目，或根据经验过滤掉那些她们认为不会投的项目。在项目考评会阶段，所有投资经理一起匿名投票表决“同意”或“不同意”进行尽职调查，而不能对项目作出更细致的评价。投资决策委员会召开会议时，委员们所用的评分表只是简单地列出了10个方面。这些“方面”算不上严格意义上的“指标”，而且其适用性如何，并没有科学的验证。从G公司的投资结果来看，其成功率低于同行平均水平，公司一名副总裁认为，缺少一个科学、合理的投资评选指标体系是公司投资成功率不高的主要原因之一。（二）各级指标的确定在G公司的项目考评会评估和投资决策委员会评估阶段，指标体系是核心。本文在Tyebjee&Bruno（1984）设计的5大类18个细分指标的基础之上，从三个方面对创投项目评选指标体系进行修改，一是根据相关的研究成果进行修改，二是根据前文提到的一些典型的创投公司的项目评选指标进行修改，三是根据G公司的实际情况进行修改，从而构建初步的指标体系。根据对G公司的高层管理团队的6位专家进行深度访谈，修改验证初步的指标体系，形成确定的项目评选指标体系，共7个层面31个细分指标。（三）指标权重的计算本文引用Thomas.L.Saaty（1971）提出的层次分析法（AnalyticalHierarchyProcess，AHP）来计算各指标的权重。步骤如下：1、构造判断矩阵。比较某一层n个因素C1，C2，Cn对上一层因素的影响：每次取两个因素Ci和Cj比较其对目标因素的影响，并用aij表示，全部比较的结果用成对比较矩阵表示，即：ijjiijnnijaaaaA10)(=，并把下层每个元素对上层每个元素的权向量按列排成表格形式，例如，假定上层A有m个元素A1，A2，Am，且其层次总排序权向量为a1，a2，am，下层B有n个元素B1，B2，Bn，则按Bj对Ai个元素的单排序权向量的列向量为bij，即有表2的形式：表2：判断矩阵框架表层次A1，A2，AmB层总是排序权重（权向量、列向量）nBBBM21nmnnmmbbbbbbbbbLMMMMLL21=M=mjnjjnmjjjmjjjbaWbaWbaW1122111一般采用的是19标度法，即将因素两两比较，标度含义：1、3、5、7、9分别表示两因素相比，具有同样的重要性、其中一个稍重要、其中一个比较重要、其中一个很重要、其中一个绝对重要；2、4、6、8表示上述两相邻判断的折衷情况。判断由G公司的高层管理团队的6位专家填表作出。由矩阵的对称性可知，对n阶判断矩阵仅需对其上（或下）三角元素共n(n-1)/2个作出判断。判断矩阵B中的元素bij表示对于评价准则Am而言，指标Bi相对于Bj的重要性。由上可知：bij=1；若Bi比Bj“比较重要”，则bij=5，若Bj比Bi“比较重要”，则bij=1/5。2、层次总排序及一致性检验。由于指标的复杂性及专家评价人员认识上的多样性，判断矩阵有可能出现不完全一致的现象，例如得出甲优于乙，乙优于丙，丙却优于甲的结论。根据矩阵理论，只要判断矩阵的元素Xi满足Xi=Xik/Xkj，判断矩阵就具有完全一致性，但这在实际中很难达到。于是，经过引入C.R.=C.I./R.I.一致性指标来检验判断矩阵的一致性，公式为：1.max-=nnICl，式中n为参与两两对比的因素个数，max为所对应的判断矩阵的最大特征根。由于有随机因素的影响，引进平均随机一致性指标R.I.。当计算出最后结果C.R.0.1时，便认为判断矩阵具有满意的一致性。否则必须重新进行各因素的相对重要性对比，产生新的判断矩阵，直至达到满意的一致性为止。n=19阶判断矩阵的R.I.值分别为：0、0、0.58、0.90、1.12、1.24、1.32、1.41、1.45。3、特征根与特征向量的计算。计算判断矩阵最大特征根和对应征向量，有以下方法：“和法”、“根法”、“幂法”等。但一般用MATLAB等软件可较快和科学地计算出结果。经过上述步骤，计算各指标权重，如表3所示：表3：确定的创业投资项目评选指标第一层第二层第三层创业投资项目评选指标体系市场吸引力（X1）0.2718市场规模（X11），0.0397市场成长性（X12），0.1072市场需求（X13），0.0455市场领导者（X14），0.0254市场进入障碍（X15），0.0212与公司目标一致性（X16），0.0176关注国内市场（X17），0.0151产品差异性（X2）0.1320产品独特性（X21），0.0474专利权（X22），0.0405技术优势（X23），0.0249边际利润（X24），0.0128模仿难易性（X25），0.0063企业家特质（X3）0.2779人际关系（X31），0.0203个人经历（X32），0.0198个人声誉