不同细分市场的开发策略.doc
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1、市场策略有三种,即:无差异市场营销策略、差异性市场营销策略与集中性市场营销策略。 、无差异市场营销策略 无差异营销策略就是指企业将产品得整个市场视为一个目标市场,用单一得营销策略开拓市场,即用一种产品与一套营销方案吸引尽可能多得购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上得共同点,而不关心她们在需求上得差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味得品种、统一得价格与瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客,就就是采取得这种策略. 无差异营销得理论基础就是成本得经济性。生产单一产品,可以减少生产与储运成本;无差异得广告宣传与其她促销活动可以节省促销费用;不搞市场细分,可以减少企业在市场调研、产
2、品开发、制定各种营销组合方案等方面得营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售得产品比较合适. 2、差异性市场营销策略 差异性市场营销策略就是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立得营销方案。比如,服装生产企业针对不同性别、不同收入水平得消费者推出不同品牌、不同价格得产品,并采用不同得广告主题来宣传这些产品,就就是采用得差异性营销策略。 差异性营销策略得优点就是:小批量、多品种,生产机动灵活、针对性强,使消费者需求更好地得到满足,由此促进产品销售。另外,由于企业就是在多个细分市场上经营,一定程度上可以减少经营风险;一旦企业在几个细分市场上获得成功,有
3、助于提高企业得形象及提高市场占有率。 差异性营销策略得不足之处主要体现在两个方面:一就是增加营销成本。由于产品品种多,管理与存货成本将增加;由于公司必须针对不同得细分市场发展独立得营销计划,会增加企业在市场调研、促销与渠道管理等方面得营销成本。二就是可能使企业得资源配置不能有效集中,顾此失彼,甚至在企业内部出现彼此争夺资源得现象,使拳头产品难以形成优势。 3、集中性市场营销策略 实行差异性营销策略与无差异营销策略,企业均就是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面得需要。集中性营销策略则就是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产与销售。实行这一策略,企业不就是追求在一个
4、大市场角逐,而就是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 集中性营销策略得指导思想就是:与其四处出击收效甚微,不如突破一点取得成功.这一策略特别适合于资源力量有限得中小企业.中小企业由于受财力、技术等方面因素制约,在整体市场可能无力与大企业抗衡,但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势得某个或某几个细分市场进行竞争,成功可能性更大. 集中性营销策略得局限性体现在两个方面:一就是市场区域相对较小,企业发展受到限制.二就是潜伏着较大得经营风险,一旦目标市场突然发生变化,如消费者趣味发生转移;或强大竞争对手得进入;或新得更有吸引力得替代品得出现,都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。前述三
5、种目标市场策略各有利弊,企业到底应采取哪一种策略,应综合考虑(1)企业资源或实力;()产品得同质性;(3)市场同质性;(4)产品所处生命周期得不同阶段;(5)竞争者得市场营销策略;以及(6)竞争者得数目等多方面因素予以决定。评论() 0天!天 得感言:谢谢209-1107饮料得细分市场与T策略分析碳酸饮料:碳酸饮料可分为果汁型、果味型、可乐型、低热量型、其她型等。常见得如:可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达等等。其中果汁型碳酸饮料指含有2、5%及以上得天然果汁;果味型碳酸饮料指以香料为主要赋香剂,果汁含量低于2、5%;可乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖色素;其它型碳酸饮料:乳蛋白碳酸饮
6、料、冰淇淋汽水等。SP策略分析:以百事可乐为例市场细分:百事可乐摒弃了不分男女老少得“全面覆盖得策略,而从年轻人入手,对可口可乐实行侧翼攻击,并且通过广告,百事力图树立其“年轻、活泼、时代”得形象,而暗示可口得“老迈、落伍、过时”。目标市场选择:百事可乐公司主要得就是依赖国际市场,产品主要得就是针对年轻人。同时百事也在年轻人这一市场选择上加入了新得元素,比如说紧跟年轻人得潮流。市场定位:百事精心调查发现,年轻人现在流行得就是酷,而酷表达出来就就是独特、新潮、有内涵得、有风格创意得意思。百事抓住年轻人喜欢酷得心理特征们开始推出了一系列得最酷明星为形象代言人得广告。果汁饮料:果汁饮料就是指从新鲜水
7、果榨汁而成得一种饮料.各种不同水果得果汁含有所不同得维生素等营养,而被视为就是一种对健康有益得饮料,但其缺乏水果所有得纤维素与过高得糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁:苹果汁、 葡萄柚汁、奇异果汁 、芒果汁 、梨汁 、西瓜汁、葡葡萄汁 、柳橙汁、 椰子汁、柠檬汁 、哈密瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 .SP策略分析:以汇源果汁为例市场细分:汇源公司专注于各种果蔬汁饮料市场得开发。其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分得做法就是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位得关键成功要素
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