车辆续保方案.docx
《车辆续保方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《车辆续保方案.docx(20页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、车辆续保方案202020年4月19日文档仅供参考车险续保方案除交强险和车船税必须买商业险的种类很;号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额;公司能够帮你赔付,但仅限直接损失,医疗只负责医保;时破碎,保险公司能够给你换新的;只选前排2个座位或只选驾驶员,甚至有的公司能够前;能够赔付你自己车上人员的医疗费用,只负责医保范围;保不计免赔险就能够不打8折),投保按折旧价全车盗;投保不计免赔险就能够不打8折),投车险续保方案 除交强险和车船税必须买 商业险的种类很多,大致如下: 车损险:你把车撞坏了,保险公司能够出现给你修车,按新车购置价投保,根据厂牌型号由统一的车辆购置价格报价平台确定投保金额。 第
2、三者险:(5万、10万、20万、30万、50万、100万自选)你撞坏了别人的东西,保险公司能够帮你赔付,但仅限直接损失,医疗只负责医保范围内部分。 玻璃单独破碎险:(有些公司分进口和国产,价格不一样)你的汽车玻璃在没有交通事故时破碎,保险公司能够给你换新的。 车上人员险:可按1万/座、2万/座或5万/座投保,有些公司能够选择座位投保(比如只选前排2个座位或只选驾驶员,甚至有的公司能够前排2万/座,后排1万/座)。出车祸时,能够赔付你自己车上人员的医疗费用,只负责医保范围 自燃险:你的车因油路电路问题自己燃烧了,保险公司能够按折旧再8折赔钱(如果投保不计免赔险就能够不打8折),投保按折旧价 全车
3、盗抢险:车被偷了,有公安机关证明,3个月内找不到,按折旧再8折赔钱(如果投保不计免赔险就能够不打8折),投保按折旧价 不计免赔险:作为车损险、三责险、车上人员险、全车盗抢险的附加险种存在(有些公司是合在一起卖的,有些公司能够分开挑选),如果不投保该险,出险时要按责任大小加扣,全责扣20%,主责扣15%,同责扣10%,次责扣5%。 还有一些附加的品种(比如4s店特约险、划痕险、因不明原因致损条款、过积水路面条款等等),公司不同品种也不同,需要在投保时咨询 要买什么险种还是要自己斟酌 保险价格的比较要在投保相同险种和保险金额的基础上才能比较 全险只是一个比较笼统的说法 你叫她们报价的时候要问清楚保
4、了些什么险种,保险金额是多少 这样才有比头要便宜就去买电话车险好了 便宜多了就是出险了没有业务员帮你跑腿篇二:车险续保的话术 车险的一些问题:1、这价格比别人贵很多,能不能便宜点啊 a.我给您买的险种也比别人多啊,对方给您报的第三者是多少万民呢?有没有划痕险呢?交强险有没有加进去呢?如果是老三家保险公司,我敢确定价格是没多少差别的.那请问给您报价的是哪家保险公司呢?b. 我们已经给您最大优惠了,同时我们还给您带去优质的售后服务 虽然我们的保费不是同行业最低的,你买保险是一天,但享受的服务是一年,每天平均下来也不过一块多钱,向您这样有身份有地位的人,也不会在乎这一点小钱,您买的是服务不是吗?c.