（X33），0.1648专注力（X34），0.0731团队（X4）0.1525团队结构（X41），0.0373团队合作能力（X42），0.0939对目标的一致性认同（X43），0.0213团队经营能力（X5）0.0332营销能力（X51），0.0096管理能力（X52），0.0023财务能力（X53），0.0011风险管理能力（X54），0.0105历史经营记录（X55），0.0039企业管理制度（X56），0.0058投资兑现能力（X6）0.0433并购/上市可能性（X61），0.0275投资回收预期（X62），0.0065预期回报率（X63），0.0095投资外部环境（X7）0.0893产业政策（X71），0.0576资本市场概况（X72），0.0147投资的机会成本（X73），0.0169（四）流程的改进结合上述指标体系，对G公司的项目评选决策流程改进如图1所示：图1：改进后的项目评选流程在初步筛选阶段，投资经理进行两方面的筛选：一是快速剔除那些资料不全、表述混乱的项目；二是根据投资行业、投资区域、投资阶段、投资规模4个硬性指标进行筛选。在项目考评会评估阶段，所有投资经理参加项目考评会，对经过初步筛选的项目根据表3所示的指标体系（7个层面31个细分指标）打分。每个细分指标满分为10分，以1分为进度。某细分指标的得分为所有投资经理打分的平均分。然后用每个细分指标的得分乘以该指标的综合权重，得到该细分指标的权重分，把31个权重分加起来，即为该项目的最终得分。最终得分超过7分的项目，获得立项，进入尽职调查。在投资决策委员会评估阶段，所有委员们根据指标体系打分。打分计分方法与项目考评会的计分方法完全相同。虽然第二、三阶段使用相同的指标体系和打分计分方法，但打分所依赖的信息来源不一样，第二阶段主要是商业计划书等相关资料，而第三阶段则主要是尽职调查获得的相关资料。某项目最终得分必须超过8分，才能获得投资资格。如果有很多项目超过了8分，则根据公司投资预算，投资得分高的项目。五、总结从上文得出的指标体系可看出：第一，在第二层次的7个指标中，权重排名一二位的分别是“企业家特质”和“市场吸引力”，两者的权重分别达到0.2779和0.2718，这印证了一般的“看人”和“看市场潜力”的说法。第二，“团队”（权重0.1525）比“团队经营能力”（权重0.0332）重要得多，原因主要是团队要靠天然的组成，而经营能力能够锻炼，而且创业投资家也会提供辅导等增值服务。第三，在“市场吸引力”的7个细分指标中，最为重要的是“市场成长性”，其次是“市场需求”和“市场规模”，即市场成长的可能性是判断被投项目所处市场是否有吸引力最为重要的因素，其次是市场需求的特点和市场规模的大小，三者结合，市场规模反映了市场的潜力，市场成长性是达到这种潜力的快慢，而对被投企业产品的市场需求则体现了被投企业能占有的市场份额。第四，在“企业家特质”的4个细分指标中，特别被关注的是企业家的“个人声誉”，这和中国创业投资面临的企业家诚信问题有一定的关系，很多创业投资家就极为强调“企业家声誉”的重要性，甚至不少创业投资家指出当前存在不少企业家虚构经历、夸大能力的情况，必须对企业家的声誉进行严格的考察。上述G公司的指标体系，虽然只是个案公司，但其确定指标体系的方法，却具有普遍性，如果其它创投公司对评选流程和指标体系再作一些调整，可完全适用。而条件成熟的创投公司，则能够开发一套电子评分软件，输入评分自动计算，不但能够实现快速高效的评分，节省大量的人力，还能够为不断修正完善公司的指标权重表提供资料，以及为投资后的管理提供决策信息。参考文献：1FriedandHisrich.TowardaModelofVentureCapitalInvestmentDecisionMakingJ.FinancialManagement,1994(23):28-372StefanoCaselliandStefanoGatti.VentureCapital:aEuro-systemApproachM.Springer,1stedition, 3StevenN.Kaplan&PerStrmberg.Characteristics,Contracts,andActions:EvidencefromVentureCapitalistAnalysesJ.JournalofFinance, ,59(5):2177-22104T.L.Saaty.TheAnalyticHierarchyProcessM.McGrawHill,19805T.T.TyebjeeandA.V.Bruno.AModelofVentureCapitalistInvestmentActivityJ.ManagementScience,1984,30(09):1051-10666VancehH.FriedandRobertD.Hisrich.TowardaModelofVentureCapitalInvestmentDecisionMakingJ.FinancialManagement,1994,23(03)7党耀国，风险投资项目评价指标体系与数学模型的研究J.商业研究, (16):84-888刘希宋，曹霞，李大震，风险投资及投资风险评价J。中国软科学, (03):42-46作者单位：北京大学经济学院责任编辑：欧阳曦健企业制度三层次模型”所推论出的创业投资项目筛选的三大标准根据“企业制度三层次模型”所推论出的创业投资项目筛选的三大标准，笔者认为，在审查创业项目的商业计划书时，除了首先要审查商业计划书是否完整，企业的历史沿草与现状等基本情况外，应当重点审查刨业项目的产品(或服务)、营销模式、组织管理体系这三大方面，然后再附带审查创业项目的财务指标与风险因素。这样，在审查商业计划书时，就能够按照先后顺序，依次审查以下六个方面的内容：商业计划书的完整性、一致性与企业基本情况一般而言，一份完整的商业计划书，一般应当包括：摘要、公司基本情况介绍、技术与产品、市场与销售、管理团队与组织构架、财务分析与预测、风险提示等方面。在现代创业经济时代，如果创业团队连一份完整的商业计划书都编不出来，那么，对这样的创业团队就最好是别再费功夫了。因此，审查商业计划书的完整性，能够说是审查创业项目的第一步。由于不少商业计划书虽然内容比较完整，但往往出现前后不一致的现象。因此，在审查商业计划书完整性的同时，还应注意前后内容是否一致，特别是商业计划书正文的内容与摘要的内容是否一致。对于那些商业计划书比较完整而且前后叉完全一致的创业项目，才值得了解企业的基本情况，并深入审查有关内容。而就基本情况而言，一般必须了解：(1)企业所处的行业、创业阶段、资本需求量、地理位置“及企业名称、地址、联系人及电话等。(2)企业发展的历史枯革。在过去取得过哪些骄人的业绩(3)企业发展的现状。是否具有独特的优势?还存在哪些主要问题。(4)企业发展的目标、战略与策略。等等。耍支撑一家企业快速成长，企业所经营的产品(或服务)往往必须具有以下三大特征：产品必须能够创造出新市场，但又不能太超前因为，如果企业所经营的产品只能满足既有市场的有效需求，而不能创造出新的有效需求即创造出新市场，则这个企业注定不会再有潜力；因此，不值得对其进行创业投资。但如果所经营的产品必须等到二三十年以后才会产生有效需求，那么，一个创业投资家也没法等它二三十年。毕竟对于一项创业投资而说，一般是希望在投资57年后就能够退出获利；因此。所投资企业的产品被市场接受的过程一般不应超过3年。这样，所投资企业才可能在第4年进人扩张期，再经过13年的培育进人相对成熟期。可见，创业投资只宜选择那些生产“市场驱动型产品”的企业。根据产品性质的不同，刨业投资家们一般将产品分为以下四种类型：革命性产品。革命性产品一般产生于人类历史上的重大科技革命，这类产品能够从根本上改变人类的生活方式，但它们往往需要经过一个非常提长的过程才可能为消费者所接受。由于这类产品的开发周期往往需要十年乃到数十年的时间，产品开发所需要的资金也异常巨大；因此，主要由国家直接资助。历史上，革命性产品往往是在国防发展需要的推动下而诞生的。例如，人类最初研制的巨型计算机，就几乎没有任何商业实用价值，而且一般的商家也买不起；因此，只能用于国防领域，因此，创业投资家一般不投那些生产革命性产品的创业企业。这也进一步印证：所谓的“风险投资”并不是科技含量越高就越投。科技含量过高了，反而不投。创新性产品。创新性产品是指新开发的可是又有商业运用前景的产品。它具有市场超前性，但一般只超前市场23年，经过适当的市场宣传和推介，很快就能够被市场接受；因此，最适合于经过创业投资方式给予支持。例如，由巨型计算机经改造成的个人微型计算机，即是一种典型的创新性产品。苹果电脑之因此能够获得创业资本支持，并最终发展成电脑业的企业巨子，就在于它所开发出的苹果机是一种既能够创造新市场叉没有过份超前的创新性产品。改良性产品。改良性产品一般是对创新性产品进行适当改良而开发出的产品。由于它往往能够提高原有产品的使用眭能、或是大大降低生产成本，而获得超前市场l2年左右的竞争力；因此，也能创造出较大的新市场，适合于经过创业投资方式给予支持。例如，便携式电脑相对于台式电脑而言，在核心技术上并没有多大刨新，但由于使用性能有了大大改进，从而适应了需要经常出差的当代人的新需要；因此，是一种典型的创造了新市场的改良性产品。