5、多一分钱就是多一份保障,可能您在其它公司是同样的价格,可是在我们公司买的服务确是不一样的,您看您在我们公司能够享受到(拖车、送油、免费换轮胎、15%的保费优惠、丰富的礼品、免费代办年审、代缴交通违章),您经过其它途径投保可能价格真的会便宜点,可是相关的服务是否有保障就很难说了。您看是吧?理赔时少赔,或者查勘不及时,这也不是您所想看到的,而这些我们公司都有保障的,我们全国有xx家分公司,随时保障您在全国各地出险后,都会有查勘员及时到现场,不存在排队等待的情况像这样优质化的服务,不是每一家保险公司都能做到的。您还考虑什么呢?如果没有什么问题、d.这个价钱已经是最优惠的价格了,我们已经把15个点的优
6、惠直接返还给您了,如果再低的话保险公司之间就会形成恶性竞争了,这不利于保险业的良性发展,您也不愿看到这样的局面吧.您看这样吧,您在这边办理,我们能够送一些丰富的礼物给您. e.我不要什么服务,可不能够把我的保费便宜一点 举个例子,就像您在超市买牛奶,在另外送您一袋,您能说,我不要,送钱给我吗? 语言描述(一个场景,感动客户,让客户觉得需要)2、已经买了(实际没买)? *先生(小姐)我在平台看到您还没有买保险啊,您确定您是缴费了吗?那保单有没拿到手?我怕您被骗了3、质疑真实性您能够拨贷 95500 进行确认4、那出险的情况下找谁处理啊?(原先的业务员离职或者请假) *小姐工作表现优秀,被调到更需
7、要她的岗位去了.您有出险的情况下直接联系我啊,您把我手机号码保存下来吧.5、上年出了三四次险,今年想在代理公司买 我们一直合作开了,您就没有必要转来转去啦,而且您之前出了三四次险就更应该在太平洋续保,您都知道我们公司的后续服务是很不错的,您换了一家公司又要重新适应它的后续服务,而且不一定能保证您满意的,况且代理公司周末不上班,您有什么事情的话办起来也不方便啊.6、和朋友交情好,打算在她那里买 a.您当然能够相信您的朋友。(您的朋友具体做什么的呢)而且您的朋友也会给您一定的优惠。可是您也知道,朋友之间最好别设计到金钱关系,若在以后的理赔服务方面出现什么问题,还会影响到你们之间的感情。这也不是您想
8、要看到的不是吗? b.我打算在朋友那里买(我方价格比对方便宜的情况下) 我们合作开了,就在我这里继续续保下去吧,如果是我这边的价格比你朋友的高我就没话可说了,你没有必要用更高的价格购买同样的保险啊.而且你在你朋友那购买,有什么事 情的话你又不好意思麻烦她,在我这里办理的话能够随时打电话找我处理呢.7、能不能送多点礼品呢? *先生(小姐),您知道的,我们这里每送一份礼品都要经领导的签字的,我已经很努力为您争取您喜欢的礼品了.能够的话,一定会为您争取更多的礼品的,如果争取不到,也请您体谅我.8、我今年打算把车过户给别人了 *先生,是这样子的,如果车子过户给别人了,今年的保险就按照新保的折扣来算,折
9、扣比较高,因此我建议您先把保险在车子过户前给办理了,到时您再拿相关资料到我这边让我帮您做批改.您觉得怎样呢?9、你们公司一点也不出名 我们公司没有过多的投入品牌广告宣传,是因为我们公司把这些费用直接让利于广大客户,靠的是客户传客户10、公司服务差是您自己亲身体验的呢?还是听您朋友说的呢? 对于您所说的这种情况,我们深感抱歉. (因为我们公司xx正处于改革期间,难免会有服务不周到的地方,今年是我们的品牌服务年,相信今年的服务一定会令您满意)(今年您在我们公司电话直销中心投保,您能够享受绿色通道,直接给您最方便最快捷的服务)另外,您在我这里续保,车子出了险,您能够直接打我的电话,我来帮您跟进。这样
10、您就省去了很多不必要的麻烦,也节约了您宝贵的时间。11、接电话的人和车主本人不吻合 a.请问先生(小姐)认识*小姐(先生)吗?那您有没一台*的车子呢? b.请问是不是*小姐(先生)家里人呢?那您有没一台*的车子呢? 12、2次以上的回访(学会要求客户作出决定) a.那个*的车险考虑得怎样了呢?要不要帮您办理续保呢? b.*先生,明天是您过来我公司还是我过去您那边呢? 不用考虑啦,都到期了,把它定下来吧.c.您这样子吧,今天帮您出单,明天给您送过来吧.13、我现在很忙啊,迟点再给你电话吧 a.有什么事情令你这么忙呢?(根据客户个性问,扯谈其它事情拉近距离) b.您这么忙哪有时间给我电话啊,到时还
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 车辆 续保 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。